第七百四十章、权力的魅力(1 / 2)
“哈哈,你这个要求可真不低,算是难到我了。”
南易故作尴尬的笑了笑。
南易刚才没有带着玩笑的语气,吕依的回答就显得有点蹬鼻子上脸,这种玩笑只有女人可以开,男女互换,就等着穿小鞋吧。
“什么事情难到我们南厂长了?”
随着厚重洪亮的声音响起,一个五十几岁,鼻头和两侧发红的中年人就走进了包间。
“唐厂长。”
“唐厂长。”
中年人一走近桌子,徐清水和吕依就不约而同的站起来问好。
“坐,坐,王董事长,不知道你们今天会到,没去车站迎接你们,实在是抱歉。”
“唐厂长无需抱歉,是我们失礼了,没有事先通知一声。”王振客气的回应道。
“不管怎么说,没有迎接两位我都不对,我先自罚三杯。”
唐江津的话音一落,吕依立马上去倒酒。
倒上一杯,唐江津就干一杯,一连三杯下肚,唐江津依然面不改色。
“妈的,又是一个酒桶。”
唐江津刚刚才走到桌边的时候,南易就从他身上闻到浓重的酒味,很明显唐江津是从一张酒桌上被叫来的。
“王董事长、南厂长,来,我敬你们一杯。”
三杯过后,唐江津都不缓一下,直接就举杯说道。
“唐厂长,海量,请。”
王振不推搪,南易也只能舍命陪君子,被敬了,还得回敬,敬来敬去就陷入了一个死循环,说不喝还是喝了一斤二三两。
喝到十一点多,或许是唐江津看南易两人被灌的差不多了,就对着徐清水嘀咕几声,然后徐清水出了包间,没一会就有人跟在他后面,端了两碗面进来。
面是绿色的,和面的时候应该添了某种蔬菜的汁液,没有浇头,面上只撒着几粒葱花。
“光顾着喝酒,都忘记两位还没吃饭,这是我们这里的特色蔬菜面,吃点暖暖胃。”
唐江津的声音依然厚重洪亮,看似新入喉的一斤多久并没有给他造成任何影响,这会上面应该是觉得酒喝得差不多了,准备散席。
“唐厂长,那我们就不客气了,你们太热情了,这酒一杯接一杯,都腾不出功夫吃几口菜。”王振说话的时候已经有点大舌头,可条理清晰。
拿起筷子,南易挑起几根面送到嘴里,一嚼,各种鲜味就冲击着味蕾。
把面嚼断,南易重新夹起一根面,送到嘴里细细品味,鱼肉味为主,还夹杂着其他味道,酒喝多了有点尝不出来。
换上一根,又是以腊肉味为主,再换上一根,主味是菌菇,不见鱼肉、腊肉和菌菇,却能吃到它们的味道,和面的时候是以汤汁入味。
一碗蔬菜面,看其形两毛钱足矣,可把用料和人工都算上,二十块钱也打不住,但凡要有人嘀咕,完全可以推脱是用剩菜的汤汁和的面,顺便可以叫一下苦。
不知道是唐江津自己想出来的,还是有人献策,真他妈绝了,七窍玲珑心啊。
面吃完,席也就散了。
王振和南易两人一起身就变得晃悠悠,站不稳,大对大,小对小,王振被徐清水搀扶着,南易被吕依搀着。
被送进房间,南易身上的外套和鞋都被脱了,脸上还被热毛巾糊了糊,吕依最后还泡好一杯茶放在床头柜上。
“走了?”听着脚步声走远,南易才闭着眼睛说道。
“走了。”
南易睁开眼睛,揉了揉太阳穴,“头疼,走到哪都能遇到大酒缸子。”
揉了会太阳穴,南易就起身去卫生间放松了一下,然后用温毛巾擦拭了一下身子,热水澡他是不敢洗了,酒喝的太多,一洗搞不好会头晕。
从卫生间出来,校花已经把两张沙发拼在一起,上面还有一条棉被。
“沙发太小,上床睡吧。”
“好。”
校花把沙发摆回原位,抱着棉被就来到床边把被子铺好。
一人半张床,南易和校花几乎同时睡下,第二天也是先后脚醒来。
在房间里一阵折腾,直到胸口往下滴汗,南易才收工,洗漱一番,端着茶杯站在窗前,打量着目光所及的机床厂一隅。
“虎崽,过来看看,他们手里拿的是哪一款家伙。”
虎崽凑到窗前,沿着南易所指的方向观察了一下,“63式伞兵枪。”
“我说呢,看枪托的轮廓不像是木制的,伞兵枪少见啊,不知道国外有没有,一定要买一把,精气神看着怎么样?”
