第七百六十七章 高明的运作手法（2 / 2）

“我想首先通过一些节目的策划，来促进老美本土一些公共电视频道的合作，赚取相关利益的同时，来进一步拓展和提升自己的制作能力，而我的雪域娱乐北美分公司就是一个很好的借助平台！”

“我明白了，你是想以分公司整体加盟的方式，来尽快的建立我们自己的制作单位，但具体的加盟方式或者说条件，能不能先给我透漏一点儿？”

“不是加盟，而是合作，这样就可以省去不少的两个单位之间的磨合问题，而且分公司做为独立的存在方式，也能给你们在董事会里更容易的决议通过方式，毕竟你们光伏传媒是一家业已成熟的全面型企业，我们雪域分部不能太硬性的强势介入，以避免来自贵方董事会不同意见分歧的产生！”

他是在尽量往把个人需求往好话里面靠拢，实则是不想被人吞并了分公司的存在性质。

而且他说的也是实情，北美分公司里还有艺人约和节目策划合同存在，这是个更加繁琐的融入问题，只有采取合作的方式才更能体现灵活性和独立性。

但这里面存在这一个利益重叠的问题，比如刘清山拿出来的节目策划，本身就有干股的提成了，再由雪域分公司加入进来另取一杯羹，必然就会和之前的干股分成产生利益冲突。

于是刘清山马上把自己的决定细化了出来：“鉴于双方之间已有的合作基础，我会把自己的三成股份让出两成来交给分公司，看似只是一个左手换右手的形式方式，但意义却是大不相同，我想里面的玄机不用我具体解释了吧？当然了，三成的说法目前还只是个意向，具体的份额还要等落实下来后再行分配！”

他所说的意义，无非是一种名分上的说辞而已，实力获益的部分还是那么多，但对于雪域分公司的资质问题影响就很大了。

换种更通俗的理解就是，不管分公司还是干股部分，刘清山都是实际掌控人，该有的利益不增不减，可雪域分公司却能以一种更名副其实的综合性娱乐公司的资质，加入到娱乐圈子里来。

这种方式对于光伏传媒而言，仅仅是多了一道经营手续而已，而且以刘清山私人名义的企业加入合作的方式，也更能体现出他隐形股份的参与度和市场影响力。

而且电视台这样的媒体平台，是一个传播和接受的双向过程，其中受众的信息接受和解读，在竞争性的市场环境下也是竞争性的，传播什么信息，怎样传播信息，传播者当然可以决定，但受众会不会选择接受，传播者无法决定。

因而刘清山的出现，就起到了巨大的市场效应，利用他这个宣传载体，才会有更多的效益获得，才会有随后的大力传播中华文化、礼仪、历史、风土人情、经济发展以及产品品牌、精英人物等，激发欧洲人对华国的关注，对华文的热衷。

周志南作为行业中人，自然理得清其中的门道，“山子，你的提议我会记在心里，并马上跟董事会之间进行交流，或许三成的股份会有涨落，一切绝对会以最合理的市场分析而做出最系统、最科学的份额分配方案！”

其实刘清山还有私心隐藏在里面，那就是如何界定他所提供的策划计划书里的市场价值问题。

有了雪域分公司的加入，就等同如他在将来的电视台业务里有了两个话语权，一旦合作方之间起了利益冲突，他不会在董事会里身单影孤。

而且方轻语可是这方面的专家，有了她名正言顺的参与进来，会省去刘清山的大部分时间。

这个问题对方一定也是心知肚明，这没办法，生意就是生意，该有的算计心不可或缺，这是保护己方利益的必须。

也可以把他的这个小心思看做阳谋，正大光明，有理有据，光伏传媒自然也就没有理由拒绝。

只是周志南夫妇俩，没有想到年纪轻轻的刘清山，居然拥有这么深谋远虑的一面，心底里的尊重也就下意识地疯长起来。

相比这类人，金溪善和泰勒只能听得懂左手换右手的表面形式，至于更深层次的理解就一脸茫然了。

但是在场的还有王焕生、黄启秋等人，他们见多了商业上的运作方式，更明白其中的包含意义。

两个人也在这个时候互视了一眼，眼里的叹服神色一晃而过。

他们心里最清楚，刘清山这个人没在商业上专心投入实在是太可惜了，因为这看似简单的小手段里，会在将来的内部事务决断里才会凸显出真正力量。