第281章 拿捏人心(1 / 2)
方便面这玩意复制性挺强,所以最关键还是渠道,只要在全国铺设好了渠道,竞争力就不成问题。
后入场的品牌想要撼动前辈,难道是成数倍的增加。
江晓东已经想好了,除开周钰和郑小路,还得给业务骨干一定股份,另外就是公司其他的管理人员,也得有股份分配。
当然这些得一步步来,你做出成绩,我才给你相应的股份作为奖励,绑定你一辈子在大康这条船上工作。
江晓东看着报表很满意,不得不说做方便面这样的商品回收资金就是快。
基本上每个月都能收到分销商的货款,目前工厂采用的是业务员包干制度。
业务员不仅变成跑业务的,还得负责催款,这样的好处就是发货收账都有人要承担责任,避免出现大笔死账坏账。
九十年代的时候有一款冰红茶饮料叫做薛日升,当时火的一塌糊涂,是国内第一个搞茶类饮料搞出名头的。
最高时期一年销售额突破三十亿,可惜快速飞升,也快速败落。
江晓东看过不少短视频介绍这家企业,所以知道这家企业飞升的原因,也知道败落的症结。
首先这家企业是靠广告火起来的,疯狂撒钱的同时,一年销售额从几千万快速突破三十亿,而且仅仅只用了三四年时间。
但随着产品线单一,又疯狂推出各种同类产品,最终的结果就是花费大量的钱并没打出名堂。
至于最后破产则是因为发出去的货挤压,导致分销商为了回收资金开始疯狂打折,无数的坏账烂账也出现,几十亿的销售巨头瞬间倒闭。
从而让老师傅和统伊这样的合资企业快速扩张,占领国内最大的食品饮料市场。
江晓东既然决定切入这一行,当然免不得和这两个巨头打架,为了快速跟上对方的步伐,他必须加速扩张,所以让业务员变成催账员,这是防止出现大量坏账烂账,资金无法顺利回收。
至于给业务员高额提成,也是让他们大胆去拓展市场,不能收成,必须趁着国内市场还没有分出大小王的时候快速多占领一些地区。
江晓东还让业务员发展分销商,这些分销商卖的越多,还能按照业绩从总部每年拿走返点回扣。
这个返点回扣不能设定太高,当初薛日升死的那么快,就是因为返点给太高,拿不出现金,全部拿货来抵,导致分销商把货打折出售,一下就把市场给冲垮。
目前来说压力较小,有这些手段加持,业务员形成一个个独立个体,发展渠道路线也极快。
一旦过上三四年,等老师傅和统伊投入大量资金,这点返点回扣就拉拢不了各地分销商的信心了。
江晓东得抓紧,争取九五年底之前完成方便面在国内的大批量布局,明年正式进入饮料市场。
粮站宿舍楼,大伯家中正在进行交战。
何岚岚抱着孩子有恃无恐,面对老公江晓成的各种抨击,根本不怕。
公婆自然得帮着她,毕竟她怀里可是自己家的大孙子,过几天就是满月酒,可不能在这个节骨眼出什么差错。
江锦山没好气说道:“晓成,你媳妇说的也没错,你在化工厂就是个跑腿的,正式工都算不上,继续在哪里就是浪费时间,这人得走一步看三步,你还年轻得把眼光放长远。”
江晓成冷笑道:“我们就是一个工薪家庭,还想下海当老板啊?我是乐意,你们能给我本钱吗?”