194、掌握源头掌握话语权(1 / 2)
高睿斯似乎没有理解赵禾浦的意思,或者已经理解了,选择避而不谈,“冶炼加工费,我们已经定下来,你们可以选择签合同,或者不签。”
他就是这么硬气。
全球主要高产量铜矿山,都掌握在几家矿业巨头手里。
单说比和比拓,更是控股全球产量第一的伊思康迪达铜矿,唯一一个年产铜金属量超过一百万吨的铜矿山!
这是一个独一档的产量规模,对全球的铜精矿供应市场,有着举足轻重的影响力!
也正因如此,他们有足够的底气和硬气,在全球各个国家的市场,说最响亮的话。
因为现在的铜矿市场,供不应求,优质的铜精矿根本不缺买家。
听了高睿斯的话,赵禾浦也知道自己不用多废话了。
别人都说了,你签或者不签,都可以,别人根本不在乎,俨然是站在了话语权的制高点!
换个说法就是,你只能接受别人提出来的定价!
没有别的选择!
一看大家都不说话,吴岩把手里的文件分发了下去,解释道:“价格已经定下来了,各位企业负责人想必已经了解。现在给大家的这份文件,就是来年给各家企业能够提供的铜精矿的总量。”
他们不但把价格定下来,而且每一家企业能够分配到的铜精矿数量,也已经定下来。
根本不给每一家企业争辩的机会。
看大家没有意见,吴岩干脆把冶炼合同也分发了下去,“合作方式跟以往一样,大家可以看看,如果没什么问题的话,今天就可以签合同。”
赵禾浦扫了一遍合同的条款,倒是没有什么意见,不过对于加工费的价格,显然是没办法心满意足的。
只是抬头看向周围,发现其他铜矿冶炼企业负责人,一个个都是面色凝重,显然内心很是不甘。
不过,每一个人的脸上,已经没有任何挣扎的情绪。
不按照对方的价格签合同,莫非明年喝西北风去?
大家心知肚明,只有一个选择,把苦往肚里咽,按对方的条件签合同。
法务人员检查合同,没问题,各家只能乖乖的签订了合同。
吴岩摆下宴席,盛情款待高睿斯,也一并同各家铜矿冶炼企业庆祝签订合作协议。
最终高睿斯直接拒绝了饭局,决定陪伴家人。
赵禾浦等人一看,误会了,以为别人比和比拓总裁根本就不想给他们面子,连一顿晚饭都不愿意一起吃。
他们也是要脸的,拒绝了吴岩的邀请,几个人一起吃饭。
大家情绪都一样,能够产生共鸣,饭桌上有共同话题。
天锦铜业是一家成立了十多年的企业,发展到现在,始终没有涉足铜矿上游的产业,只是进行冶炼、加工、贸易销售等业务。
今天谈判之后,陆贞天感觉自己受到了暴击伤害,比赵禾浦、冯思年等人更加憋屈。
“你们各家企业,要么祖上几百年流传下来铜矿山,自己能够生产铜精矿。”
他这话,主要指的是铜都有色集团,这家设立在徽州省的企业,总部所在地有古铜都的称号,数百年来一直是华夏铜矿的主要产地。
“还有一家企业,有全国产量最大的铜矿山。”
这话,指的是九江铜业。
“还有,赵总,你们屈龙铜矿什么时候开采?”陆贞天喝酒之后,还是满心的忧愁,“你们武矿集团运气怎么那么好,找到了一个千万吨级的屈龙铜矿!等到开采了,你们每年怎么也得给我们天锦铜业百万吨的铜精矿配额!”
“屈龙铜矿的开采,还早得很。”赵禾浦也是有苦难言。
矿冶公司名下多个冶炼厂,火法炼铜厂现在是完全靠进口的铜精矿维持经营。
除了德门铜矿山,现在采用生物湿法炼铜,生产、冶炼、加工基本上是一条龙服务。
这部分的利润,未来必然是矿冶公司的大头。
能够做到这一点,不得不感谢李唐的帮助。
他脑海里不禁疑惑,李唐和秦建设等人,在猛国这么长时间了,到底什么情况了?
陆贞天借着酒劲,抒发感情道:“羡慕你们呀,每一家都有铜矿山。掌握了源头,才是掌握了财富秘钥!我们公司要是有个屈龙铜矿或者青龙铜矿,倾家荡产也要开采出来,到那个时候,我看高睿斯还跟我趾高气昂,老子拿起凳子就甩到他脸上!”
听了这话,有些人只能呵呵直笑,矿山开采哪有那么简单。
就算把屈龙铜矿和青龙铜矿都开采出来,就能够彻底摆脱对进口铜精矿的依赖?
话说的简单,事情可就复杂了。
一早,赵禾浦就带着新签订的合同,过来找到了欧平国,然后一起来到了总经理办公室。
“谈下来了?”牛福还是挺关心矿冶公司每年签订的铜矿冶炼协议。
“跟往年一样,在价钱方面,没有什么拉锯,比和比拓直接给我们定价。他们来咱们华夏之前,已经跟日苯谈判,确定了价格。”赵禾浦把合同递了过去,顺便讲解一下。
“日苯毕竟是全球进口铜精矿最多的市场,过去数十年都是如此,每年国外各大铜矿石供应商确实都是先跟日苯谈判,以跟日苯谈判的价格,辐射全球。”
牛福倒也是不意外,拿起合同简单的翻看具体的数值,不由得微微惊讶:“咱们签订的铜精矿数量,不多呀。”
“不多,本身咱们国内多家冶炼厂竞争,每家分一点,就不多了。”赵禾浦有些愁眉苦脸。
这个事情,他没有办好,不管是价格,还是订单的数量,都没有达到预期。
“我跟比和比拓的总裁高睿斯还算有点交情,他应该还在燕京吧?”牛福问道。
“还在。”