第4章：BT电视台的真正商品（1 / 2）

三十九岁的肖恩—雷拖着有些臃肿肥胖的身体坐到汤米的对面，落座后的第一句话就是：

“里克—卢瑟先生起身离开时，我看到他做了个擦汗的动作，看起来他有些紧走，我和他不同，我习惯先擦汗。”

说着话的同时，他用看起来有些浑浊的眼珠和善的打量着汤米，温和的说道：“一般我和人打交道时，都会先隐晦的告诉对方，我重度肥胖，所以心脏，血管都有问题，不能受到惊吓，这招很好用，他们会更温柔的对待我，给我一些·····我看你不太可能像那种人，霍克先生，我说了这么多，你都没准备把纸巾递给我，让我擦擦汗······我开玩笑的。”

说完，他自己取出手帕擦了擦额角根本不存在的汗水。

“里克只是没想到我们就节目编排的思路聊的有些······全面，囊括娱乐，科普以及人文关怀，他一直以为我就只是一时兴起，拿钱出来玩玩的投资人，所以听到我对节目具体思路的看法之后，感到有些惊讶，仅此而已。”汤米笑着看向对面的这个肥胖中年人：

“所以，肖恩，你的体重有多少磅？确定心脏和血管都有问题？做入职体检了吗？”“关于体重，你是问现在，还是在工作时？”肖恩收起手帕，对汤米反问道。

汤米微微一愣，有些不解的问道：“有区别吗？”

“有一点点区别，现在大概一百七十磅，算是中度肥胖，但去外面打交道时，我会穿着更显胖的服装，对他们说我就快两百磅，绝对的重度肥胖，在大多数人眼中，胖子人畜无害，而且看起来忠厚些，一些更恶毒的人甚至会觉得，越胖的人大脑反应会越迟钝，我喜欢被他们认为忠厚或者反应迟钝，这不是坏事。”肖恩对汤米眨了一下眼睛说道：“谁会讨厌一个人畜无害好脾气的胖子呢？”

汤米认同的点点头：

“我有個叫吉姆的朋友，和你说过差不过的话，那家伙其实能随时练出腹肌，但他就喜欢让自己看起来有个肚腩，最夸张的是，那个肚腩配合他那张丑脸，居然能赢得很多女性的青睐，用他的话说，他顶着一身肌肉，穿着阿玛尼西装，配合那张丑脸时，姑娘们都把他当成没钱试图骗色的穷小子，而实际上，他刚开始增肥时，属于又没有看起来符合体重的钞票，也没有保持腹肌时的强横体力的可怜虫，可是仅仅靠一身装门面的阿玛尼西装，但姑娘就相信他是成功人士，而不是底层白垃圾。”

“他只是穷，不是没有能力，女人们也不是白痴，一个有能力的男人，和一个废物穿同样的服装，差别很大，哪怕他们一样的胖。”肖恩—雷咧嘴笑了起来：

“公共关系这份工作也一样，首先是自己要有能力，然后是看起来不讨厌，对方才愿意给你和他接触的机会。”

“马克和我说帮我找到合适的公关副总裁时，我曾怀疑过，因为他干猎头这一行没多久，然后我看到你的资料，在报社，杂志，电视等行业从事公关工作，还曾担任过华盛顿州检察总长竞选团队的公关经理，你最后一份工作，是花花公子成人电视频道公共关系部负责媒介舆情工作的副总裁，你成功帮花花公子成人电视频道解决了一次重大危机，但你解决了那次危机之后，就辞职了。”汤米拿起桌上的雪茄，递给对方一支，笑着说起自己了解的情况。

肖恩接过雪茄说了一声谢谢，随后把雪茄递到鼻前嗅着：“其实还有后续，我辞职的一年后，花花公子成人电视频道也停止运营了，基本和关门大吉没有区别，所以，那只能算是半次完美的公关行动，一次完美的失败案例，我都不知道它该算是我公关生涯中的一次污点还是亮点。”

“介意聊聊你在上一份工作中的最后一次公关行动吗？听起来很有吸引力。”汤米用雪茄剪剪掉茄帽，语气随意的聊聊：“我比较好奇员工帮老板解决麻烦，而后又离开公司这种事。”

肖恩没有去接汤米递来的雪茄剪，熟练且有些粗暴的用牙齿咬掉茄帽，直接拿起点火器烘烤着雪茄，嘴里说道：

“那是个足够长的故事。”

“没关系，讲故事，公司也会付你薪水，不会把你当成无所事事。”汤米直视着肖恩，笑着说道。

“花花公子1980年开设了旗下的成人电视台，其实电视台不怎么吸引人，因为看起来和杂志区别不大，如果观众买了一份杂志，就绝对不需要再去付费看它的电视台，同样的女人，只不过从照片变成了录像，文字访谈变成了电视访谈之类，就是录像带版的花花公子，收视率低到据说每次老板休—海夫纳在总部开会，都让电视频道负责人闭嘴，不准汇报收视率，免得他心脏病发，死在会议桌前，他必须在最少四个兔女郎的鼓励与安慰下，才敢打开电视频道的数据资料。”

“直到1983年，海夫纳先生终于在连续三年的超低收视率刺激之下，狠下心换掉了他那个没有狗屁能力，只剩忠诚追随他二十年这一个特质的频道负责人，给了他一笔遗散费，让他回乡养老。”

