第632章 你放权我来做【求订阅月票】(2 / 2)
晚上睡觉时,李文秀侧着身,不理王林。
王林也不管她,关了大灯,打开床头灯,捧着自考的书,躺在床上翻看。
良久,李文秀说道:“你还不想睡呢?”
“我还以为你睡着了。”
“我才没睡,我在等着你来哄我。”
“呵呵!哄你?我们都是老夫老妻的了,还用得着哄吗?你想做什么就做好了,反正我也管不着你。”王林翻开一页书。
李文秀翻过身来,将王林手里的书抢走,放到床头柜上。
“哎,你干什么?我在看书呢!”
“是你说的,我想做什么就做什么!”
“那你想做什么?还想吵架?”
“我不想和你吵架,你得交公粮了!”
“……”
李文秀跨坐在男人的身上,捧着他的头,说道:“难道你不想吗?”
王林的大手,从她的睡衣里面伸了进去。
李文秀嘤的一声,身子像一朵蓓蕾,就在此刻盛放。
……
王林和颜沁谈妥了酒店合作之事,接下来就是商超的合作谈判。
商超方面,他有两个选择,一个是幸子家的买乐品牌,一个是林笑笑家的万佳品牌。
这两家超市是不同的。
买乐不仅是一家超市的品牌,更是一家大型商超的品牌。
如果王林和幸子合作的话,爱秀集团的整个商厦部分,都可以交给买乐去运营。而且幸子家的资金十分雄厚,可以带给王林更多的帮助。
而万佳超市只做超市,和沃尔玛、人人乐一样,主营百货零售。
买乐品牌是东洋的。
万佳超市的股东,是新加坡和国资合资的,也不是严格意义上的纯国产。
王林一直在这两家超市的选择中犹豫,所以还没有联系幸子或者林笑笑。
其中浦东开发的爱秀广场,王林已经答应幸子,将建造申城第一家大型的合资商超,也就是爱秀买乐商超。
然而,王林不想再和东洋资本发生更多的纠葛!
这一次的合作,就当是对松下家族照顾他生意的一种回报,虽然说这种回报,其实是一种互利的商业投资行为。
如果仅从商业角度来讨论的话,王林选择和买乐合作是最恰当的,他可以省不少事,也可以利用正木集团在全世界的影响力来宣传自己的爱秀广场。
然而,和东洋人合作,这是一把双刃剑!
至于其中的原因,王林心知肚明,只是不能说出来。
因此,王林心里还是偏向于和万佳超市合作,至于其它百货专柜,王林可以采取全球招商的形式进行。
三思已定,王林便打电话联系了林笑笑,两人在电话里做了一次长谈。
王林是一个很能演讲的人,他向林笑笑描述了一幅美好的、宏伟的前程画卷。
林笑笑听得很认真,因为她知道王林的能量。
一个白手起家的草根人物,在短短时间里面,就能做到这么大的成就,这样的人肯定是值得合作的。
林笑笑相信王林描绘的远景规划,并不仅仅是一张大饼,而是可以实现的。
王林已经在国内拿下了几块土地,深城有两块地皮,申城有三块地皮,这就有五块地皮了!
未来三十年间,王林要建立四百家爱秀广场这个远大目标,似乎也变得近在咫尺。
林笑笑唯一担心的事情,是怕自家的经济实力不允许,跟不上王林扩张的步伐。
对此,王林并不以为然。
因为超市也好,酒店也好,建造的楼屋,都是由王林来承担。
万佳超市和华美酒店,都是和王林的爱秀广场以租赁的方式进行合作。
不管王林开多少家爱秀广场,万佳超市和华美酒店都可以入驻,所花费的成本并不高,更重要的是对大型连锁店管理能力的考验!
林笑笑听了王林的话后,心里有了计较,笑道:“王总,你这是要提携我啊?我要是不知好歹的话,那就太不应该了!为了报答你的大恩大德,我决定以身相许了!”
