137 贩卖焦虑（1 / 2）
达吉斯坦国立师范学院的校园内，萨夫瓦与赖莎并肩走在树荫遮蔽的甬路上，这所历史悠久的师范类学校里，自有其独特的文化氛围，伊斯兰的因素与东正教的因素在这里汇集，彼此格格不入，却又在微妙的融洽中并存。
在如今的高加索，或许只有学校的校园，才是唯一一处不存在民族与宗教尖锐对立的地方了，这里还能算是一方净土。
“‘纳里曼-舍别伊’葡萄酒厂这个名字，我之前倒是听说过，但也仅限于听说过而已，”走在萨夫瓦的身侧，赖莎听着他讲述了一番“纳里曼-舍别伊”葡萄酒厂的情况，最后才若有所思的说道，“我对它的实际情况毫无了解。”
语气顿了顿，她又接着说道：“但若是按照你所说的这些，那么要想将酒厂分发下去的股份收上来，应该不是什么难事，关键一点，就在于你准备付出多大的代价了。”
“我又不是做慈善的人，付出的代价当然是越小越好，”萨夫瓦笑了笑，说道，“必须明确的一点是，只有将外部的五千三百万股价格压的足够低，我才能以更加便宜的价格，将农业银行代销的那部分股份拿到手，如果外部的价格过高的话，那么银行方面没准就会出现惜售的情况，到时候，我需要多付的可就不是十几万美元的事了。”
赖莎点点头，思索片刻后说道：“因为目前我所掌握的信息有限，所以就只能按照你所提供的这些消息来做判断。”
“嗯，说说你的想法，”萨夫瓦颇为感兴趣的说道。
“在我看来，你要想用尽可能低的价格，把将近两千张股票券从分散的工人手里收过来，首先需要注意的一点，就是如何保守秘密，”赖莎说道，“你刚才提到了惜售这个词，那么你肯定也应该知道，一旦你收购股票券的事泄露出去，那么就会促使很多得到消息的人惜售，如果碰上一两个敢于冒险的人，他们甚至会和你抢购，然后再高价卖给你。”
萨夫瓦认可的点点头，他为什么要在这件事上寻求中介的帮助？一个最主要的原因便在于此，他不能随便找几个人去向将近两千号工人收购股票券，因为只要他大张旗鼓的去做这件事，肯定就会有人提高股票券的售价，原本一张两万股的股票券，可能在人们的心目中值不了几块钱，但若是有人拿出真金白银来收购了，那么持有股票券的人就会多出一些小心思，他们可能会觉着这玩意其实挺值钱的，至少几块或是十几块的不能卖。
再者，若是他大张旗鼓的去收购股票券，那么没准就会有一些胆大心细的人参与进来，这些家伙会认为收购股票券有利可图，并据此与萨夫瓦抢购，最终拉高股票券的价格。
所以，就像赖莎所说的，收购股票券的事不能大张旗鼓的去做，至少，萨夫瓦收购葡萄酒厂的意图不能被别人知道，否则的话，他很可能就得付出重大的代价。
“其次，就像你所说的，在经过了一年多的沉淀之后，葡萄酒厂的股票券已经不值钱了，”赖莎继续说道，“同时呢，你也不希望承担更大的代价，这也就意味着，你最终的期望，是能够以尽可能低廉的价格，从酒厂的工人手里收购他们的股票券。”
赖莎将双手举在胸前，模仿了一个天平的样子，说道：“这样就出现了一个天平，你希望股票券的价格足够低，但若是股票券的价格过低，那么它们对拥有股票券的工人们来说，就并不重要了。这就像是你在家里放了一件古董，如果它值大价钱，卖掉它之后得到的钱，至少能够改善你的生活的话，你才会考虑将它卖掉，反之，若是你认为它应该值一笔钱，但现在却偏偏卖不出价来，或者说，你现在即便是将它卖掉，得到的那点钱也帮不到你的话，你还会选择将它出手吗？所以说，这笔交易要想做成，你就必须在股票券的价格与工人们的心理预期之间，实现一种基本的平衡，否则的话......”