“气势十足,应该是这几年战场上退下来的老兵。”
“可惜了,生尘药业的保卫科没枪,不然还可以假公济私的开几枪,63伞你用过吗?”
“没有,我们的小队都被用来干私活了,几乎没和北越的精锐碰过,再说,精锐不会用这把枪,肯定会选择ak,更可靠。”
“嗯,白眼狼还挺会选。”
南易说着,呲溜了一口茶,又看了看手表。
“南生,一楼有报刊架,要不要去拿几份报纸?”
“不了,时间还太早,享受一下宁静。”
虎崽一下楼,南易已经起床的消息也就会被人知道,他不想一大早就把面具戴上。
站在窗口喝完一杯茶,南易拿起一本书就看了起来。
当时间来到八点半,他的房门被敲响。
“南易,该起床了。”
“王哥,我已经起来了。”南易放下书,冲着房门喊道。
“准备一下,十分钟后下楼。”
“好。”
十分钟后,南易跟着王振下楼,在一楼已经有不少人在等着,不仅有昨天的徐清水和吕依都在,唐江津还有五六个没见过的人也在。
双方碰头,一番介绍,南易认识了机床厂的厂书记、生产副厂长、摩托车车间主任、摩托车技术总工、供销处处长。
看得出来唐江津在机床厂颇有威严,其他人都以他马首是瞻。
一堆人先去昨天的小包间吃过早点,然后就被带着参观摩托车车间。
一进入车间,南易就把目光落在一款50排量、两冲发动机的摩托车身上,这种车型是国内民用摩托的鼻祖,嘉陵也有出品,型号叫cj50,模仿本田的honda pa50摩托车,售价很便宜,市场上从几百到两千都有,没个准数。
“赵工,这款车子要是负重四百斤还能跑起来吗?”南易走到车前仔细瞅了瞅,然后转头问技术总工赵学标。
“路况好可以。”
“如果是农村土路,上坡。”
“马力不足,跑不动。”
“如果每辆车增加50块钱的成本预算,能不能让它驮得动、跑得动?”
赵学标想了一下说道:“可以试试。”
“不是试,我需要一个准备的答案。”南易说着,又对唐江津说道:“唐厂长,我觉得这款车型非常适合用来做印度市场的敲门砖,研究一下本田的外观专利,外型上稍微做点改动。
在国内,本田不会找茬,不代表在国外他们也不找茬,专利问题能规避还是规避一下。”
“南厂长,外型改动在技术上不复杂,但你要增加马力可不简单,两冲发动机就这点劲,你要提升也提不到哪里去,而且,马力提升,发动机的损耗也会提升,寿命会变短。”唐江津走到南易身边说道。
“理论上会缩短多少,实际上又会是多少?”
赵学标得到唐江津的眼神示意后说道:“理论上三成左右,实际不清楚,没有做过测试。”
“唐厂长,摩托车在印度的主要市场和咱们国内有所不同,它主要集中在农村,一辆车上坐三四个人是稀疏平常的事情,所以车的马力一定要足,结构一定要简单,普通人都能上手修一修。”
南易说着,指了指车屁股的位置,“车尾提示灯可以做的更简单一点,转向灯可以单独出来,不集成在整车里面,而是做为升级服务;
货架这里的皮坐垫也单独出来,货架需要再加固一下,上面的钢条得看起来粗点,增加两根额外的支撑杆连接在传动轴上,这个也是升级服务。”
南易接着又指了指发动机上方的三角连接处,“这里,可以设计两个螺孔出来,再设计一块摆放东西的踏板,可以很方便的把这里变成一个放置少量货物的平台,至少得能放下一包尿素、碳铵;
坐垫穿过;
还有,我会把印度农民的农具和农村常见的器皿给贵厂寄过来,赵工,你们要研究一下摩托车携带农具又同时载人的舒适性和安全性问题;
车头除了大灯,边上两个灯也可以简化,这块遮挡电线的塑料板也可以做为升级服务,总之,我的想法就是除了必须有的功能,其他的都可以独立出来做为升级服务,尽量压缩摩托车的成本,也降低摩托车的终端售价。
就和录像机一样,我们不能只关心录像机能赚多少,得把目光放长远,细水长流,想着从录像带上赚钱;
升级服务的模块,不仅我们自己做,也要允许印度的其他小厂做,只有把更多的人团结在我们周围,拉更多人上我们的战车,我们在印度市场才能站得稳。”
“南厂长说得好,你的一番话让我们茅塞顿开。”唐江津赞了南易一句,然后又说道:“只是,升级服务放开让别人做,我们自己还怎么赚钱?”
