第787章 打起来了【求月票】(2 / 2)
刘经理道:“张清芳,你不知道他是谁吗?”
导购张清芳摇了摇头:“我不认识他啊!”
刘经理道:“他就是爱秀集团的王林王总!”
“啊?”张清芳彻底懵了,期期艾艾的道,“原来你就是爱秀集团的王总?王总,你刚才怎么跟我说英语呢?”
王林道:“你跟我说英语,我也跟你说英语喽!”
张清芳露出一抹哭笑不得的表情。
李文娟在旁边噗嗤一声笑了出来。
王林和刘经理聊了起来。
这家柔而雅公司,是长安城里一家纺织厂改革而来。
最近两年,因为爱秀集团的异军突起,带动了国内卫生巾的消费热潮,将整个卫生巾市场的盘子给做大了。
1988年,王林刚开始做卫生巾时,一年的销售目标只有10亿片,现在在国内一个季度的销售量,就能达到15亿片,全年的销售量,应该可以突破60亿片!
这是一个拥有巨大潜力的市场,长安原来的一家棉纺厂,经过改制之后,原班人马进军卫生巾市场,于今年7月份,正式推出了柔而雅品牌卫生巾。他们采用的是全国招商模式进行经销。
但沿海地区的经销商,根本就不愿意进他们的产品卖,因为这边的消费者,只认爱晴柔和嫣红。
柔而雅卫生巾的产品并不具备多大的优势,他们的原材料是用宝贵的外汇从东洋进口,在价格上并不比爱晴柔便宜。
沿海地区的经销商进过一批产品来卖,价格和爱晴柔一样,但完全卖不动!
爱晴柔已经占领市场两年多时间,最开始使用卫生巾的这批消费者,已经习惯买爱晴柔用。
嫣红是做为一个高档品牌存在的,她有香江品牌这个金色包装在,自带吸粉能力,成为部分高端消费者的首选品牌。
柔而雅是国产品牌,在高档价位上比不过嫣红,在同价位上和爱晴柔相比也没有优势。
这款产品也就在长安地区有些知名度。
他们工厂经营维艰,这次来广交会,也是想开拓海外市场,做出口贸易这一块。
但出口贸易也不是这么容易做的,广交会过去整整三天了,这个品牌还没有接到订单。
外商也会对同类产品进行比较。
爱晴柔卫生巾有竹纤维这一高科技纺织材料加持,打着环保、天然、无害的口号,赢得了外商的青睐。
至于其它原材料方面,爱晴柔自产的无纺布等材料,比起东洋进口的产品来也毫不逊色。
一样的机器,一样的工艺,在同等严苛的品质监控之下,爱晴柔卫生巾的品质,比起采用进口材料的柔而雅来,只有过之而无不及。
柔而雅只能在夹缝里求生存。
刘经理请王林坐下,两个人谈了很久。
“王总,我一直想去拜访你,可是又怕同行相轻,不敢随意造访。”刘经理道,“王总是我们这一行的老大哥,是我们柔而雅学习的榜样。”
王林心想,你们开卫生巾厂,都不找我进原材料,你说这话,显得太没诚意。
刘经理似乎看穿了王林的想法,略带拘谨的说道:“王总,我们从东洋进口原材料,也是没有办法的事情,因为我们厂里的高层想打开产品的销路,觉得采用进口材料可以获得更好的品质。”
李文娟在旁边听了,冷哼一声:“典型的崇洋媚外!东洋人的东西都是好的?我们爱晴柔用的都是自己生产的原材料,不照样卖得比你们好?”
