第二十八章 陈忽悠抓销售（2 / 2）

下边我讲销售风险处理...比如产品质量瑕疵.....

今天，我们为每位业务员准备了这么几份东西，一是一本画册，里边有我们的车间、设备、产品、甚至员工忙生产的彩色图片，客户一看就知道我们是一家什么企业，具备什么能力；二是一个相机，帮助你们搜集企业信息，你们可以把客户的信息用相机拍下来、把产品样品拍下来，把市场上同类产品拍下来，我们搜集信息的能力越强，我们对市场的掌控就越强；三是一把卷尺，一会儿还会有老师傅教你们怎么用卷尺测量产品的尺寸，包括长的、扁的、圆的，怎么测量记录这些信息。后边我们还会请老师傅讲产品质量分析。

最后，我讲一讲销售分成以及团队的竞争与合作。我们企业有一条基本准则“为客户创造精品，为员工创造福利”，我始终认为只讲加班不给加薪的老板就是耍流氓，在我们这里，干一份活就拿一份钱，干的多就拿的多.......

好了，今天就讲这么多，最后让我们一起念一遍我们的企业精神：学习创新、团结奋斗、追求卓越、尊重收获！”

呵呵，像不像传销？是不是在洗脑？

不过这些招还真好使。在销售提成的刺激下，业务员们的脚步越跑越远，业务越做越大，在蓝市，轧辊、辊筒、钻杆这些市场，很快就被利民厂占领，正在向蓟市、鲁省扩张。孙旭友每天忙着接待客户，陈立春忙着安排生产计划，还要负责招募技术工人，陈立民在研究办公楼的设计。

除了讲课，陈立东还对废品收购站进行了重建。他的金手指可离不开废品收购，而且这段时间，他的废品收购业务不断扩张，一是价格高，比市场价总是高那么几分钱，二是付款快，验完质、去完杂，当场过称就付款，不学别人家，还要压一个月、两个月才给对账。三是好配货，送废钢的司机卸完废钢或去运轧辊、辊筒、钻杆，再不济就去运钢坯，一般不会空车。

这段时间钢材市场价格降了下来，跟年初持平，一吨降了好几百，主要是全国一窝蜂上了好几百个小电炉，国外钢材企业也把产品打了进来，许多炼钢企业都叫苦不迭。但是相应的废钢收购价格也落了下来，陈立东随行就市钢坯还是照样出、照样赚钱，每吨保持一两百元的盈利。

金鑫轧钢厂的李利鑫把小电炉停了，有时候为利民机修厂要做铸件、做点特殊钢材，就给李利鑫一笔租金启动电炉。李利鑫的轧钢厂有陈立东的地价钢坯做原料，还是满负荷生产，保持着一定盈利。

废品收购站为啥要重建，主要是担心会露馅。

在他的安排下，废品收购站单独隔离，只留一个大门进出，白天有人负责过磅、装卸。晚上，只留下站长，站长是陈立东的一个堂兄，小时候得过小儿麻痹症，说话结巴，心眼实诚，不善和人交流。这个堂兄还是单身，白天有时间就睡觉，晚上执勤。就住在警务室，警卫室旁养了几条狗，白天关在笼子里，晚上撒出来巡视院落。陈立东隔三差五来一次，都是在晚上下班后，告诉堂兄关上门不用管他，然后他就进行收废钢、出钢坯的操作。回头再签下单据，由堂兄站长第二天拿给财务计数。

另外，这些天，陈立东还跟站里说，叫他们开始收购废玻璃、塑料、橡胶，其他金属包括铜、铝等等有货就收，参考市场行情进行定价，每种废品设定了相对独立的存放区。

陈立东废品王的称号这下肯定坐实了。