第529章 底线（1 / 2）

宁凡首先给这次谈判定了调子，把谈判的结果摆在了桌面上。

“陛下，这些都是汨罗国要付出的条件，咱们大康能够拿出什么条件给他们呢？或者说要拿出什么利益让渡的事情，让汨罗国答应咱们，在他们的生命之河源头开凿出一个支流呢？”

二狗认真地看向宁凡。

其实谈判并不是语言上的艺术，真正的谈判就是赤果果的利益交换，你能够拿出什么利益，我能够拿出什么利益，双方看看能不能接受对方的条件，如果能接受谈判就算成功了。

而二狗能够说出这番话，就说明二狗已经懂得游戏的规则，也懂得这个世界的底层逻辑了，这是宁凡很欣慰的地方。

“的确，我说的那些都是谈判的前提，也是咱们想要的结果，要和汨罗人达成一致，那么咱们大康也必须要拿出一些诚意，当然这是底牌，不到最后的情况千万不能够拿出来。”

宁凡慎重地看了一眼，二狗之后就开始悉心教导起来，其实关于谈判的艺术之前，二狗说的话，已经说明他完全领悟其中精髓了，宁凡自然不用再多费口舌了，他只是告诉了二狗两点。

第一点那就是威慑，必须要摆明大康的实力，大康只要有足够的实力，能够让汨罗人投鼠忌器，不敢轻而易举和大康翻脸，这才是大康最重要的筹码。

当然完全依靠武力威慑，强行按着汨罗的头让他们低头吃屎，这完全不是一个有效的办法，毕竟暂时虽然能够吓住汨罗人，让他们不敢轻举妄动，但是一旦大康国力虚弱或者大康在和匈奴人作战的时候，人家就很有可能从背后偷袭。

所以在宁凡看来，武力威慑是绝对不够的，最重要的还是让汨罗人得到一些利益实质性的好处，这样才能够安抚汨罗人狂躁的情绪。

在宁凡看来直接给汨罗人钱，那当然是不行的，最有效的方法就是和汨罗人做生意，比如说把汨罗人很希望得到的一些东西，一些技术无偿免费地转让给他们。

“咱们谈判的筹码之一，第一就是和汨罗人做生意，咱们大康的很多工业用品，将来都可以优先进入汨罗人的市场，第二点也是咱们这次谈判最重要的一个筹码，就是水泥的生产技术，咱们可以免费地把水泥生产技术让给汨罗人。”

宁凡看向了二狗压低声音说道。

不过宁凡说出这番话之后，二狗听得却有些急了：“陛下，这水泥的制造技术可谓是机密中的机密，如果白白地送给汨罗人了，那么咱们的损失岂不是很大？”

看到二狗如此着急的样子，宁凡觉得有些好笑，他摇了摇头，仔细分析着说道：“水泥的生产技术固然是机密，但是对于咱们来说，这生产技术其实没什么用，毕竟水泥这种东西很沉很重，如果把它制造出来，想要通过贸易卖给其他国家，这完全不现实，因为它的运输成本要远远高于他自身的成本。”

“所以对于咱们大康来说，水泥的生产就是提供给自己用的，永远不可能出口卖给其他的国家，这样就决定了水泥生产技术对于咱们来说没什么大用。”

“当然在这个关键的时刻，用这种生产技术来换取汨罗人的支持和谅解，才是最为重要的。”

宁凡笑了笑，把其中的原因解释清楚之后，二狗听了之后果然脸色缓和了下来。