第625章 竞争对手双手互搏(2 / 2)
陶光耀、马四军、包来顺、江瑶四个厂长,在工作岗位上越做越顺手,管理经验越来越丰富,让王林省心又省力。
国外卫生巾的销量,全靠广交会来拉订单,因此平时的产销都是平稳的。
值得欣喜的是,国内的卫生巾市场迎来了一次大增长!
这年代的广告费,对现在的王林来说并不贵。
一部热播的电视剧广告才几万块钱。
随着王林卫生巾广告的狂轰滥炸,各种植入式的软广告深入人心,卫生专家在电视节目里不厌其烦的推荐爱秀卫生巾,指导消费者正确认识和使用卫生巾产品。
“柔软、干净,温暖而舒适!”
卫生巾的使用体验在女性中间扩散。
越来越多的知识女性抛弃“越戴越经戴”的月经带,开始换用随处可以买到的卫生巾。
这也得益于爱秀集团无孔不入的推销渠道。
爱秀集团在全国各大中城市的每一个区,都设立了业务点。
经过一年多时间的发展,业务点的业务越做越全面,每个业务区域,只要有新开的零售商店,还在装修之时,当地的爱秀集团业务员们肯定会第一时间上门谈合作。
卫生巾不仅出现在了各地超市和小卖部的货架上,甚至出现在菜市场,北上广一线城市那些最大最丰富的菜市场里。
压抑太久的女性,在广告的冲击下,去买的不仅仅是卫生用品,而是一份“反禁锢”的勇气。在“卫道士”眼中被当成大逆不道的卫生巾,其实是许多年轻人反封建的武器。
第一次拿着从菜市场或者新型超市里买来的卫生巾,很多女性心里都在想:“爱秀集团可真行,居然想出这么简单、卫生、健康、舒服的东西来。”对九十年代的我国女性来说,一包女性卫生巾不仅是卫生用品,更意味着一种新的观念和文化:对女性的关爱和文明程度。卫生巾激发了她们对更文明的生活的想象和向往。
王林宣传的是一种卫生理念,也是在营销一个卫生品牌!
他无孔不及的广告宣传,让国内的广大消费者,产生了一种认同:卫生巾就是爱晴柔,纸尿裤就是爱秀纸尿裤!
这就跟人们说买可乐,首先想到的是可口可乐一样,这是一种消费概念的营销。
无形中的概念垄断,才是最高明的营销手段!
这么好的产品尚处于产业空白期,而且针对国内市场,可以做品牌,不像别的企业只能挣加工费。
爱晴柔卫生巾以所向披靡之势快速进入大城市,先是占领了申城80%的市场份额,把四家国营厂挤到了角落,也把几家民企品牌打到了边缘。
紧接着,爱秀集团又开始开拓中小城市基层市场。到1990年,爱晴柔卫生巾的全国市场占有率超过60%,为同品类第一,“爱晴柔”甚至成为卫生巾的代名词。
爱晴柔卫生巾在国内市场一骑绝尘,无人可挡!
而且爱晴柔卫生巾是当时最先进的护翼卫生巾,爱秀集团更是将生产所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料以及彩印等原辅料,全部自行配套生产。
与直条型卫生巾不同的是,护翼卫生巾定位于中高端市场,以现代、时尚、健康为理念,结果一面市就大卖,并引领卫生巾市场进入护翼时代。
纸尿裤的销售也因为卫生巾的热销而大卖!
女性朋友能接受卫生巾,她们自然也能替宝宝接受纸尿裤,这是一个共同发展的理念。
而对王林来说,纸尿裤的利润,远比卫生巾要高!
最重要的是,爱秀纸尿裤是国内第一家品牌纸尿裤,也是唯一的一家纸尿裤品牌!
因为市场前景不明朗、投资巨大,国内的投资者们,居然还没有反应过来!想跟风的没有资金,有资金的持观望态度。
王林趁机大肆扩张,很快就占领了全国所有商场的纸尿裤货架!
有爱晴柔卫生巾这个珠玉在前,爱秀纸尿裤一经推出,就广受好评,也被广大消费者所接受。
竹纤维产品面市之后,通过爱秀集团特有的渠道推广,迅速的上架各大城市的零售店,因为卖的都是日用品,又是消耗品,再加上独特的产品特性,也吸引了不少敢于尝鲜的年轻人关注和购买。
每一款竹纤维产品,都会有一个大大的绿色“竹”字标签,并用广告词提醒消醒者,这是一款环保、天然的竹制产品!
很多人一眼看到这个竹字,就自然而然的产生了一种清凉、自然的感觉,成功起到了吸引消费者注意力的效果。
各个厂长和副总,轮流向王林进行了工作汇报。
最后前来和王林谈话的是营销总监邓大宝。
邓大宝详细的向王林介绍了各个品牌产品的具体销量。
当讲到卫生巾和纸尿裤的销量时,邓大宝更是眉飞色舞,甚至手舞足蹈!
