第1237章 冲刺(2 / 2)
因为周家人厉害啊!
周伯强、周霞、周粥,每个人都是能独当一面的大将!
王林甚至还想着,等周汉民退休以后,聘请他来公司当个顾问呢!
李文娟的脑子一旦思想开来,鬼马主意一个接一个。
“邓总,我还有一个想法,你看看行不行得通。”李文娟道。
邓大宝以前觉得,李文娟年轻识浅,之所以能上位,无非就是得了王林的偏爱,借了姐夫的势而已,今天一番交谈,让他彻底改变了对李文娟的态度。
这个女子不寻常啊!
邓大宝道:“李总谦虚了,你的主意必定是极好的,我来就是向你讨教的。”
李文娟又说出一个金点子来。
参加展会,谁都想占据有利地形。但是,由于广交会要讲求统一效果,而且大致按行业分配摊位,再加上大厅的楼层、结构等因素,有的参展商虽然带的产品好,可运气不佳,展位的楼层稍高、位置较偏,对成交造成了不利的影响。但如果动脑筋,想办法,也能化被动为主动。
李文娟灵机一动,想到和同行做交易。
她的意思是,联系那些产品之间没有互相冲突的同行们,临时达成合作协议,将两公司的展品“合二为一”,分别持有不同的报价单。
爱秀集团的产品,虽然是物美价廉,但在行业里面,还是属于高档产品,这样也可以和售卖中低档同质产品的商家合作。
需要高档商品的欧美客户就带到爱秀集团的展位,而要中低档的南美等地客户就带到其它展位。这样一来,既丰富了每家公司摊位上的展品,聚集人气,也弥补了自己客源的不足。
通过合作,双方可以实现揽单的双赢。
邓大宝说这是一个妙招,可以试试看。
两人越谈越投机,商量出许多好主意、金点子来。
一切为了开单!
王林制定了21亿美元的目标,需要整个团队群策群力才能完成。
不得不说,人的潜力,真的是被逼出来的!
王林如果不定这么高的目标,邓大宝和李文娟等人也不会绞尽脑汁去想办法抢单。
人都有惰性,生活在固有的舒适圈里,不想进取,不想改变。
爱秀集团的订单量,已经算得上同行业中的翘楚,也是整个广交会上的佼佼者。
但王林却明白一个道理,自己不进步,就会被后来者取代!
只有逼着自己马不停蹄的前进,才能继续甩开追兵的距离。
邓大宝和李文娟把刚才的计划都记录下来,该培训的进行培训,该联系同行的马上联系同行。
以爱秀集团的实力和地位,要和其它同行谈合作,那简直是太容易了。
同行们都巴不得能和爱秀集团互通有无。
爱秀集团展位多,品种多,进展位的外商相对来说也很多。
如果爱秀集团能和其它企业分享客户资源,岂不是大快人心的一桩事?
李文娟当然不会随便找人合作,她的眼光也很毒辣,她能看中的合作对方,也是具有一定实力的企业。
这一块很快就敲定了五家合作方。
李文娟派人把自家的目录送到合作方的展位上去,同时也接受了对方的目录进场。
至于摊位,那就更好办了。
李文娟带了几个人来到外面,找了一家大一点的杂货铺,从里面购买了不少杂物。
因为不知道外商需要什么,所以不管是什么,李文娟都买了一样回去。
她腾出一个展位来,将买来的杂货,胡乱的堆在里面。
比起其它有模有样、摆放整齐的展位来,李文娟的这间杂货铺,显得那样的格格不入。
员工们都不知道李总要搞什么东西,只是听从吩咐做事。
李文娟不让人把杂货摆整齐了,就跟摆地摊一样随意的码放着。
王林过来巡查时,看到这一幕,不由得大为惊讶,沉着脸问道:“这是怎么回事?谁搞的?”
工作人员见王总脸色不愉,战战兢兢的回答道:“王总,这是李总叫我们做的,我们也不知道用意何在。”
王林听说是李文娟做的,便脸色一缓,说道:“把你们李总叫过来,我有话问她。”
工作人员赶紧把李文娟喊了过来。
李文娟昨天晚上说过,要和王林断绝不正当的关系。
但她还是把王林当成自己最亲密的亲人。
“姐夫!”李文娟甜甜的喊了一声。
听到这声喊,王林有一刻的怔忡。
他仿佛回到了过去,李文娟初来他家时,也是这样甜甜的感他姐夫,并不掺杂儿女私情。
王林缓缓问道:“文娟,你这是做什么呢?咱们的展位本就有限,你怎么还拿出一个展位来,摆放这些不知所谓的烂东西呢?”
李文娟道:“姐夫,这是我们的奇兵!”
王林道:“奇兵?什么意思?”
李文娟道:“你给我们定的目标太大,我们单靠自己家的产品,很难达到21亿美元的订单。”
王林道:“还有十几天呢!你们不去努力,怎么就说达不到?你这是在推脱!再说了,即便达不到,我也不会处罚你!你也不用害怕啊!”
“话是这么说,你定了目标,我们总要想方设想的去完成不是?”
“那跟这堆杂货有什么关系?难道你还想依靠这些东西来完成任务?”
“姐夫,你真聪明,被你猜对了啦!我们就是想依靠这些杂货来完成目标!”
“开什么玩笑?你不会真以为,有外商会在你这里下订单吧?”
“为什么不可能?”
“笑话!你一无工厂,二无资质,就摆了这么一堆货,你就想忽悠人呢?你当外商都只带钱过来,不事脑子过来的吗?”
“谁知道呢?谁不定啊,还真有这样的外商,只带美元,不带脑子过来,让我们捡订单!反正我已经这么做了,姐夫,你就成全我,让我做一次看看!”
王林道:“好,就算有人下了订单,你上哪里去找货源?你怎么完成订单?我给你们压力,让你们拿到订单,你们就这样来糊弄我不成?随便接一些订单,然后再给外商给退了?这种行为,后世也只有双十一才能干得出来,真不知道你是怎么知道这些套路的?”
“姐夫,什么是双十一啊?什么是后世?”李文娟不解的问。
王林一时说漏了嘴,不由得一怔:“没什么!”
李文娟道:“姐夫,你放心好了,有了订单,你还怕我们找不到货源吗?这些样品,都是我们从杂货铺里买来的。既然有人卖,就肯定有人生产。只要有了订单,我就去找厂家,肯定能发货!”
王林道:“你这是在冒险!万一你做出来的产品,和客户看到的样品不一致呢?人家不收货呢?”
“先试试看嘛!说不定我还能接到大订单呢?这是我们最后的冲刺!说不定就成功了!”
王林无奈的道:“行了,既然你愿意做,那你就做做看吧!要是不成功,我看你怎么办!还冲刺呢!稳定才是最重要的!”
李文娟嫣然一笑:“谢谢姐夫!”
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