第320章 要学会利益均沾（2 / 2）

据我观察，这里面的商机比我们之前预想的要大，而且大很多……”

确定罗一在很认真的倾听，丛卉继续说：“去年十一月下旬，因特尔的奔腾四系列CPU正式发售，带动着其它厂商纷纷跟进发售适配新系列CPU的硬件。

这给市场带来了一轮很大的价格波动。

在我们这里咨询的网吧老板，一部分有意将现有的老旧机型，更新换代成新机型。也有的准备趁着奔腾三系列掉价，加大投入添置电脑。

如果我们把这些单子抓在手里，完全可以依靠数量优势，找到各硬件品牌的代理商谈价。替各位网吧经营者争取到一个低于市场的价格，同时我们还能得到一份不错的抽成。”

“想法不错。”罗一给出了肯定的回答，吩咐道：“让东大学生会挑头，发动各院校来运作这件事。

保证网吧业主得到实惠的同时，也要保证每个环节都能分润到应有的利润。”

罗一说的，跟东大校办那边的意思是一样的。但丛卉明显想要更多。或者说，她觉得工作室应该赚更多。

有些话不好明说，便压低些声音提醒：“现在的情况是，很多网吧经营者，已经直接联系到了我们。”

“把那些经营者的所在地统计出来，然后让东大学生会和当地院校联系。尽快派人确认订单和购机数量。”

“这……”丛卉有点发急，不得不直白的提醒：“我们，其实可以自己赚这份钱的。”

“不要想着吃独食。”罗一摆了下手，用教导的口吻告诉丛卉：“第一，我们要分清主次，要清楚地知道，对我们来说，最重要的业务是什么。

第二，在国内做生意，首先要学会的就是利益均沾。”

见丛卉错愕，罗一笑着问她：“怎么，你们老师在课堂上没教过？”

丛卉尬笑，心说：“这种事情，老师怎么可能在课堂上教。”

“还有一点。”罗一打断了丛卉的尴尬：“网吧的电脑质量用不着太好，但价格一定要低。等到了实际运作的那一步，把重点放在华擎、影驰等二三线品牌代理商身上。”

“不注重质量，过保后大量硬件出问题怎么办？会连带着影响我们公司的声誉。”丛卉有些担心。

“跟网吧老板说清楚，网吧这东西，第一年回本，第二年净赚。第三年再挣一笔，就可以考虑换电脑了。三年后就算硬件不出问题，性能也跟不上市面上最新的游戏。

不信你用三年前的电脑，跑一跑今年发售的游戏试试。”

“这样啊……”丛卉若有所思的点了点头。

“网吧那么赚钱吗？”乔一鸣忍不住插言。

“嗯，就眼下的行情，一年回本都算慢的。地段好机器好的话，七八个月吧，大概就能回本。”罗一给出了很肯定的回答，然后提议：“你要有闲钱可以搞一个。”

“你怎么不搞一个？”乔一鸣问。

“找不到合适的人看场子。”罗一回了一句，见乔一鸣不信，对他说：“别以为随便找个人就行。网吧这东西跟游戏厅一样，人员杂乱，上面的婆婆还多。

今天小痞子搞事儿，明天孩子家长来闹。后天可能城管、消防什么的一起来检查。麻烦事儿多着呢。”

“哦~”乔一鸣点了点头，细一琢磨，还真是那么回事儿。

不过，按照罗一说的，是真赚钱呀。

投个几十万，七八个月就回本。如果在沈城选几个好地方多开几家，一年下来的利润简直让人怦然心动。

可是，说起来容易，投资也真不小。少说也要有个二三百万才能玩得动。

上哪搞那么多钱呀……可以找老妈弄一点，再喊上几个玩的不错的朋友。

对！不是需要方方面面的关系嘛。再拉上几个背景比较扎实的……

脑子里合计着事儿，乔一鸣下意识的瞅着罗一。罗一抬脚踢了下他坐着的椅子腿：“憋什么坏水儿呢？”

“没~”乔一鸣连忙否认，含糊说：“回头再说，回头再说……”