第122章 这把高端局(2 / 2)
比如双十一的预售模式、红包雨、免单合伙人等等。
这些才是实实在在能落地的细节。
说一半,藏一半,说虚的,藏实的,这才是商务谈判的正确打开方式。
见马沄松口,方州终于回答他之前的问题。
“马老师,其实你担心的问题很好解决,就两个字:分割!”
“淘宝主打的是性价比,是多样化,是便宜畅销,主攻下沉市场。”
“在此基础上,再打造一个高端品牌,例如我刚才随口说的天猫,主攻高端市场。”
“这样一来,上下一把抓,才是真正的全覆盖。”
马沄轻轻颔首,倒是和他预想的大差不差。
就在这时。
方州忽然话锋一转,继续说道:
“除此之外,天猫还可以再开辟一个新的分支:天猫国际!”
“天猫旗舰店,主打的是国内高端市场,而天猫国际...则主攻国际高端市场,让我们龙国人足不出户,就能享受到高效品质的全球购。”
“届时,天猫会成为龙国第一个进口零售平台,不仅能获得更多的盈利点,还能提升天猫乃至阿里的口碑和影响力,甚至是在全球的影响力。”
一瞬间,方州看到马沄脸上多云转晴,有一种掀盖头的惊喜感。
“天猫国际....呵呵...还是你们年轻人有闯劲,真够敢想啊!”马沄笑着感慨道。
话虽如此,他脸上的神态神情,却明显是心动了。
“不过方总....你说到现在,双十一也好,天猫旗舰店也好,天猫国际也好,都是虚的,落不了地,咱们开诚布公来点实在的吧。”
闻言,方州心中有些小得意。
这次谈判过程,马沄对他的称呼一变再变,从没称呼,到小兄弟,再到方总。
一句方总,说明马沄现在,至少已经将他当做一个可以合作的对象了。
可出乎意料的是,方州却是摇了摇头:
“马老师,咱们先小人后君子,你如果想听实底,评估一下我这边的情况,我可以透点干货,但保密起见,不能说电商平台的,那不如....透个支付宝的吧?”
马沄忍俊不禁道:“你还真是不见兔子不撒鹰,又扯到支付宝上了,你先说说看。”
“很简单!阿里的支付宝想要推广,想要扩大支付市场的份额,你可以试试...春节集五福!”
当即,方州将“集五福”的详细实情,向马沄一一道来。
还是那句话,方州敢给,就不怕对方提起裤子不认账。
毕竟他还有底牌没出呢,比如线上红包。
前世,微信支付就靠一招春节线上红包,直接一个春节的时间,抢走支付宝35%的市场份额。
如果马沄真不认账,他也可以翻脸无情。
商场如战场。
所有的光鲜亮丽、淡定从容、和和气气,都建立在实力和手段的基础上。
最好的合作关系就是,大家都有掀桌子的实力,和不翻桌子的理由。
听完方州的“集五福”企划后,马沄看方州的眼神...更加郑重起来。
甚至比之前对待善良小姨的态度,还要郑重几分。
马沄忽然站起来,一米六几的身高,在方州面前显得有些瘦弱。
他朝方州伸出手:“方总合作愉快吧!”
方州脸上一喜:“马老师...你是答应了?”
“不是答应了,而是没办法拒绝.....抓大放小嘛,细节部分等法务出了合同再详谈吧,咱们先加个联系方式。”
说着,马沄掏出了自己的私人手机,抬头望向方州。
很快两人互相交换联系方式。
方州顿时心情大好。
手机联系人再+1。
人脉又丰富了亿点点。