第六百七十四章 齐头并进(1 / 2)
拼夕夕始终是拼夕夕,哪怕没有周东升的「开发」,它终究都会走上属于它的道路,这也是拼夕夕之所以能够迎头赶上第一梯队的奥秘。
也是独属于拼夕夕的「排水渠过弯」绝技。
只不过在周东升「砍一刀」的抛砖引玉之下,显然是让拼夕夕提前觉醒了自己的基因。
尤其是「砍一刀」活动通过微信等社交软件快速传播,展现了犹如教科书般的社交裂变效应,可谓是让黄铮和顾品品等人都大受启发。
并且结合此前寻梦技术在游戏玩法上的不断积累,举一反三的开始在玩法上推陈出新,取得的效果十分显著!
拼夕夕能够如此快速的突破1亿用户,跟「社交」深度捆绑的玩法,绝对是首当其冲的功臣。
而时至今日,这一套社交玩法,已经在拼夕夕内部完成了不知道多少次迭代,而这一次「VR寻宝」的活动,无疑又是拼夕夕极好的一次实践机会。
对此,拼夕夕自然不会浪费这么好的机会,如果拼夕夕会老老实实的用现金奖励来换取用户增长,那么显然,拼夕夕就不是拼夕夕了。
在如何营销能够取得超量效果这一点上,拼夕夕显然是有自己的独到理解。
尤其是在深受周东升的启发之下,如今他们对于「社交电商」这个概念的玩法,早就已经有了不一样的见解。
周东升说过的话,黄铮依旧是历历在目,「消费者并不是真的想要便宜货,而是想要占到便宜的快感!」
这一番话,是周东升针对「砍一刀」活动,对黄铮等人的循循善诱,而显然,对于本就是这块料的拼夕夕而言,这番话带来的启发效果,可谓是一拍即合。
因此两相结合之下,在这一次营销活动之中,拼夕夕就已经开始提前实践起自己的东西来。
第一批发放的「100块钱」现金红包,那自然是如假包换,童叟无欺。
拼夕夕结结实实的掏出了100万现金作为红包奖励,对于刚刚拿到了将近10个亿融资现金的拼夕夕来说,这样的投入只不过是九牛一毛吧罢了。
虽然这一笔钱,绝大多数是用来为拼夕夕平台提速,但哪怕只是拿出十分之一预算作为营销储备,那也将近是1个亿的现金!
更何况,现在坐拥1亿用户的拼夕夕平台,手中的现金流同样是不容小觑的数字。
当然,虽然看似钱很多,但是对于创业者来说,显然是怎么样都不够多的,一块钱掰成两块花都是常态,光靠砸钱的话,又怎么体现出技术含量呢?
而这个「一块钱掰成两块花」的想法,显然拼夕夕就是大受启发的那一个。
虽然掏出了100万现金作为红包奖励,但是拼夕夕也不傻,不会一股脑把现金红包全都撒出去,那样的话不就是「撒币」了吗?
为了展现自己的技术含量,拼夕夕几乎是以1:10的比例,在所谓的红包奖励里夹杂了等额的「现金」优惠券……
咳咳,甚至连1:10这个比例,都只是拼夕夕的说法,至于具体有多少,那显然就不得而知了。
而眼下这个阶段的拼夕夕,还不是未来如同过街老鼠一般人人喊打,也还没有成为著名的社交牛皮癣。
正所谓一招鲜吃遍天,这一招为拼夕夕立下汗马功劳的绝活,在眼下才刚刚闪亮登场,而普罗大众显然还对此毫无提防心理……
可想而知,这一招「现金」优惠券的杀伤力到底有多么强,虽然同样是「真金白银」,但是你必须下载拼夕夕APP,并且在上面完成一单购物,才能够使用……
而一旦你开始上套,在沉没成本的作用下,就会一步一步的落入拼夕夕的圈套之中,直
到无法自拔,彻底沉沦。
第一天,在这一轮「VR寻宝」活动之中,拼夕夕只是尝试性的放出了1000个现金红包作为诱饵,搭配着数以万计的现金优惠券。
一套组合拳下去,真拿到红包的用户,几乎无一例外都选择在朋友圈晒出自己的好运。
「哎呀,今天运气真好,骑个摩拜单车还能领到100块钱现金,直接到账,一天工资到手!」
「今天能吃点好的了,白嫖了100块钱!」
诸如此类的文案出现在了朋友圈等地方,对于普罗大众来说,有便宜不占那自然是王八蛋,一百块钱那也是钱呀!
于是纷纷留言询问,这钱是在哪里领的,还有吗,需要怎么做等等,而幸运儿往往也会不吝赐教,将这份好运分享出去。
如此这般,在社交裂变之下,不知不觉就为活动本身还有拼夕夕平台做了一大波宣传。
其中自然也包括拿到了100块钱现金券的用户,为了占这100块钱便宜,把钱花出去,可谓是绞尽脑汁,按照拼夕夕平台的要求一一照做。
什么转发朋友圈,什么转发给好友之类的要求不一而足,显然借着这一次实践机会,拼夕夕将自己内部多次迭代的玩法都逐一试了个遍。
随后准备集百家之长,从中挑选出最好用的,再重新迭代一遍,这就是互联网时代,不进则退嘛。
其他三家一看拼夕夕这么厚颜无耻……啊不,如此大秀操作,更是大受启发,原来营销还可以这么玩呀!
只不过拼夕夕的优势,显然是他们所不具备的,但稍微运用在这一次的「VR寻宝」活动上,显然还是不成问题的。
而在四家联手「撒币」的力度之下,这个活动也逐渐在互联网上,还有朋友圈等社交领域之中,掀起了一阵阵波澜。
尤其是北上这两个城市之中,街道上的摩拜单车一下子成为了抢手物资,毕竟参与活动的资格,就是从开启骑行开始。
这个硬性要求,对于诸多用户来说,自然是一点都不过分,毕竟人家拿出「真金白银」来作为奖励,自然是优先提供给自己的用户群体。
就像是「回馈老用户」活动一样,这很合理。
因此,摩拜单车紧随拼夕夕之后,成为这个活动的最大受益者,他们两家的新用户增长迎来了一波爆发。
尤其是在活动不断传播之下,不少羊毛党闻声而动,成群结队的开始加入到了「VR寻宝」的过程之中。
相比起普通用户这些散兵游勇而言,羊毛党就像是一支正规军一样,不光会研究游戏玩法,还会选择最高效的方式来薅羊毛。
可以说,哪里有羊毛,哪里就有他们,像这么好的活动,他们自然不会缺席。
好在这个活动除了有限的现金红包之外,其他的绝大多数奖励都是些无关紧要的奖品,构成不了太大的作用。