第985章 再启铁矿石采购谈判和数学试卷折中方案(1 / 2)
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到了5月份,国际铁矿石供应商终于扛不住了,开始寻求和麒麟基础工业集团就铁矿石采购展开新一轮谈判,完全没有之前的嚣张气焰。
实际上,我们年末宣布铁矿石采购谈判终止,暂停所有铁矿石进口,当时这些铁矿石供应商并没有太放在心上。
以为我们就是虚张声势,毕竟我国各项建设都在如火如荼进行当中,这些经济活动都离不开铁矿石。
而我们也没有打算大规模开采本国铁矿石的意思,毕竟我国铁矿石品位普遍不太高,加上开采还需要提前建设大量的设施,初期成本也不菲。
至于麒麟基础工业集团宣称的储备,虽然他们相信有一些,因为我国前几年确实有迹象表明进口了超过需求的资源,但是他们相信绝对熬不过几个月。
至于麒麟资源开发集团宣称扩大海底采矿量,虽然让他们很忌惮,但是他们认为想要扩产并不容易,和可能是虚张声势,至少短期内很难大规模扩产。
毕竟海底采矿设备制造要求特别高,加上海底探矿也不是一件容易的事情,并不是想要扩大就能快速扩大开采量的。
就这样一直拖了几个月,我们的经济发展丝毫没有受到太大的影响,更没有要求和他们再次就铁矿石采购进行谈判的意思。
这就让他们这些铁矿石供应商慌了神,实际上从三月份开始,他们就已经心里发慌了,开始不断通过媒体放话。
只是那时候他们还摆着姿态,结果又是两个月过去了,中间不管他们如何放话,我们都没有接茬,仿佛真的不需要他们的铁矿石一样。
中间我国并不是没有进口铁矿石,国际上除了几家超级铁矿石供应商之外,还有不少小型铁矿石供应商。
只要他们不涨价,我们能采购还是会采购的,只是限于他们的产能和储量,总体规模并不大,对国际铁矿石市场的影响有限。
有意思的是,由于国际铁矿石市场缺少了我们这个超级卖家,产能出现了供过于求,其他国家的钢铁企业,纷纷压低采购价格。
导致的结果就是,这几个月里面,国际铁矿石价格持续走低,加上缺少我国的订单,市场销售量锐减了九成。
想要维持之前的开采规模和人员规模,这些铁矿石供应商一直处于亏损状态,但是他们又不敢随便缩减人员和开采规模。
因为缩减容易,重新启动开采,重新招募员工,中间需要花费更多的成本,因此这几个月,他们一直处于亏损状态。
直到5月份,他们终于扛不住了,不仅开始在媒体上放更多的积极信息,而且还亲自派遣高层过来,想要和我们谈采购的事情。
现在这种情况,自然是对麒麟基础工业集团有利,因此并没有立即接茬,开始打起太极拳,就是不正面回应。
经过三番四次拒绝之后,彻底将对方的脾气给磨没了,我们这边才开始同意进行新一轮铁矿石采购谈判。
在谈判开始之前,我们就提出了自己的要求,那就是以目前国际铁矿石价格为基准展开谈判,如果不同意,接下来就不用谈了。
目前我国采购的铁矿石价格,每吨为100宇宙币,换算成美元的价格为50美元每吨,而去年每吨价格是80美元每吨。
由于宇宙币在国际贸易中的占比越来越高,美元对宇宙币的汇率一直处于下跌状态,目前汇率已经到了1美元兑2宇宙币的水平。
其实不管这个汇率是多少,对宇宙币来说都没有什么危害,因为宇宙币并不和任何其他国家货币锚定,只和黄金锚定。
所以在国际汇率换算的时候,大家已经开始逐渐将国家***信用货币和宇宙币进行锚定,原因很简单,就是货币含金
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量不一样。
国家***信用货币,背后只有国家信用背书,实际上并不具备硬含金量,加上现代经济导致的货币快速扩张,国家***信用货币的价值,会一直处于贬值状态。
但是宇宙币不一样,它的背后是黄金背书,拿着宇宙币就可以兑换等额的黄金,不会随着宇宙币的数量扩张而削弱,因此货币价值某种程度上具有恒定性。
这个要求,对方虽然不太愿意,但是为了能够摆脱目前的状态,他们还是同意了,毕竟少赚比没得赚还是要好得多。
第二个条件就是结算货币,以前是使用美元结算,今后我国采购的所有矿产资源,都将以宇宙币结算。
这个条件可能有些国家不满意,但是这些铁矿石供应商们,几乎没有任何犹豫就答应了下来。
经过几个月的运行,证明宇宙币确实具有强大的生命力,不仅具有恒定价值,而且购买力也是得到了肯定。
