第七百二十二章、南氏大市场(1 / 2)
“我和嘉頓的张志方老先生已经见过面,对方氏的入股,他并不是太排斥,只是要求高溢价。”
“多高?”
“四成。”
“还行,可以给我们多少股份?”
“最多三成。”
“张老先生今年八十了吧?”
“整八十了。”
“三成就三成吧,再能活也多半活不过一百一,过几年他的脑子会变糊涂, 子女又不愿意接他的班,嘉頓早晚会整个卖给我们。”
嘉頓是一家主要生产面包、饼干和蛋糕的企业,不但在香塂有很高的市场占有率,而且在海外的唐人街销量也不错,同时还有为快餐店、餐厅、酒店及航空公司生产供应面包、酥皮及急冻面团,并生产各式糖果。
中秋的前夕还会生产一波月饼,嘉頓妥妥地是香塂糕点界的扛把子。
方梦音叹了口气说道:“可悲啊,辛苦了一辈子,自己的事业却没有子女愿意接手。”
“可以理解,嘉頓算是餐饮业,做餐饮太磨人,赚钱的门路多着呢,何必干这么辛苦的行当。奶奶,你就跟张老先生说,我们没有夺他家业的想法,让他可以安心。”
如果张志芳的子女会接张志芳的班,南易绝对不会生出吞并嘉頓的念头。
从得闲嚟坐到龙门阵,以及后来的粉菊花、黄金甲,包括几年前关注长天酱油,威逼利诱郦锦记合作,后面又进入皮革业,打造重明鸟食用油品牌等等一系列的操作,南易的目的就是打造一个环神农南粮“消化”体系,或者说内循环体系。
他要入股扶持下游企业,以保障神农南粮的农副产品销售渠道通畅,时刻保证神农南粮大半的农副产品可以按照正常价格销售出去。
采取“二三五”原则,南氏自营和控股的企业能够消化两成的农副产品, 占股和关系良好的企业可以消化三成,剩下的五成才是考虑在大宗商品市场甩卖。
初级农副产品的价格在国际上一直萎靡不振,而且大部分主粮价格还有下行的趋势,想要获取更多利润,神农南粮必须布局二次加工,把大半的产出进行粮食属性的淡化,加深商品属性。
之所以是大半而不是全部,这是因为神农南粮的土地分散在各国,而每个国家的政策虽然不一,但是很多时候都会鼓励和要求种植某种作物,鼓励的时候会有补贴,要求的时候收购价会很有保障,从一个正常农民的角度当然得跟着所在国的政策走。
捧谁的饭碗服谁的管,神农南粮占据的土地面积广,不可能脱离土地所在国的监管,仗着自己实力雄厚,谁也不鸟, 就按自己的计划来。
如果这样,很多土地就会面临失去的风险。
不管是公有制还是私有制, 农地和农民天然带着“义务属性”, 必须完成他要完成的义务,农地上必须种出点什么,哪怕是钢筋水泥的房子。
神农南粮完成义务之外,才会开始行使自由经营的权利,这也是南易只布局一半产量进行二次加工的原因,神农南粮一半是传统农业集团,另外一半才附着金融属性。
“说是不夺,最终还不是要出手吗?”
“性质不一样,那是别人不想要,而不是我们争抢。如果将来有其他人惦记嘉頓,这个人又准备把嘉頓给好好经营下去,那我们未必要出手,我还是希望上下游之间存在着利益共同点,又存在利益差异点,只有合作中带着对抗,双方才能长久的合作下去。”
上中下游如果是同一个老板的产业,短期来看,老板能获得巨大的利润,可长期来看,上中下游的管理人之间肯定会陷入内耗和互相推诿。
为了自己的利益,上游当然希望中游用更可观的价格收下自己的次品,而中游当然希望上游用更低的价格提供更优良的品质,以此类推,中游和下游之间的关系亦是如此。
如果老板把上中下游当成一个整体来考虑,给管理人的奖励也是站在全局的角度,那好,上中下游陷入集体摆烂,你好我好大家好;如果是分开考虑,那自然就会陷入内耗,上游给中游挖坑,中游给下游挖坑,没有谁会吃饱了站在老板的角度考虑问题。
为了避免这个问题,神农南粮会进行直营和控股的企业,都是利润比重比较大的企业,长天酱油、郦锦记、重明鸟三家企业的主要原材料是大豆和玉米,终端产品的利润远远大于初级农产品的利润,所以,上游会对下游无限的倾斜支持,增加终端产品的竞争力。
上游和中游是下游的配套,是牺牲的对象,上中下游之间也就无所谓竞争关系。
而从大小麦变成面粉,又从面粉变成面包,上游和中游之间比较固化,但是中游到下游却有无限的可能,中游可以找无数的下游进行匹配,毕竟面粉可以制作成无数的终端产品,而不仅仅是面包一项。
所以,神农南粮不可以直接介入到下游,控制某一个下游,这样只会让中游的选择面变窄,上中下游之间陷入内耗。
嘉頓日常所需的主要原材料就是面粉,以及鸡蛋还有很多馅料辅助原材料,这种企业适合和神农南粮合作,而不是被控制,所以南易倾向于只入股不控股;
但是它的规模又不是太大,影响不了大局,如果未来新东家要改变其性质,神农南粮不妨把它给直接收入麾下。
“奶奶,如果不是张家没人愿意接手嘉頓,我们要防着和未来会跳出来的竞争对手抢夺控股权,其实三成的股份我都嫌多,只要能够保证在同等条件下,嘉頓采购我们的农副产品,5%的股份也无妨。”
“这个话我会转达给张老先生,相信听了这个话,他会非常放心。”方梦音说着,看了看手表,“时间差不多了,湘荷应该到了,我们去吃饭。”
如果没有应酬,方梦音的午饭都是湘荷从方氏庄园送过来,方氏集团有一间办公室被改成饭厅,方梦音平时就在饭厅进餐。
南易跟着方梦音来到饭厅的时候,湘荷刚刚把饭菜摆好。
“老太太、少爷,可以开饭了。”