第339章 市场局势达成合作(求订阅求月票)(2 / 2)
就在陆云起和于东两在办公司谈话的同时,渝都某连想门店内,就正发生着这样一幕。
“你们连想电脑凭什么只能预装系统,要是你们不给我换成北极星系统的话,我就去买华烁电脑了!”
一身名贵打扮的女子,正在给刚刚考上大学的儿子添置学习用的电脑。
连想门店的销售员一脸无奈的致歉道:“非常抱歉女士,我们连想公司和微不软公司之间有协议规定,我们的电脑只能预装系统,就算您去华烁的门店也是一样的,国内的电脑公司全都有这个协议。”
“你们连想的老板良心都被狗吃了嘛?现在我们华国自己有北极星系统了,还用人家的系统,难怪现在生意越来越差,真是活该!”
女子骂骂咧咧的说了一句,随即又对身边的儿子说道:“儿子,走,咱们自己去电脑城配一台,然后妈妈给你买个专业版的北极星系统!”
“嗯,以后再也不用连想的东西了,什么玩意儿!”
儿子也是重重的点了点头,对连想表示非常的失望。
然而,这样的对话不光是出现在渝都,在华国内,很多地方都在上演。
同样的也不止有连想门店,其他品牌的电脑门店也在上演,特别是一些华国本土的电脑品牌公司门店。
不少人去购买国产的电脑,都是为了支持国货,但这些个厂家居然不置换国产的电脑操作系统,让不少人都十分失望。
所以,一下子,汇普、华烁、黛尔等电脑品牌都受到了很大的影响。
这些电脑硬件商业都意识到了在华国市场上,不预装北极星系统对销量带来的严重打击。
好在,华国内几乎每个城市都有电脑城,里面可以自行购买电脑配件,进行组装。
因为要开学的原因,品牌电脑不装北极星系统,所以家长和学生都选择了组装电脑。
许多电脑城都是想供货商拿货,和品牌电脑的库存量比较大不同,电脑组装普遍都是临时点火,或者根据客户的组装需求去拿货。
所以不少供货商也是忙碌无比。
在连想的销售部们统计中,因为这些原因造成的损失,已经远远地超过了对微不软公司支付的违约金。
面对这种情况,连想当机立断,派了业务主管来拜访辰星科技。
此刻的情况不是辰星科技求着连想,而是连想为了及时止损,不得不向辰星科技求助了。
在办公室里,于东已经丢掉了伪装,不在遮遮掩掩,直接在合作的事情上,和陆云起展开了激烈的交锋。
双方主要的分歧就在于是否在全球范围内进行推广北极星系统。
“这个肯定是不行的,除非辰星科技愿意支付我们给微不软公司高达八千万美元的违约金,否则肯定是不行的!”
于东态度很是坚决的拒绝道。
“让我掏钱?你们怕不是想多了!”陆云起也是态度很坚决。
想让陆云起掏钱,那是不可能的事情。
这件事情,陆云起想的非常清楚,你连想不做,自然有人做,我只要把北极星系统的软件生态发展得更加完善,产品好了,根本不需要你推广。
但,你连想要是没有我这系统,那你的损失可就不管我的事儿了。
尽管说,陆云起有心帮一把国内的企业,但自身的利益还是不能损害的。
不光是他知道,于东也知道的。
辰星科技的北极星系统,就算是少了连想电脑,那也关系不大,名声出去过后,它的销量还有组装电脑撑着。
但,连想要是没有这个北极星系统的话,在华国市场内的占有比例就会被无限压榨,最后的损失肯定要大于八千万美元的。
最后,于东在请示了连想董事会过后,连想作出了让步。
答应全球范围内,连想电脑都预装北极星电脑操作系统,但让辰星科技必须在系统的价格上作出让步。
对于这个,陆云起倒是没有继续纠结。
最终双方达成协议。
每一台连想电脑预装的北极星系统,都会按照2.5%的回扣留给联想。
这也就意味着每卖出一套299的普通版本,连想都会拿到7.475的销售回扣。
系统的售价比较高,所以让给连想的利润空间很大,这一点儿,陆云起不可能按照系统的标准来核算。
为此,陆云起也作出了让步,同意连想电脑在销售北极星系统的同时,也可以销售系统,最终的销量完全靠市场说话。
也就是说,在连想电脑上,客户多了一种选择。
至于是买系统,还是北极星系统,全靠客户自己挑选,喜欢哪个买哪个!
不得不说,这个想法,恐怕也只有陆云起才敢这么做了。
也是大方的告诉微不软公司,咱们公平竞争,看客户意愿说话。
(本章完)