对于他们这些商人而言,只要拿到的货币具有购买力,自然不会拒绝,至于是否要考虑个别国家的感受,已经不是他们需要考虑的了。
第三个条件就是需要签署长期合约,不再像以前那样一年一签,这个条件让很多铁矿石供应商很纠结。
他们本来的意思就是先恢复合作,等到明年再谈的时候,将价格适当提升一些,只要不太过分,应该不会谈崩。
上次之所以谈崩,主要是这些铁矿石供应商狮子大开口,将我们当成待宰的羔羊,点燃了火暴脾气。
所以这次他们学乖了,准备采取温水煮青蛙的方式,每年涨个10%绝对不算过分,毕竟世界总体上是处于通胀状态。
如果签署长期合约的话,他们这个想法就破产了,未来相当长一段时间内,都将以现有的价格来销售矿产资源。
就在对方犹豫不决的时候,我们这边透露了一个消息,到6月份之后,麒麟资源开发集团的年铁矿石开采产能就能达到10亿吨。
而以我国对铁矿石的需求来说,10亿吨是绝对够用的,更何况我国城市化已经到了新的阶段,对钢铁的需求量会逐渐降低。
如果他们现在不答应的话,未来可能他们将长期都无法获得我国的市场了,因为那时候,所有市场都将被麒麟资源开发集团所占据。
他们对这个消息有点怀疑,还特意安排人员去麒麟资源开发集团的矿石卸货码头蹲点调查,看看到岸的铁矿石规模。
这个消息自然不是假的,为了满足今后我国对自然资源的庞大需求,麒麟资源开发集团下了很大的力气来扩大产能。
按照他们的计划,初期先将铁矿石的产能扩大到10亿吨,然后再扩大其他矿产资源的产能,解决我国目前的近忧。
蹲点调查几天,经过简单的估算,虽然和消息提到的产能有些出入,但是也不会太大,至少下半年是有可能达到10亿吨产能目标的。
有了这个消息,他们彻底没了脾气,甚至有点渴望签署更长的协议,来保证这块市场不丢掉,生怕未来有可能出现变数。
接下来的谈判就简单很多了,双方在「和谐友好」的气氛中,仅仅花费一周的时间,就完成了全部谈判。
这次采购合同签署时间非常长,为期10年,比麒麟基础工业集团预想的5年还要翻了一倍,可谓是超长合同了。
在谈判的时候,麒麟基础工业集团提出的就是5年,可是对方却不同意,想要将合作有效期定为10年。
开始麒麟基础工业集团并不同意,毕竟5年后的事情,他们也不清楚,而且5年后星际舰船已经出来了,可以进行太空采矿作业。
别觉得太空采矿成本就很高,实际上
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不然,如果发现一颗资源含量较高的小行星,可能一颗就足够国内使用好多年。
加上星际舰船使用的不是普通技术,太空航行成本没有想象中的那么高,整体性价比也许比向这些供应商采购还要便宜。
可是对方也是有脾气的,坚持要签署10年合约,其实他们的目的很简单,那就是尽量锁定这块市场,避免未来出现变数。
当然,我们也不是吃素的,签署10年合约也行,但是价格需要维持不变,如果这个条件不答应,那就不用谈了。
之所以提出这个条件,也是麒麟基础工业集团降低风险,如果未来太空采矿成本真的很低的话,这个条件也能降低他们的损失。
既然我们提出了自己的条件,对方也不可能没有挣扎就答应,不涨价可以,但是采购量必须要提升。
对他们来说,资源只有卖出去才能赚钱,如果卖不出去就是废物,既然采购价格不上涨,那就从采购量上想办法了。
只要采购量上去了,他们赚钱的总量还是增加的,总体上他们还是赚钱了,因此他们提出这个条件也就不奇怪了。
说实话,麒麟基础工业集团对此很犹豫,以目前的形势来看,这个条件对他们是有利的,毕竟对资源的渴望,在未来5年非常强烈。
之所以犹豫,就是对5年以后的情况,他们也看不真切,如果答应了增加采购量,未来说不定就有可能面临巨额亏损。
本来他们还打算和叶子书沟通一番,询问要不要答应这个条件,毕竟作为老板,叶子书看得比他们要长远一些,当然也有可能是为将来出现问题找借口。
可惜这时候叶子书已经进入了高考试卷出题组,不能随便和外界联系,最后没有办法,文件摆到了郭东梅的案头上。
郭东梅经过慎重考虑后,决定还是答应下来,不管如何,资源都是经济发展的基础,不可能完全没有价值。
虽然未来可能从太空获得更多的资源,但是未来也可能会消耗更多的资源,资源的价格不一定出现下跌,能够维持稳定就不错了。
综合考虑之下,她认为未来资源价格维持稳定或上涨的概率较大,因此签署了文件,同意他们的要求。