这的确就是一种提携,也是一种合作共赢。
颜沁正是看到了这其中巨大的发展潜力,这才迅速的说服了父亲颜世雄,以分拆资产的方式,拿到了华美酒店的运营权,然后赶来和王林洽谈合作。
听到林笑笑的玩笑话,王林哈哈笑道:“好啊!我广交会期间会去一趟花城,到时你就洗好了等我去宠幸吧!”
林笑笑咯咯笑道:“在我们的规划中,万佳超市能开到四十家就了不起了,从来没想过有朝一日,可以开到400多家!王总给了我莫大的信心!”
双方就此事谈妥,没有什么多余的废话。
超市和酒店既是配套设施,同时也是聚集人流量的设施,没有这些设施,爱秀广场无疑要大打折扣,就跟普通的百货大楼没有区别了。
王林放下电话后,心情大好。
爱秀广场的开业还早得很,他现在只是做一些前期的筹备工作。
接下来,他的主要任务,还是为了广交会做准备。
爱秀集团的销售额,海外订单占据了80%!
而这些订单都是从广交会上赢来的。
因此王林很注重每一届广交会的参展工作。
这一届广交会,爱秀集团并没有新产品参展,还是卫生巾、纸尿裤、服装、原材料四大品种。
产品是这些产品,但王林打算做出更多的新意来,要更加的吸引新顾客。
卫生巾和纸尿裤参展的次数越多,外商认识这些产品和品牌的机会就越多,在国外传播的也越广,下一届广交会可能带来的成交额度也就越大。
王林连着召开了几次会议,和各个副总、厂长商量广交会的布展、推销事宜。
布展要有新意,推销要有诚意。
每一届广交会,王林都不会墨守成规,要求大家在上一届的基础上,做出更优秀的改变。
展台的创意布局,可以有效的吸引外商进来参观。
只要外商在人群中多看一眼,彼此之间就会有故事发生。
所以,王林提出要求,今年的春季广交会,要确定以“春天和绿色”为主题的布展风格。
展厅的策划、设计、施工、集成,这几项重要工作,务必在开展前完成。
四大展厅,分成四大板块,每个板块都由和一个分管的副总和工厂的厂长、副厂长一起负责,不管他们是自行设计也好,还是外包给社会上的设计公司也好,只要能通过王林的审核就行。
王林对服装展区的要求,又是最高的。
在会议上,王林提出来,这两年来,爱秀集团的服装产业,在广交会上的表现并不如人意!我们拥有优秀的服装设计,也拥有物美价廉的优势,为什么就不能多卖一些服装出去?
王林虽然没有点名,但大家都知道,服装这一块的业务,就是由李文娟在负责,因此王林说的人就是李文娟。
李文娟在工作时是很认真的。
姐夫能把她提拔到这么重要的岗位上,那就是有意栽培她,她也憋着劲,想做出相应的成绩来回报姐夫的厚爱。
在会议上,她听着王林的指点和批评,并没有丝毫的懊恼,认真的拿钢笔记录下王林的要求,以期改正。
王林提出来,每个品类,都应该给自己立一个销售目标,如果在本届广交会上能超额完成目标的,就予以重奖!
有人提出来说,销售主要是营销部门的事情,我们工厂只负责生产,怎么能把营销的任务,压到我们生产部门上来?
王林回答说,销售不仅是营销部门的事!而是咱们整个公司的大事!而且我只设奖励,不设惩罚!你们超额完成了目标,可以得到奖励。如果完不成,并不会因此受罚。我这么做,就是为了鼓励你们,在没有压力的情况下,努力协助营销部门做出更好的业绩来。
众人听了,都点头称是。
这天开完会后,李文娟来到王林办公室。
“姐夫,”李文娟道,“我有一个想法!一个大大的想法!”
“什么想法?”王林笑道,“有多大?”