刘经理闹了个大花脸。
王林淡淡的说道:“刘经理,我妹妹说话心直口快,还请你不要介意。”
刘经理尴尬的搓了搓双手:“王总,这事不是我能做主的。还请王总体谅。”
王林微微一笑:“这是你们企业经营的自由,谁也无权干涉。你们的高层有他们的考虑。不过,我还是想为自家原材料做一波广告,我们的无纺布,采用的是世界上最先进的生产线,采用的材料也是品质最好的。其实说到原材料这一块,东洋的很多材料,都是从我国进口。他们优秀的地方在于工业制造、生产管理。但我相信,我们爱秀集团的品控、管理,不比东洋人差。刘经理有空的话,可以来我司考察。”
他一边说一边掏出一张名片,双手持着,递了过去:“刘经理,你也可以向你们的高层建议,以后从我们爱秀集团采购原材料,我们一定会提供比性价比最高的材料给你们。至于你所担心的同行相轻,在我王林这里不存在。国内的卫生巾市场,方兴未艾,正需要大量同行共同来开拓。我在东,你在西,我们两家的主场不同,可以共同开创卫生巾新时代!”
这番话,说得不卑不亢,表现出了王林做为行业领袖人物的胸襟和气度!
刘经理起身,弯下腰,双手接过王林的名片,恭敬的说道:“王总说得对,王总的金玉良言,我一定向上级传达。”
王林点点头,说道:“我就不打扰你们做生意了,我是路过这边,无意中看到你们的展位,所以进来看看。在此之前,我还真没听说过你们的这个品牌!”
刘经理羞愧的道:“我们品牌知名度不大,还入不了王总的法眼。”
王林起身离开。
张清芳定定的看着王林的背影,良久才对刘经理道:“经理,想不到王林这么年轻!我看他比我大不了一两岁!”
刘经理感叹的道:“王总的确是年少有为!后生可畏!我们柔而雅公司,不管是从格局、产品、销售、胸怀方面,都比不上他!爱秀集团能在短短时间里发展这么快,不是没有道理的!”
且说王林回到自家展区,把邓大宝喊过来,问道:“长安地区是不是出了一家新的卫生巾品牌?”
邓大宝笑道:“我知道,叫柔而雅。”
王林道:“你知道?你知道为什么不向我汇报?”
邓大宝怔道:“我还以为王总你早就知道了呢!我看这世界上就没有你不知道的事情。”
“……”
这马屁拍的,让王林哑口无言。
邓大宝笑道:“王总,柔而雅只是一家小企业,而且又是国企,有着国企存在的一些通病,他们想赶超我们,基本没戏。这家企业能存活几年都成问题!”
王林问道:“你有没有找他们推销过原材料?”
邓大宝道:“王总,原材料的推销,都是由江瑶同志负责。”
王林道:“你是集团的营销总监,原材料厂的销售,你也有份。你可不能把责任推到江瑶同志身上去。”
邓大宝弯了弯腰:“是,王总,这事我的确疏忽了。”
王林把江瑶喊过来,询问此事。
江瑶听王林谈及柔而雅的事,回答道:“王总,我派过业务员去推销过,他们说要买进口的材料。”
王林点点头,说道:“看来,国内很多人,对外国货还是有些盲目的信任,总以为外国的月亮更圆一些。”
江瑶抿嘴笑道:“没有哪家企业能一统江湖的。如果真的可以做到这样,那岂不是垄断了吗?”
王林哈哈笑道:“有道理,所以我们无谓强求。你那边情况怎么样?”
江瑶向王林汇报工作。
原材料,尤其是医用无纺布、竹纤维无纺布的出口,今年大幅提升,今天又接到了一百多万美元的订单。
王林对江瑶的能力是十分赞赏的。
原材料厂十万吨的年产能,早就不够用,又增加了五万吨的产能,既打开了国内的市场,出口贸易也做得不错。
难得的是,江瑶的学历还这么高!
爱秀集团预备成立自己的研发中心,王林打算提拔江瑶当研发副总。
他心里是这么想的,但还没有跟江瑶透露。
正聊着天,陈小希上气不接下气的跑了过来。
“王总!”陈小希咽了一口口水,急忙说道,“那边打起来了!”
王林沉声问道:“什么?”
陈小希指着一厂展厅方向:“王总,我们展区那边打起来了!”