第240章 高端与低端（1 / 2）

第240章 高端与低端

“那我先来吧！”

柳峰查扯了扯自己的衣领，自信的开口说道：“首先要说明的是，随身听这个电子产品，在国内依旧是属于小众商品，市场其实并不大，但主要是我国人口基数很多，虽然愿意购买随身听的比例不高，但实际人数却是不低。”

“另外有一个点很重要，那就是随身听本身价格昂贵，而且并不是刚需，那么什么人会花费大价钱去买一个非刚需产品呢？

有钱人！随身听一个动辄七八百，甚至是一千的价格，只能是那些有钱人才能消费的起。”

“有钱人的特点是什么？

就是不缺钱嘛！能花七百块钱买一个随身听的人，绝对愿意多花三百块钱，买一个更好的随身听！那么对于他们而言，产品的价格并不是最重要的，最重要的是产品的质量！”

“而我正好拿到过一份消费报告，报告中记载了各个省份的GDP和消费指数，同时也有一个数据，那就是日本随身听走私的数量，根据报告中的数据，日本随身听走私的方向，基本是我国的东南沿海，价格比市场价要贵得多，但却供不应求。”

“这就和我之前的判断非常吻合，那就是随身听属于有钱人的娱乐产品，有钱人是不在乎价格，只在乎质量的。”

“所以我的观点是，随身听就必须要走高端路线，只注重两个字：精和贵！同时借用外国的技术专利，无限的去接近索尼和爱华的产品，横扫一切走私市场！我的预估价格是一千五到三千之间！”

“当然了，想要卖得这么贵，肯定是要做宣传的，个人认为需要花费大量的资金投入营销，不管用什么办法，营造出一个可以媲美索尼和爱华的高端品牌。”

“同时我很看好国内的经济发展和城市化道路，我认为未来华夏的大城市人口会急剧增加，消费能力也是直线上升，这就为我们的高端产品提供了大量的需求，当然，因此相对的是，三线以下的小城市因为人口流失，消费能力会下降。”

“因此，我的产品只会扎根一二线城市，三线以下的小城市因为人口流失，没办法为我们的产品贡献价值，所以最好放弃，同时让人听说过，却买不到，甚至都见不着，这就无形中增强了我们产品的高端感和神秘感！”

“我和我背后的投资人曾经做过一个计算，如果按照我的路线走下去，不出意外，两三年后，就可以在国内高端市场上，和日本索尼爱华平分秋色！”

柳峰说完放下手里的话筒，一脸得意的看着叶晨。

现场的人听完，纷纷点头称赞，只扎根一二线，确实是可以减少很多的成本，虽然会损失部分市场，但就像之前说的，那部分市场本身也没有多大的价值。

叶晨听完，则是摇了摇头。

他可以听出来柳峰是有真才实学的，但这个观点和路数，实在是弱智到了极点，哪怕是三十年后人们对于奢侈品已经到了一种疯狂的地步，奢侈品公司也是铆足了力气营销，恨不得人尽皆知。

而三十年前的今天，人们对于奢侈品甚至都没有概念，隐姓埋名，放弃三线城市？

跟找死有什么区别？

而且这个时候，老百姓对国外的产品有着天然好感，一千五到三千的价格期间，傻子都不买国产。

就算是爱国营销都不行，这就是这个时代的特征。

所以按照柳峰的想法，一年卖出去的随身听可能是一手之数。

“对于柳总的观点，我不苟同，我的观点正好和他是相反的。”

叶晨拿起话筒，很严肃的说道。

“我的产品，价格在一百块到五百块之间，不等，产品分为两个走向，一个走向就是外观精美小巧，尽量的追求音质，但是前提是稳定不卡带，一切都需要为这个稳定让步！”