“有亚运会那么大!”李文娟双手尽量的展开来,以示她的想法真的很大。
“是吗?说来听听!”王林端起杯子,喝了一口茶。
茶杯里的温度刚刚好。
这是王林特意买的超级滇红大金针。
王林在港粤地区吃饭,看到很多饭店用的都是这款茶叶,也就买了些特级的滇红回来品尝。
滇红是国产的红茶,茶叶身骨重实、色泽调匀,冲泡后汤色红鲜明亮,金圈突出,香气鲜爽,滋味浓强,叶底红匀鲜亮,口感醇香。
李文娟耸了耸鼻子:“姐夫,这是什么茶,好香!给我喝一口。”
她说着话,端过王林的口杯,揭开杯盖,一口就将大半杯茶给喝完了,还啧啧两声:“好喝。姐夫,这是什么茶叶?给我一斤喝着玩。”
“给你一斤?”王林笑道,“你知道一斤茶叶能喝多久吗?回头我给你一两吧!”
“小器!才给一两!再贵,还能比得过你给我姐买的燕窝贵?”
“好了,别跟你姐比了!你姐是我的老婆,你跟她怎么比?”
“哼!”李文娟道,“我什么都不比我姐差!我就是晚投了几年胎,我要是早投胎两年,说不定你娶的人就是我了。姐夫,你说是不是?”
“是!你说得都对,麻烦你下一世早些投胎!”
“嘻嘻!姐夫,我跟你说啊,我要做的大生意,就是做一个运动品牌!你看国外的服装品牌,什么耐克啊、阿迪啊,都是主打运动品牌。借着奥运会、世界杯之类的大型赛事,随便一宣传,就是世界名牌了!这不比我们参加广交会强多了?我们参加广交会再多次,也只是一个普通的外贸品牌,出口再多也只赚几个加工费!哪里比得上那些国际名牌?人家一个品牌溢价,就足够我们卖几十年了!”
王林手撑着下巴,沉吟道:“有道理。我也这么想过。可是,你也知道,阿迪和耐克这些老品牌,早就誉满世界了,就连你都知道了。我们现在再做运动品牌,能比得上这些国际大牌吗?”
李文娟大声说道:“这些都是洋品牌!没有一家是国内的品牌!我发现,咱们国内,还没有一家能打的运动品牌!就连亚运会的服装赞助商,也都是国外的品牌!”
这一点,王林当然是知道的。
别说是现在的1990年亚运会,便是18年以后,在我国举办的2008年的奥运会,各种服装品牌的赞助商,也是以洋品牌为主。
因为国内根本就没有几家像样的运动品牌商。
这种大型的体育赛事,对服装品牌的合作商是有严格要求的。
品牌方是和国际奥委会还有各国奥委会之间谈合作。
大型赛事的收入大头之一,也是各大品牌的赞助费用,以及门票收入,再加上对周边旅游、酒店等经济的拉动。
国内的运动品牌起步晚,再加上资金少,实力弱,完全被国际大牌吊打。
一定要说有一家运动品牌的话,那就是申城生产的“回力”。
回力是我国最早的时尚胶底鞋品牌。在七十年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征,这种鞋子,也曾经是农村孩子向往的大品牌!
直到1992年巴塞罗那奥运会,李林牌被选为我国体育代表团专用领奖装备,从而结束了我国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。然而,这个品牌比起国外的大牌来,还是差了点意思。
国内的运动品牌很难做起来,更难做出大成绩来。
因为国际品牌进入我国太早,洋品牌的宣传铺天盖地,早就影响了一代人的消费观念。
王林要想在运动品牌上做出一点成绩来是很难的事情。
他没想到的是,李文娟居然提出来要搞运动品牌!
李文娟能主动想到这一点,这让王林深感欣慰。
这说明,这个小姑娘,真的长大了!
“姐夫,你不同意?”李文娟见王林沉吟,便道,“还有半年就是亚运会!这是多好的宣传机会?我们现在创立一个运动品牌,马上就能借道亚运会搞宣传!说不定就一飞冲天了呢?”
看着眉飞色舞的的李文娟,王林心里轻轻一声苦笑,说道:“文娟,运动品牌,我们很难做的。”
李文娟小嘴一撇,不服气的说道:“谁都不愿意做,那国内这么大的市场,就白白的拱手让给洋品牌不成?哼!我才不信这个邪!姐夫,你放权给我,我来做!”
好一个初生牛犊不怕虎!
王林看着眼前那张娇俏的鹅蛋脸,从她的脸上,看到了倔强和自信!