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第一千二百七十五章 烽火硝烟的谈判(1 / 2)

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王敏到会议室通知江小雅吃晚饭的时候,谈判的过程已经过半。

安然拍板说可以免费提供地皮,是安然和江小雅的第一次交锋。

第一次交锋以江小雅的胜利告终,这也是最关键的一次交锋。

江小雅在会上提出这个问题,实际上也是临时起意,只是一种试探,想看看益阳方面的底线在哪儿。她也没想到,安然最后竟然同意了自己的提议。

既然对方做出了让步,给足了自己面子。取得胜利以后,江小雅接下来并没有乘胜追击,再提出其他让安然为难的问题,所以谈判相对来说就比较的顺利了。

不过在谈判的过程当中,大方向是顺利的,但是很多细节方面的问题也有争论。

争论最激烈的就是开发区以土地入股的问题,因为是免费使用土地,所以这个条件就不存在了。他们只能是以自己的自筹资金来入股,而且只有分红的权利没有决定权。

在这一点上,开发区管委会主任张宏是坚决反对的,如果按照江小雅的意思,就意味着他在开发区建设中没有任何的话语权。

一旦失去了话语权,他心里的小算盘就打不响了。

对于话语权的问题,招商团的其他成员,实际上也站在开发区管委会主任张宏这一边。

连招商局的骆阳和发改委的齐阅也心里有抵触。

因为他们知道,开发区管委会没有话语权,也就意味着他们也同时会失去话语权,在这一点上他们形成了集体的反对意思。

江小雅的态度非常的强硬,地方不得干涉公司的生产经营,这是底线。

安然其实从内心出发,是站在江小雅这边的。

但是她这个时候却无法表态,也不能表态。

如果赞成江小雅的意见,她就会成为众失之的。

但她又不能够反对江小雅的说法,这样会引起争端,甚至会终止谈判,形成僵局。而且,如果反对江小雅的话,也违背了市场经济规律。

“在开发区建设这个问题上,没有任何让步的可能。”江小雅的态度异常强硬。

“张主任,如果你要坚持自己的观点,我们将停止开发区的建设,只进行新城区的建设和旧城区的改造工程。”

江小雅以强硬的口气说出这一句话的时候,招商谈其他代表的脸色就变了。

他们认为江小雅未免太强势了,有点仗势欺人的味道。对于这些人来说,他们都在自己的部门指手划脚习惯了,从心理上一下还接受不了江小雅的强势。

“我知道这样说,你们会认为我太强硬,不给大家留丝毫的余地。”

江小雅察言观色,揣摩着他们的心理,知道他们现在最需要什么,最害怕什么,决定要从心理上摧毁他们。

“说句实在话,我们三家在商讨这个问题的时候,大家并没有投资开发区的意向。”

江小雅抛出了第一颗炸弹。

益阳招商团的成员包括安然在内,听江小雅这么说,都是脸色一变。

尤其是安然,盯着江小雅看,心里有点不太相信。

“我知道你们现在有点不太相信,但你们想想看,我们这三家公司,都是从事房地产开发的。

新城区建设和老城区改造,对于我们来说,就相当于是房地产开发,只是建设的主体不同,一切行为都是可控的。

可是开发区的建设就完全不同,大部分的工程都是厂区建设。

这些工程完工以后,还存在着一个最大的问题,就是招商引资,有没有这么多企业进场。

如果招不到企业,那么整个开发区的建设工程就会闲置。

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