第20章 雷布斯来了!(2 / 2)
他想抓住智能手机的风口,可不知如何破局,不确定做什么样的手机,品牌定位更是两眼一抹黑。
而雷珲之所以出现在这儿,是因为他正在为打造自己的手机品牌而到处“采风”。
恰好在金陵碰上了曹伟,两人是高中同学,得知曹伟来金陵的目的后,便一起来过来看看。
“服务员,开始上菜吧!”
曹伟打了个响指,高声招呼道。
三三两两的服务员端着餐盘排队走进来。
没一会儿的功夫,四方桌上就摆满了丰盛的美食。
陈晚柠用小手偷偷戳了戳方州,眼巴巴的看着她,仿佛在说“我可以吃了么”。
方州微微摇了摇头,示意稍等一会儿。
服务员给众人斟满白酒,小土豆凑上前闻了闻,好看的眉梢顿时皱起来。
“服务员,给她来一杯旺仔牛奶吧。”方州开口。
曹伟呵呵笑道:“还是你们年轻人洒脱啊,不像我们老古董。”
“见笑了。”
方州不置可否,举杯干了一杯算是致歉。
“年轻人够豪爽的啊!”
“您俩跟我爸差不多大,这杯酒我先敬也是应该的。”
“哈哈哈,有点意思。”
两人有一搭没一搭地开始聊起来。
很快,酒过三巡,菜过五味。
彼此之间热络了几分。
“小方啊,那咱们言归正传......”
方州酒意瞬间清醒大半,知道正题来了。
曹伟笑呵呵道:“小方,我的来意你已经知道,你能来赴约,说明也有意出售这款游戏,只是价格方面...你是怎么考虑的?”
这种商务谈判中,谁先亮出底线谁就输了。
方州把皮球踢回去,顺势反问:“不知道贵公司给出的价格是?”
“哈哈,你也知道我们魅族手机是新公司,今年年初刚成立,这还不满一年呢,所以价格方面...我们最多能给到230W。”曹伟回道。
闻言,方州心中嗤笑一声。
魅族虽然是新公司不假,但背后有红杉、阿里、吉利等资本巨鳄的影子,光注册资金就有两个亿。
“曹经理,230W和打发叫花子有什么区别?我来之前也做过功课,你给个诚意价吧!”
曹伟忍不住笑了:“年轻人,230W还嫌少?根据我们财科部的同事估算,你这游戏从开源到宣发,花费不超过40W,将近600%的回报率,已经很可以了!”
方州不为所动的摇头。
“曹经理,你是做营销的应该明白,东西的价值不是成本决定的,而是市场决定的,一个LV包,成本仅仅几百块钱,却能买到好几万。”
“小兄弟你年纪不小,知道的倒不少嘛,这样吧我也给个实价...280W!”
方州心中喟叹,能做市场的人,果然没有一个是省油的灯。
于是他直接亮出杀手锏。
“曹经理,据我所知目前我国智能手机市场,前有华为、联想、中兴等传统手机品牌转型,后有朵唯、oppo、vivo等新兴势力崛起,还有苹果、三星等国外品牌抢占市场,魅族想要分到一块蛋糕,就必须另辟蹊径。”
“我想,魅族选择的这个‘蹊径’应该就和屏幕有关吧?”
“比如取消ho键,实现全面屏,或者让屏幕分辨率更高、点触更灵敏之类......”
曹伟瞳孔微缩,看向方州的眼神忽然郑重了几分。
正如眼前的年轻人所说,魅族想要打开市场,必须另辟蹊径。
于是他们公司准备主打一款“高灵敏、高分辨、高色彩”的全面屏手机。
因此,如何最大程度上突显屏幕优势,让全面屏成为魅族手机的最大卖点,就成了重中之重。
经过营销部数十人的海底捞沙,一轮轮的比对下来,最终刚刚登上下载周榜的《愤怒的小鸟》进入他们的视野。
一开始,营销部的员工只是抱着试试看的心态玩了下,结果却...一发不可收拾!
就连研发团队都不由感慨,《愤怒的小鸟》简直就是为了全面屏手机而量身打造的。
于是才有了这一场谈判。
可让曹伟没想到的是,这些都是魅族内部的绝密消息,眼前的年轻人怎么会知道?
一时间,曹伟发现有些看不懂对面的小年轻。