第1864章 野生的王林(2 / 2)
记者们好不容易才逮到王林,当然有太多的问题要问他了。
王林脸上带着灿烂的笑容,扫视全场的记者,温声说道:“各位,招标大会马上就要开始了,请让我们先行进场吧?如何?至于你们关心的事情,我相信很快就会有结果。感谢大家对爱秀集团以及我本人的关心。请大家把关注的目光、报道的笔墨,更多的放到我们企业的宣传上来。谢谢大家。”
忠叔和邓大宝一左一右,护着王林走出人群,走上进场的台阶。
台阶之上,迎下来一群人,为首的正是谭主任。
“王董,幸会!”谭主任春风满面的伸出手,握住了王林的手,“我在此恭候多时。我知道王董一定会来的。”
王林笑道:“谭主任,久闻大名!没想到你这么年轻有为!”
谭主任笑道:“年轻有为这个成语,是专门为王董这样的青年创造的。”
两人相视大笑。
谭主任请王林进场,和他低声交谈:“王董,有兴趣拿下标王吗?”
王林讳莫如深的笑了笑:“看看吧!”
谭主任道:“王董,请相信我们是专业的,也是值得信赖的。标王一定会物超所值!”
王林道:“我相信。”
谭主任道:“王董,我给你准备了一个最好的号码牌。三个八,888,发发发!”
王林道:“这?未免也太高调了吧?”
谭主任道:“王董当得起啊!”
王林道:“谭主任,据我所知,以往几届标王的日子都不好过啊!”
第一届标王“孔府宴”并没有做好自己的文章。经营决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境。
第二届、第三届标王秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲,1998年秦池酒因为“勾兑门”事件后,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈,走向没落。
随后,VCD盟主爱多以2.1亿元戴上1998年标王桂冠。
以80万元起家的爱多VCD,在夺标当年销售额高达十几亿元,迅速成为生产VCD规模最大的企业。28岁的胡总当时得意忘形的放言说:“2.1亿的标王,太便宜了!”
但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。
1998年后,社会上对“标王”议论纷纷,央视开始淡化“标王”的概念。
在王林看来,这些年的标王价格都是虚高的,顶多也就值个两三千万吧!
事实上,未来的第七届、第八届标王,价格只有2000多万。
然而王林也知道,现在正是VCD企业生死大战的时期。
你不争,别人会争。
你不出高价,别人会出高价。
你觉得标王没用,别人觉得标王可以造神!
如果王林不争这个标王则已,否则的话,他出价两三千万,今年是绝对拿不下来的。
在来的路上,王林和邓大宝再次讨论过标王这件事。
要不要替青鸟手机拿下来?
现在最大的问题是,青鸟手机的产能有限,利润有限,用标王来推动青鸟手机的销量肯定是没有问题的,但能不能获利?却是个问题。
王林之前预算过,要年销售320万部手机才能回本!
这还只是广告上的投入。
青鸟手机的运营销售,还有其他成本呢!
那需要卖出的手机就需要更多了。
不管怎么算,这都是一个亏本的买卖!
在王林印象中,整个标王竞选中,只有一个手机品牌中过标。
几年以后,熊猫手机以1.0889亿元让市场表现平平的熊猫手机成为2003年的“标王”。
熊猫手机虽然借此一举扬名,并带动了销售的提升,但在竞争激烈的手机市场中却未能胜出。
由于缺乏核心技术,熊猫手机在巨额广告与薄利销售的矛盾中,掉进了债务的无底洞,后来这个品牌也就彻底消失在大众视野。
所以王林觉得没有必要。
做为爱秀集团的营销副总,邓大宝很想拿下一届标王!
爱秀集团是国内首屈一指的特大型企业,没有拿下过一届标王,有点说不过去啊!
可是,王林以为,爱秀集团的几个品牌,都不需要标王的加持。
爱晴柔卫生巾早就誉满天下。
爱秀纸尿裤畅销神州大地,几乎没有对手。
爱秀家纺、秀之林服装,走的都是专卖路线,都不需要依靠太多广告的宣传。
对王林和爱秀集团的产品来说,标王可有可无。
最后还是棉铃提了个意见:“王董,我们可以只宣传爱秀集团吗?标王的广告,不打任何一款产品,就只宣传爱秀集团!宣传爱秀集团,就等于宣传了旗下所有的产品!”
王林眼前一亮,说了一句:“还是棉总厉害!”
于是,王林等人终于统一了思想,就是如果拿下标王,就打爱秀集团的广告,而不是宣传哪一款产品。
爱秀集团,是一块金字招牌,绝对值几个亿的广告费!
这些讨论,都是在车上完成的,也仅限内部几个人知道。
至于王林到底竞不竞标,出多少价钱,只有他自己心里有数!