否则什么，赖莎并没有说，但她的意思却是很明确的。
萨夫瓦思考了一会儿，消化了一下赖莎所说的这番话，随后，他笑了笑，没有直接置评。
赖莎的这番话是什么意思？举例做个说明，就拿一张三万股的股票卷来说，它当初被发到某个工人手里的时候，其价值按照十万卢布来计算，那么持有这些股票券的工人们，对这一张股票券的原始心理预期，并不是十万卢布，而是十万卢布在当时的购买力。话句话说，如果在股票券刚刚下发的时候，十万卢布可以买一辆小汽车，那么在工人们的心里，这张股票券就是等同于一辆小汽车的。
如今，一年多的时间过去了，卢布贬值数十上百倍，当初的十万卢布可以买一辆小汽车，但是现在，同样的十万卢布最多也就买一个车轮子了，那么，手里拿着股票券的工人们，就真的能够认头，继续用他们手里的股票券，去换一个车轮子回来吗？
事实上，手里掌握着股票券的工人们，在当前的情况下，是不会接受十万卢布这个报价的，他们不会接受小车变车轮的这种现实，这一方面是因为工人们接受不了这么大的心理落差，另一方面则是因为买一个车轮子的钱，对改善他们穷困的生活没有多大帮助，因此，他们宁可留着这张股票券碰运气，看看将来有没有增值的可能，也不会将它以卫生纸的价格轻易卖掉。
所以，赖莎的意思，就是让萨夫瓦在压低价格与保障工人们愿意出售股票券之间，寻找一个最妥帖的平衡点，在这个平衡点上，工人们愿意卖掉手里的股份券，而萨夫瓦也可以在最大限度上少花钱。
站在客观的角度，赖莎说的这番话有没有道理？当然有道理，这是值得肯定的，但萨夫瓦却没有打算接受她的建议，真的拿出一大笔钱来，给那些工人手里的股票券定个高价，毕竟那根本就不是一个合格商人考虑问题的方式。
“你说的没错，赖莎，”再次从口袋里掏出香烟，萨夫瓦朝着赖莎示意了一下，在对方摆手拒绝之后，他才给自己点了一支，说道，“要想从一千多个家庭里收购他们所持有的股票券，的确不是一件简单的事，这笔交易能否顺利完成的关键，也的确在于那些持有股票券的人，是不是愿意将手里的票券出手。呵呵，我们毕竟是做生意，而不是打劫，如果人家不愿意卖的话，咱们也不能去人家的家里抢。但是......”
语气一转，萨夫瓦微笑道：“要想让那些工人们心甘情愿的卖掉股票券，给他们一个合理的价格并不是最优选择，不，它甚至不应该出现在我们的选项里，你得永远记住，人都是贪得无厌的。如果我们出高价收购那些股票券的话，相信我，固然会有人受到高价的诱惑，急于将那些股票券脱手，但同时也会有更多的人选择观望，他们会奢望得到更多的钱。”
赖莎张了张嘴，似乎想要说些什么，但最后却是放弃了，因为她也得承认，萨夫瓦说的非常有道理。
“现在的事实是，葡萄酒厂的资产出了问题，价值最高的那一部分资产，已经不属于酒厂了，这不仅意味着酒厂的股票价值已经严重缩水了，还意味着酒厂没有了原料来源，它的正常生产很可能已经维系不下去了，而生产维系不下去，酒厂就只能选择破产，这一点毋庸置疑。”萨夫瓦接着说道，“我们现在需要做的，就是让那些持有股份券的人搞清楚这一点，让他们明白，酒厂很可能在近期就会破产，如果他们不尽快脱手的话，那么他们手里的股份券将会变的一文不值。”
“贩卖焦虑？”赖莎的嘴里吐出一个词。
“呵呵，没错，你可以这么想，就是贩卖焦虑，”萨夫瓦哈哈一笑，点头说道，“人在焦虑下总会做出一些莫名其妙的决定，当然，若是用我的话来总结的话，我更愿意说这是一种趋利避害的选择。”
收住话题，他看了赖莎一眼，转口说道：“如果我将这件事交给你去做的话，我希望你首现着手安排的第一件事，就是将这种焦虑的情绪散播出去，我可以为你提供资金，但具体怎么做，就要看你自己的了。”
“那么，第二件事呢？”赖莎没有说别的，她问道。
“如果我是你的话，我会在散播焦虑情绪的同时，做好另外两件事，”萨夫瓦说道，“第一，我会和酒厂的领导层好好谈谈，将他们拉到我这边来，第二，我会盯好酒厂的原料进货渠道，并用最快的速度，将它们的进货渠道阻塞住。仅仅让工人们感觉到恐慌还不远远不够，咱们得让他们的恐慌在一定程度上变为现实。”