第1377章 擅闯【求月票订阅】(2 / 2)
林笑笑道:“这话我爱听。”
王林道:“你们的营销、陈列、人员管理,有一点高档的意思。你瞧着吧,沃尔玛进来以后,他们只会招聘中年大妈,因为大妈们的要求低、工资低、好管理。他们公司基本没有正式员工,只有穿马甲的才算隶属于沃尔玛的营业员,请来的基本都是老弱一类人,而且都是合同工。而你们万佳超市,都是选择刚毕业的高中生、初中生,个个都是职工,他们有朝气,有干劲,看着就舒服亲切。”
林笑笑道:“没想到,这也是我们的优势!其实我也想过请一些大妈来做事,工资真的低很多,还能省下福利。但大妈们做事真的是教不会,这些大妈个个是人精,就知道欺负新人,还很会偷懒。”
王林道:“沃尔玛以控制成本出名,人工支出又是最大的一项,他们当然是能省则省。当然了,沃尔玛也是有优势的,特别是他们的山姆会员店,顾客的粘性极大。”
“我了解过会员店的购物模式,就是先交年费,成为超市的会员,然后才能在里面消费。这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。这样的做法,在国内真的能成功吗?”
“笑笑,你吃过自助餐吧?”
“吃过啊。”
“自助餐是先交钱,再吃饭。为了吃够本,你是不是会尽量多吃些东西?”
“那当然了!”
“会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样,你会觉得吃得越多感觉越赚,吃饭已经不是为了吃饭,而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理,它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费,顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费,好回本。长此以往,粘性就形成了。”
“原来如此!这是我之前不曾想到的。哎,王林,你说,我们要不要也试一试会员模式?”
“会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务,最低价的商品,据我所知,沃尔玛的商品,只有20%左右的利润,而另有一家Cost会员店,他们的利润只有沃尔玛的一半。”
“天哪,10%的利润,这怎么赚钱?”
“依靠薄利多销,还有一个就是长期的会员的积累。会员费虽然只占总收入的2%,却能占到全部利润的70%!”
“啊!”林笑笑震惊了,“王林,这些数据,你都是从哪里得来的?可靠吗?”
王林道:“我在米国时,和那些商超的老板、总裁聊天,听他们说的,应该是靠谱的。”
林笑笑道:“你这么一说,我更想弄会员店了。”
王林道:“可以弄,而且现在是最好的时机。国外的那些品牌会员店,都还没有进来,你可以率先和供应商签订独家供货协议,独家商品越多,你的竞争力就越强大。”
林笑笑道:“哎,你是不是有意在引导我?”
王林露出会心的微笑:“你才反应过来啊?我循循善诱,就是想让你有能力和沃尔玛一较高低!”
林笑笑道:“王林,谢谢你!我知道该怎么做了。这事还得你支持我。”
王林道:“我当然是无条件的支持你。我建议你,在深城爱秀广场开第一家万佳会员店,记住,里面的服务、商品、价格,一定要和超市有着显著的区别!要给会员们耳目一新的感觉,就跟吃海鲜自助餐一样,进去了就出不来。”
林笑笑道:“具体要怎么做?你还得教教我。”
王林道:“教一百遍不如自己去看一遍,你到米国、德国去,他们国家都流行仓储式的会员店,你去看一看就明白了。”
“行,多谢你的提点,我要是靠这个发了财,我一定不忘你的大恩大德。对了,王林,你要不要入股?”
“不入。”
“为什么?你不看好?”
“哈哈!术业有专攻,我没必要把战线拉这么长。”
“好吧。”
林笑笑离开后,王林微微沉吟。
他这是在培养万佳超市,和国际巨头沃尔玛对抗!
万佳超市能不能成功?
王林并不在乎。
有些事情,总得有人去做,才能让民族企业成长起来。
王林愿意支持林笑笑的超市发展壮大!
他正沉思之时,走廊上的门忽然被人推开一条缝,一颗大脑袋探了进来。
“你找谁?”王林沉声问道。
“呵呵,你好,请问你是王林王总吧?”
“我是王林,你是哪位?”
“王总,你好,我是万胜公司的老板,我姓万,就叫万胜。很高兴认识你。”
能来到这层楼,还知道躲过秘书间,直接来找王林,这家伙有点小聪明!
王林道:“万老板,你有什么事,应该先找我的秘书,他们会安排时间让我们见面的。”
“王总,我找过她们了,你那几个秘书都不让我进见。”万胜侧身进来,站在门口,眼神有些闪躲。
王林瞬间警觉起来!
他把郭玲玲喊了进来。
郭玲玲一进门,看到万胜在里面,不由得吓了一跳:“喂,你这个人,怎么进来的?我不是说过了,我们王总没空接见你!你要是想见王总的话,得排队,要下周才有时间!请你马上离开,否则我就喊保安了!”
万胜慌忙摇着双手:“别,别这样,我不是坏人,我也没有恶意。我来找王总,真的是有要事!我从外地赶过来的,等不到下周再见王总的面了。”
郭玲玲脸都气红了!
这人无端的跑进王林办公室,等于是打了她的脸,也是她的工作做得不仔细!
王林要是追究起来,她这个大秘吃不了兜着走。
“我再给你一次机会,马上离开!我喊保安了!”郭玲玲走到王林身侧。
王林的办公桌上有一个比较隐蔽的按钮,一般人不知道它的存在,也不知道它的用途。
但郭玲玲知道,只要按下这个钮,楼层保安们能在最短的时间进来!
她把手放到了按钮上。
这时,出人意料的一幕发生了!
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