第323章 第三方(1 / 2)
韦英舟一下愣住了,江晓东说的没错,老师傅这个品牌根本就是在内地原创出来的,岛上排名第一的品牌叫统治。
这可是从六十年代做米粉起家的大型食品厂,在岛内做到第一,要钱有钱,要人有人。
而且统治早就来内地经商,只是没有第一时间做方便面而已。
但今年随着大康和老师傅布局,统治方便面也已经开始建厂。
如果说先一步占领市场的大康让老师傅不痛快的话,那么快要拿出当家产品方便面的统治就是老师傅迎面走来的大敌。
对方毕竟是岛上第一大食品厂,技术资本都不缺,就是布局晚而已。
“江先生,你什么意思?打算和统治联手?”韦英舟沉声问道。
江晓东冷笑道:“联手或者被他们收购都可以,如果大康成为统治旗下的子品牌,老师傅前期投入那么多钱,恐怕都得打水漂吧。”
韦英舟第一次感觉到后背冒汗,他拿着家族的钱跑来内地做买卖,就是看中内地庞大的人口数量,但第一次投资做花生油菜籽油就失败了,亏了家族数千万。
这可是九十年代初期,数千万绝对是天文数字。
亏钱之后,他意外发现内地人对方便面挺好奇,再加上内地有个人口迁徙极为庞大的春运。
在火车上一待就是好几天,如果有香气扑鼻热气腾腾的一碗方便面,显然是绝大多数旅客都有所需求的。
虽然方便面并不便宜,但毕竟有着其他冷食产品无法替代的口感和味道。
韦英舟就好像发现了一块潜力无限的巨大油田,第一时间回到家族谈资金,终于说服家里人后,他再次来到内地选厂做产品。
毕竟没有做过方便面,他也得和江晓东一样搞研发,结果没想到在津门站住脚跟后,突然发现国家台出现了一款叫做大康的方便面产品。
这让他傻眼了。
韦英舟不是没想过打广告,但他急着先把工厂运营起来,花费大半年时间开拓津门市场去了,这让江晓东抢占先机。
而广告效应显然是十分离谱的,随着方便面开始在火车站汽车站等地方流行起来,大家对于大康都印象深刻,反而对老师傅有点讶异。
韦英舟这才有点后悔,没想到内地百姓对广告如此信任。
确实在九十年代,国内百姓对广告是十分信任的,觉得广告上的产品都没有质量问题,所以传播力度大不说,还容易让百姓有认同感。
大康方便面一大批业务员开始天南地北搞营销,这才是让韦英舟害怕的。
对方虽然不懂基本的市场营销逻辑,但效果是显着的,不断派人到处抢占市场,从一家家小卖部谈起,从一个个超市展开合作,很快就把大康方便面推向了全国各大城市。
另外他们的制度也很有特点,韦英舟不会说对方理念先进,只觉得有点投机取巧。
一来是给销售商返点,二是业务员负责发货收账,形成一个极为闭环的循环系统。
“江先生,我们可以合作,也可以收购,价格我可以出到一个亿。”韦英舟咬着牙做出最后一次加价。
实在是统治太厉害了,一旦真把大康给拿下,老师傅就不得不沦为第二。
而以统治这些年的营销手段来说,第二名的老师傅肯定没立足之地,对方肯定会利用渠道把他们的产品都给赶出商店,最终只能苟延残喘,不出两三年就得倒闭破产。