“唐厂长,你没去过印度,不了解那边的情况,印度那边两极分化严重,富的很富,他们看不上这种蝇头小利,穷的很穷,我们的升级服务他们肯定乐意掺和,可他们穷,买不起机器,只能做点手工可以完成的部分。
但是呢,他们手工参与者的可不是咱们国内的八级钳工、车工,做出来的东西就别提了,手工一准粗糙,和我们自己的产品肯定会形成质量差;
我们的潜在客户分多种类型,有要求高的,也有图省钱能将就的,要求高的就是我们自己的目标客户,印度人口和我们差不了多少,这么大的市场我们根本吃不完,所以,唐厂长你的担心没什么必要。”
南易拍了拍摩托车的坐垫,说道:“这辆摩托车就是一个平台,卖平台我们赚一次钱,卖升级服务又可以反复赚钱,我们要追求的就是常换常修,但是这个平台不会轻易崩塌,设计生产工艺的时候,一个产品标准件里应该包含一个成品加上三套配件。
对了发动机上面遮挡盖的螺丝,不要一字和十字口,设计一个特殊的花纹口子,普通的螺丝刀打不开,必须要使用特制的工具,唐厂长,你们机床厂做一套工具应该不难吧?”
“不难,只是故意这么做,会不会太难看?”
“怎么会难看呢,普通人拆个挡泥板什么的可以,这里可是发动机,瞎拆瞎弄,坏了算谁的?
考虑到我们要加入世贸的关系,咱们在印度的吃相就不能太难看,东西卖出去,不能直接撒手不管,我们要保修一段时间。唐厂长,你说发动机要是出问题是不是大问题?”
“那当然是大问题。”
“这就对了啊,发动机一出问题就是大问题,怎么能让消费者自己动手呢?让他们受累把车子骑到维修部,我们负责给他修理嘛,修车是不要钱,但不妨碍我们推销一点升级服务嘛。
赵工,你还得受累研究一下防拆措施,比如螺丝孔上堵点什么东西,一旦这个东西没了,消费者就是进行过恶意拆解,那我们的保修承诺就没了。”
南易说着,走到唐江津边上,压低声音说道:“唐厂长,印度那边的农民比咱们国内的穷多了,买一辆摩托车对他们来说是天大的事,我们必须给他们肉眼可见的实惠,另外还有一些细节上的操作,晚一点到了安静的地方再细谈。”
“好,我们先接着参观。”
唐江津带路,一行人继续深入车间。
赵学标故意放慢了脚步,缀在队伍的后面,离南易远远的。
他不喜欢南易,极度不喜欢,在他眼里,南易太投机取巧,不在产品性能上下功夫,就知道搞花里胡哨的东西。
他的心思南易不知道,要是知道一准怼死他,“性能个锤子,我要性能,你丫给的起啊?”
谁不想做降维打击的生意,那得自身技术过硬,明明是二把刀都够不上的五把刀,还要摆知识分子的清高,摆给谁看?
南易之所以找国内的厂家合作,就是顾及公心,不然他直接找上日本的摩企,做个掮客牵线搭桥,轻轻松松先拿到几亿円的介绍费,然后每年还能拿一笔好处费,芒果干照样能够捆绑到利益链里。
而且,最重要的是钱拿的轻松,一点都不会累,关系饭就是又香又好吃,可惜南易要给自己增加一点难度。
车间参观了俩小时,大家都辛苦了,中午依然四菜一汤,介于下午还有工作,一人半瓶三无白酒漱漱口,饭后,回房间小憩一会,睡个午觉。
两点起床,先喝上一杯茶,接着坐机床厂安排的边三轮去厂办的会议室。