第24章 你这是非法打折（2 / 2）

对于顾辙来说，他一副镜片十块钱出头的成本，别说是现在打折后依然卖七八十，就算再压低一半，只要成交量井喷，依然是绝对爆赚。

所以他乍一听到这个问题，还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处，便建议她如此应对。

然而，朱怡婷很快提醒他问题没那么简单：“打折我们是打得起，但是品牌形象怎么办？让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后，将来生意就没法做了。

哪有新品上线、原价销售才撑了一个月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特价，还是特地选了高考日之后，巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。再打更大的折扣，没道理啊。”

顾辙闻言，摸着下巴沉吟了数秒：“原来担心的是这个，我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品，保质期稍微缩短一点，命名为‘日抛’，度数和光学精度完全不变，然后打骨折，这不就不影响旧款的品牌和质量形象了？”

03年的隐形眼镜市场上，确实是不存在“日抛”概念的，当时眼镜成本那么高，离心法软镜都要二次光学打磨，指望戴几天就换，谁能抛得起。

但顾辙的成本便宜啊，他装模作样推出日抛款，形成高中低价格梯度，简直不要太轻松。

作为重生者，他想都不用想，就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道，自然是拿来就用。

朱怡婷立刻被这个概念镇住了：“日抛？那……产品技术上调整大不大？产线能快速切换过来么？”

顾辙轻描淡写地一耸肩：“很简单，机器什么都不用变，原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。

比如原先可以确保不护理保湿x天，现在象征性地降低个10%，不影响使用，确保依然满足所有质检，不就好了。”

朱怡婷大惊：卧槽？这种搞技术的疯狂科学家人设，怎么做生意也能这么奸商的？

如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法，恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。

老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%，售价提升30%~40%”。一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高，但售价却能是3060三四倍。

到了顾辙这儿，成本降低1%，售价能直接砍一半，老黄绝对自愧不如啊。

掌握核心科技，就是这么任性。

“我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤，心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清，为什么老板能那么年轻就当老板，羡慕不来的。

……

此后一周，顾辙继续他的期末考试，到了6月22这周，总算是彻底考完。

随后几天，就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜，顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。

即将到来的暑假，东海大学的化学实验室也会封闭，不再对外租赁。不过这并不影响顾辙，因为他在自己公司新办公地点的实验室，已经全面运转起来了。

他可以把学校里那几个小弟的活儿，挪到公司实验室里，暑假里给大家发全职工资，让吴丹青孔超凡他们全力搞实验，别过暑假了。

当然顾辙自己是要过暑假的，要不说他是资本家呢。

很快，期末考试的成绩正式出来了，顾辙的分数果然跌到了全班20名左右，但是没有挂科，算是彻底告别了噩梦岁月。

他这才有时间抽出精力来，关心一下天元光学的近期销量，看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后，市场反馈如何。

不看不知道，一看之后，顾辙自己都被这个销量给震惊了。

朱怡婷直接把日抛款的零售价降低到了30元每副，比之前月抛款打七折的时候，还砍掉了六成的售价。如果买的多，还有其他复杂的满减套餐活动，能再稍微压低每副几块钱。

但是，销量的增幅非常拔群，直接从每天几十副暴涨到了每天几千。公司从五月初开始试产、至今为止累计的总产量也有4万多副。

之前因为除了首发日卖了1600多副、超过单日产能，此后很快就远低于产能了，以至于这4万副里面，留下的库存都超过3万副了，至少80%的库存滞销率。

但是，日抛款打折到24块钱之后，这3万副的存货，显然有可能在一周之内就被清空。

“这是阿狸巴巴上那些企业级客户，来我这儿直接进货了呀。果然一切都在算计之中，就是不知道马老板又投入了多少宣传资源，估计也是睁一只眼闭一只眼吧。”顾辙得意数钱。

不过，他并不知道，随着这股爆卖，跟他有排他协议的海昌眼镜，已经有些坐不住了，甚至开始考虑取证起诉他。

而作为平台方的阿狸巴巴内部，也因为天元光学的异军突起火爆，即将引发2b业务和2c业务的一场分赃内讧。

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ps：以后改为每天早上8点和下午5点更新。总算有隔夜存稿了，可以缓冲一下，固定个时间。