“王总,现在各大商场的柜台上,都摆满了咱们公司的爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤,没有竞争对手!哈哈哈!我们的产品,简直是无敌的存在!”
听了这番话,王林轻轻一笑,脑海忽然响起一首BGM:“无敌是多么的寂寞!”
忽然,王林想到了一个严峻的问题。
“邓总,没有竞争对手,这并不是一件好事。”王要沉声说道,“你以为呢?”
邓大宝倒是有些迷惑不解:“没有竞争对手,不是好事?这不挺好的吗?没有人跟我们抢夺市场!”
王林严肃的说道:“邓总,你想啊,做为一个消费者,我们出去买东西,是不是习惯性的要货比三家,觉得只有这样才能做到不吃亏?”
邓大宝道:“那是当然了!我总不能一问价就买下来吧?哦——王总,我明白了,你意思是说,消费者的选择余地太小了?”
王林一拍桌子,说道:“就是这个道理!消费者走进商场和店铺里,就算有意愿购买卫生巾或者纸尿裤,但他们一看,只有爱晴柔和爱秀这两个牌子的产品,没得选择!也没得对比!”
邓大宝沉吟道:“这算是一个坏消息?”
王林道:“商品一定要多样化,才能让消费者有对比,有选择!他们购买的愿望才会更强烈!还有一点,就是产品的体验感!每个人的体验都是不一样的。虽然说,我们的产品已经在尽力做到完美,但总有人觉得体验不够好。因为一款产品,肯定做不到让所有人都满意。”
邓大宝也意识到了问题所在,收敛起了笑容。
王林道:“这部分体验不满意的人,只会做出两个选择,一是购买其它品牌的产品,二是放弃这类产品。如果存在竞争产品的话,这些人下一次就会购买其它品牌试用。”
邓大宝道:“如果没有竞争产品,有一部分消费者,可能直接放弃这类产品!”
王林道:“就是这个道理!因为我们的产品,并非不可替代。卫生巾有月经带可以替代,纸尿裤也有尿布可以替代。部分尝过新鲜的人,但体验感又不满意的人,说不定又回到用老祖宗玩意的时代!”
邓大宝搓了一把脸,笑道:“王总,可是,我们在国内的市场上没有对手啊!难不成,我们自己还去找一批对手来?那不是给自己添堵了吗?”
王林微微一笑:“没有竞争品牌,那我们就自己创造出一个竞争品牌来!”
邓大宝怔道:“我们自己创造出一个竞争品牌?”
王林道:“看过射雕英雄传吧?”
“看过。郭靖黄蓉嘛!那套书很好看的!”
“里面有一个周伯通,此人可以做到左右手互搏。”
“对,我记得这一节!他还自创一套什么空明拳!可以用来克制降龙十八掌!”
两个男人谈到武侠,那叫一个酒逢知己千杯少,话若投机万言洒!
邓大宝的领悟能力算得上一流。
他一听到左右手互搏,便笑道:“王总,我明白你的用意了,你的想法是,我们再推出一个品牌来?玩双手互搏的游戏?”
王林哈哈大笑,声震屋宇:“不愧是我的邓总,你说得太对了,我就是这么想的!现在市面上没有竞争对手,那我们就自己创造出对手来!”
邓大宝嘿嘿笑道:“高明!王总,你真的是太高明了!”
王林道:“我们手里,有一个现场的卫生巾品牌。”
“嫣红?”
“就是嫣红!我们只要推出嫣红卫生巾品牌,在设计上做一些改变,可以给人带来不一样的使用体验!这样一来,消费者也就多了一款可供选择的卫生巾。”
“王总,你说得太好了!事不宜迟,咱们尽快推出嫣红品牌!”
“还有纸尿裤,我们也得推出一到两个子品牌来,要让消费者觉得,这是一个产品品类十分丰富,可以选择的品牌多种多样的感觉。卖的品牌多了,也会给人造成一种这款产品很好卖的感觉。”
“王总,那你得给我们新品牌取个名字。”
王林道:“就叫亲亲宝贝怎么样?”
“亲亲宝贝?好名字!”邓大宝拍马屁的功夫,那叫一个一流!
王林笑道:“这样,嫣红卫生巾和亲亲宝贝纸尿裤,要换一家公司出品,就以香江永华集团投资生产!有些人觉得内地品牌不够品格,喜欢买港台或者国外的产品,这样一来,我们的新品牌,就可以迎合这部分人的消费心理。”
“太好了!王总,这简直就是神来之笔,有如指南针,为我们公司未来的发展指明了前路的方向!有如塔灯,为我们照明了发展的道路!”
“……”
两人谈兴正浓,敲门声响起来。
王林沉声道:“进来!”
郭玲玲推开门,笑道:“王总,有个叫张小婉的女同志要见你,还说预约了你的。”
王林微微一笑:“小婉?这么快就来了?请她进来吧!”