第140章 喜与忧应对之策(3/4)(1 / 2)
和联想的谈判非常顺利,毕竟现在还是属于国家企业,加上凤凰操作系统确实优秀,没有拒绝的理由。
只是轮到其他国家的电脑公司,谈判就不是那么顺利了,特别是目前还是龙头的IBM,他们一直都是使用微软的操作系统,突然更改让他们顾虑很多。
他们也能看得出来凤凰操作系统的优秀,但是凤凰操作系统毕竟是新系统,应用软件生态还不够完善。
安装这样的系统,消费者购买过去后,他们能够干什么?毕竟不是所有人都只是写文档,看网页,还有其他很多工作需要用到的软件。
从这个角度来说,他们怕安装了之后,用户发现没有多大的用处,就会减少对IBM电脑的购买欲望。
当然,凤凰操作系统的问世,现在已经被其他的操作系统厂商知道了,天下没有不漏风的墙,更何况现在已经是大张旗鼓地在推广了。
和这些厂商的谈判不顺利,也不排除其中有其他操作系统厂商在里面作梗,毕竟他们很多都是合作多年的伙伴了。
特别是微软,他们现在估计已经开始编写自己的新操作系统,只是凤凰软件公司早一步研发出来了而已。
只要让这些厂商拖一拖,等到他们的新图形操作系统上市之后,凭借着原来构建的应用软件生态,依然可以吊打凤凰操作系统。
眼看全部出厂预装的想法无法得到实现,叶子书提出了可以让用户选择安装的想法,将选择交给用户。
这种新的合作方式,立即就得到了戴尔公司的响应,毕竟凤凰操作系统的优秀摆在那里,只是目前软件生态还不够完善。
但是他们也相信,随着时间的推移,应用软件生态迟早是会建立起来的,加上戴尔是用户定制生产的模式,可以灵活的根据用户需求更改配置,操作系统自然也不在话下。
加上他们还是处于追赶阶段,也刚刚才上市,正式需要做出突破,也许凤凰操作系统就是他们业绩的突破口。
看到戴尔公司已经答应了这种合作方式,凤凰软件公司市场部信心倍增,开始和其他电脑厂商谈判的时候,经常拿戴尔公司做例子。
现在各个电脑厂商的竞争非常激烈,就算他们顾虑很多,或者是受到某些操作系统厂商的干扰,但是自身的利益是他们自己最重视的。
交给用户选择,那就不关电脑厂商自己的事情了,也就各个方面都可以交代,甚至如果市场反响很好的话,也能够顺势和凤凰软件公司开展更多的合作。
这种两不得罪的合作方式,果然大获成功,原本还遮遮掩掩的电脑厂商,纷纷和凤凰软件公司谈好了合作协议。
签署好这些协议之后,凤凰软件公司的广告开始在各大媒体上面和消费者见面,他们还组织了不少的现场使用体验,以及相关的展会。
在广告宣传的时候,叶子书提议除了正式的广告宣传之外,可以让记者多写一些软文,反正给钱的情况下,很多记者不介意写这样的文章。
软文相比起正式广告,让消费者有更多的参与感,这种文章也更加让消费者相信,毕竟这是市场使用者最真实的反馈。
就在凤凰软件公司市场部在全球市场疯狂宣传和活动的时候,凤凰软件公司终于接到了国内的订单。
国内各大部委按照自己的电脑数量,纷纷向凤凰软件公司下单,每个操作系统订单单价为1000元,如果同时选择购买凤凰软件公司的办公软件系统,价格为1500元。
要知道凤凰软件公司的办公软件系统,销售价格同样需要200美元一套,如果是基础套餐的话,价格也需要150美元。
所以两款软件合起来购买,是最划算的,而国内大部分订单,都是选择两者都购买,因为凤凰办公软件系统,同样是目前世界上最先进的办公软件系统。
短短一周的时间,凤凰软件公司就总共接到了10万的订单,平均订单价格为1400元,给凤凰软件公司带来了1.4亿元的收入。