9肉食动物6(掉坑)(1 / 2)
谈判开始了, 买方与卖方分别坐在长桌两侧。
裘之信正与地产商确认最后的价格,一个想抬,一个想压, 你来我往,攻势非常猛烈。
段学海坐在梁丽身边, 与裘总隔了一个位置。从排位上看,他也是谈判主力,负责输出情报, 提供建议。
像他这种二十出头的年轻人, 凭借“自己的本事”上了谈判桌,与商界大鳄同场较量, 机会是非常难得的。
身后频繁投来嫉妒的目光,段学海不是感觉不到。但他无法像以往那般, 从这些目光中获得巨大的优越感。
谁都不知道,他此刻是多么的坐立难安,无所适从。在一来一往的攻势中,他完全不敢说话。
面前摆放着一台笔记本电脑, 电脑屏幕上的内部交流软件开启着。坐在谈判桌上的人正不断用软件输入自己的想法。
当对手指出他们的一个弱点, 或者标榜自己的优势,并以此来抬高价格时, 聊天框内分分秒秒跃出十几条建议或情报。
裘总会在最短的时间内挑选出可行性最高的建议或最重要的情报。同声传译也有时间差, 利用这极短暂的时间, 裘总能组织好最犀利的语言。
智信一直处于攻势,价格一再被压低。
对手明显有些急了, 不时停下谈判交头接耳。
他们也使用内部软件进行交流, 但字母文字与中文存在读取时间上的差异。中文扫一眼就能得到全面的信息量,字母文字却必须联系上下文进行确认。在谈判桌上, 这也是一个优势。
弹幕只在中日韩流行,也是由文字特性决定的。外国人光是读电影字幕就已经很吃力。
段学海盯着电脑屏幕上的交流软件,面色十分苍白。按理来说,公司在谈判桌上获得胜利,这是一件好事,但他却高兴不起来。
谈判结束,裘总略微翻一翻聊天记录就会发现,作为最熟悉这块地皮的人,段学海却没有提供任何一条有价值的建议或情报。
他只能拾人牙慧。看见别的同事说什么,他把词汇换一换,发一句意思差不多的。
这明显是在滥竽充数。在座的都是高管,个顶个的人精,一眼就能看出来。
段学海有些慌,额头直冒冷汗。他只愿谈判能一直顺利下去,不要发生意外。
如果出了意外,大家都无法应对,裘总肯定会找最熟悉情况的人出来解决问题。那个人非段学海莫属。
届时他能说什么?在谈判桌上,打一个磕巴都能坏事,更何况嗯嗯啊啊语焉不详?
那场景,段学海光是想想就慌到全身发毛。
但墨菲定律告诉我们,越是恐惧的事情,越是容易在现实中发生。
谈判接近尾声时,地产商忽然接到一个电话,离开了几分钟。当他再度回来时,他告诉裘之信,德国一家车企也想买他的地,出价比智信高,如果智信想拿下这笔买卖,就必须给一个更合适的价格。
交流软件里出现一片空白。无人给出建议或情报。
地产商并未告诉裘之信,德国车企究竟是哪家,开价多少。他只告诉裘之信,这块地非常抢手。
若是能在最短的时间内查出德国车企的情况,并估算出对方能给出的价格,智信会赢。
裘之信巧妙地与地产商周旋,指尖点了点交流软件中段学海的头像。
【请海外市场拓展部段学海发言。】
【请海外市场拓展部段学海发言。】
屏幕中跃出两行文字,催促的意图非常明显。
被点中的段学海脸色发白,冷汗淋漓。他拿什么发言?那家德国车企是忽然冒出来的,他哪知道!
双手放在键盘上,却打不出一个字。段学海的聊天框是空的。
裘之信冷眼扫过,又不着痕迹地点了点对方的头像。
【请海外市场拓展部段学海发言。】
【请海外市场拓展部段学海发言。】
所有人都在看聊天框,面容一个比一个冷峻。坐在后面一排的段安泰从裤兜里掏出一张纸巾,擦了擦额头的汗。
真是怕什么来什么!好好的谈判,忽然杀入一个程咬金!
又或者这程咬金根本不存在,是地产商为了抬高价格放出的烟雾弹。
情报呢?谁能提供可靠的情报?这种事,之前都是交给秦青去做。他不在,所有人都只能两眼抓瞎。
但大家并不知道秦青的付出。他们以为段学海能解决问题。毕竟段学海的调研报告写得那么深入,详细,全面。他理当对这种意外状况有所预料,并想好应对措施。
段学海的指尖在发颤,心脏越跳越快。他已绞尽脑汁在想,头脑却还是一片空白。
素来在谈判桌上不动声色的裘之信,此刻也忍不住皱眉。
他扫了段学海一眼,目光比之前更为冷冽,口头上与地产商打着机锋,指尖再度点击段学海的头像。
【请海外市场拓展部段学海发言。】