第377章 政策好(1 / 2)
一顿饭吃的太和气了,江晓东提前先走,韦英舟和几位省里的领导留下继续喝茶闲聊。
看的出来,他和这群领导的关系更加私密。
“韦总,小江说会跟你们合作,你觉得有几分真心啊?”一个领导夹着烟笑着问道。
旁边一个国字脸的中年人说道:“大家一起合作做大市场,希望小江能明白外资的重要性,得顾全大局。”
“大局为重,如果韦总无功而返,会对我们的外资引入增加许多不确定因素。”又一个领导发言说道。
韦英舟轻笑道:“江老板年纪轻轻很有斗志,但我觉得他说出去的话,应该不会随便反悔。”
其他人纷纷点头,不过第二天韦英舟傻眼了。
公司秘书给他拿来一份报价单。
说是大康饮料食品有限公司专门派人送来的。
韦英舟看完惊呆了,对方以渠道经销商的资格和国新对话。
方便面要进入北方市场渠道,一包得给渠道提百分之五的推广费用,至于两广地区更高,十分之一。
也就是说三块钱的方便面,去北方渠道的话,得给大康一毛五推广费。
如果是两个地区翻一倍,得给对方三毛钱推广费。
秘书罗威皱眉道:“他这样的合作方式,就是把我们当傻子,给了他这么高的渠道费用,我们的产品竞争力就没了。”
“不给的话,他不会合作,我说这小子昨天怎么答应的那么快,原来是有这么一手等着我们。”韦英舟郁闷道。
旁边一个美女助理林千雅分析道:“韦总,如果我们答应合作,只会帮他巩固渠道,未来他的渠道网络会遍布内地所有城市,想把我们踢走就是一句话的事。”
“对,这小子这是要搭建全国渠道销售网络,我们的产品等于是给他帮忙了。”罗威急忙说道。
韦英舟很头疼,不这样的话,两个大市场短期内进不去,方便面的市场份额只会被大康和统战一步步吞噬。
但如果答应的话,对方越来越庞大,国新只会越来越虚弱,从而慢慢消失,或者能保住第三就不错了。
一群人开会讨论,都是提出一个想法,一边找领导协调,一边继续和大康谈。
江晓东接了几个电话,又去应付好几个饭局,不断诉苦。
渠道都是真金白银打造的,给谁用都行,但不能白干,这推广费也是早就定好的。
反正就一句干活不给钱,没人乐意干。
那个领导来说话都没用,顶多就是几分钱的让步。
韦英舟思考了两天,最后确定合作。
一来他等不起,全国各地到处建厂,到处拉投资,如果销量上不去,市场份额又站不住脚,最终的结果就是资金链会断,无数投资人会撤资,所以他不能让这样的情况发生。
虽然一旦合作,国新肯定不能成为全国第一大的饮料食品公司,但做个老三,争个老二也不错。
内地市场这么大,坐到老二位置,未来的资产积累也十分恐怖。