第五十二章 坐地起价(1 / 2)
这也就意味着,竞争对手的送菜公司想要大批量,高质量的蔬菜进货渠道,只能够从大塆村手中进货。
那他们岂不是可以坐地起价?
大塆村村长眼前一亮,越想越觉得自己的推测是正确的。
这么说来,他根本就不需要对刘秘书这么卑躬屈膝,反而是对方有求于他才对。
只要自己拒绝合作,对方肯定要喝西北风!
“所以,我可以跟他们谈判?增加大塆村的收入?”
大塆村村长试探性的询问道。
虽然心里已经有了决断,可他一时间不敢相信,罗峰为什么要教自己这些。
“自然,只要不是非常过分的条件,他们应该都会无条件答应的,这对于你们大塆村来说是一件好事情,未来的收入将会暴涨,而对我来说,同样有好处,我的竞争对手要多花钱才能买到菜,何乐而不为呢?”
罗峰随意的耸了耸肩。
他的话,让大塆村村长放下心来。
原来罗峰这么做,也是为了针对竞争对手,怪不得会教自己。
这个世界上没有无缘无故的好,只有足够多的利益。
从罗峰的角度出发,这件事也就显得合情合理,并没有太多的意外。
“不对!”
大塆村村长眼看就要相信罗峰的话,像是想到了什么,话锋突然一转。
“有什么问题吗?”
罗峰一脸平静无波的反问道。
“要是我跟他们谈条件,把价格抬高,他们不肯接受,并且选择清河村作为自己的进货渠道怎么办?你该不会是想用这种方法,断了我们之间的合作吧?”
大塆村村长一副我已经看透了你的样子,眼神不善的盯着罗峰。
听到这话,罗峰笑了:“你是觉得我脑子有问题吗?把清河村这个进货渠道拱手送给竞争对手?”
“那我的生意还做不做了?还需要花费时间和精力专门来找到你吗?”
有理有据,让人信服。
大塆村村长若有所思的点了点头,随后还是有些疑惑道:“就算你不愿意把清河村的进货渠道让给竞争对手,可如果对方加价,你能保证清河村的村民们不会主动联系他们吗?”
“这点你就放心好了,我跟清河村签过了合同,要是他们把蔬菜出售给其他人,我有权索要赔偿,并且,赔偿数目并不小。”
罗峰并没有因为李富贵就在身边,而藏着掖着。
早就在李富贵第二次给他送货的时候,他们就签订过合同了。
作为一个生意人,罗峰很清楚一件事,双方合作,信任是基础,可如果单凭信任,很有可能在关键时刻让自己死无葬身之地。
还是需要合同作为保障。
所以关于双方之间的合作,罗峰将具体事宜都列成了合同,譬如,禁止向竞争对手提供蔬菜,优先保证罗峰这边所需的货物。
作为回报,罗峰也保证了不会故意压低清河村的蔬菜价格,以及每天都会订不低于一定数量的蔬菜。
正是因为有这些条条框框的限制,罗峰和李富贵才能在遇到事情的时候,齐心协力的进行合作。
“这么说来,他们没得选择了?”
大塆村村长眼前一亮。
“以目前的情况来看,确实是这样,除非他们愿意一家家的收菜,可这么做的结果,就是吃力不讨好,光是收菜都需要浪费不少的时间和精力。”
罗峰点了点头。
顿了顿,他再次说道:“并且,如果你需要帮忙,我可以和你演一出戏,佯装要抢夺大塆村的蔬菜货源,让对方不得不加价。”