“换了专业电视人士之后，电视台局面才好起来，我们那时一天有十个小时的播放时长，准备了大概七个自制节目，其他时间都只播放R级电影，然后七个自制节目中有三个脱颖而出，成为现象级节目，爆出问题的其中两个，一个是针对成年女性用户的户外真人秀《六块腹肌》，另一个则是针对那些收入良好的高龄者的老年成人旅行节目《离世前别忘记愉悦自己》。”

“有很多已婚妇女看到《六块腹肌》那档节目中一些已婚妇女与健壮青年打情骂俏，做些亲昵游戏，最终忍不住也选择出轨犒劳自己，第一季节目播放完后，有机构统计过，大概有七百多对离婚夫妻离婚是因为女方出轨，而女方出轨原因是受到《六块腹肌》那档节目的诱惑。”

“第二个节目也是一样，很多大龄男女觉得节目说的有道理，他们时日无多，为什么不去做些愉悦自己的事，于是他们开始效仿那档节目，有八十多岁的老男人跑去垃圾维加斯狂欢三天三夜最终猝死。”

“有七十几岁的女人鼓起勇气去做小电影演员，只为给世人留下自己之前从未暴露过的另一面，从而让子女蒙羞。”

“这种情况还有很多，最夸张有个六十多岁的家伙，看完节目，改了国籍和信仰，跑去中东国家，聚了几个年轻貌美的老婆，帮他那本以为能独自继承遗产的儿子添了一堆弟弟妹妹。”

“正常人都应该清楚，这一切是因为他们自己的性格缺陷导致，与我们的节目无关，就像当年《超人》电影上映，有个傻瓜穿着超人一样的打扮从楼上效仿超人飞行的姿势跳下来一样，与电影无关，是那家伙自己是个智障。”

“但这个世界就是这样，虽然与你无关，但只要你出现惹人嫉妒的成绩，那么，麻烦自然也接踵而至，和我们意料的一样，看到我们的广告费和收视率一路飙升，麻烦上门了。”

“也许《花花公子》巅峰时代单期七百万份的杂志销量很吓人，号称每两个男人就会买一本《花花公子》，让人们觉得这个公司很强大，但实际上，远远不够大，而且破烂漏风，只不过是因为色情杂志业的盘子太小，而且道德方面存在争议，那些真正在意羽毛的大佬们对此不屑一顾，众所周知，休—海夫纳从60年到如今87年，近三十年的时间都坚定的告诉所有人，他是反女权主义者，他做成人杂志，反对女权没有问题，但他跨进新行业，试图抢其他大公司的蛋糕时，这就是相当致命的问题，尤其是他还拒绝了一些电视业人士提出的合作之后。”

“在他拒绝合作之后，各类女权组织，电视行业的一些组织就开始刻意放大那两个自制节目引发的社会问题，指责花花公子频道缺乏社会责任感之类，随后某个家族亲戚是一家电视台老板的参议员先生，水到渠成的在国会宣布成立电视行业娱乐节目道德责任调查委员会。”

“其实我们的公关行动早在舆论出现，就已经展开，我们付钱给那些报道相关新闻的报社，让他们撤下版面，包括宣布支持同性婚姻，让兔女郎们迅速登上各大电视台的访谈节目谈起公司的社会责任，对女性员工的福利之类，试图改变风向，但这些不重要，最重要是大佬们要尽快谈妥，也就是休—海夫纳先生与找麻烦的人去聊合作或者调解，对方很绅士的给了缓冲空间，那段时间，我们压下了舆论，对方没有干预，可能他们已经坐在谈判桌前，认为海夫纳先生一定会愿意和他们聊聊如何合作。-

“可惜事实却是，海夫纳先生觉得电视台，就该和他创办《花花公子》杂志时一样，自己做起来，不需要寻求任何合作，我们劝说过他，成人杂志那时候是个新兴行业，你可以自己壮大并且觉得无所顾忌，因为你就是先行者与行业大佬，你制定了规则，但电视行业你是个新人，最好按照规则来玩，任何行业，都是妥协与交易，对方提供缓冲期，你哪怕不愿意谈合作，但也要坐到对面，给对方一个满意的理由，而不是把对方当成小角色不屑一顾。”

“只是海夫纳先生，那时已经即将年满六十岁，这么多年的身居高位，和无数美女对他的恭维，让他以为自己无所不能，刚愎自用是高位者大忌，总之沟通非常不愉快，甚至可以用难堪来形容，因为我的顶头上司，某位州长的竞选团队经理，电视频道公关副总裁在会议室对海夫纳破口大骂：你屁都不是！1926年就成立的那些电视网络，如果要＊你，就像你＊那些住在花花公子大楼里的兔女郎们一样简单，不用问是否愿意，直接脱掉对方衣服按倒就可以。”

“然后我的上司就在海夫纳的暴怒下，离开了花花公子公司，剩下的我们这些公关团队成员，开始讨论另外的方案，我那时候注意到，那位参议员在对外发表讲话时，曾满脸厌恶的表示自己和家人没有看过我们的频道和节目，于是我有了个大胆的设想，只要我们证明对方看过我们的节目，并且加以利用，解决掉对方的矛，也就是参议员先生，随后只要海夫纳先生愿意找那个参议员在国会的对头们合作，再对女性组织释放善意，利用媒体完全舆论公关，也能度过这次危机，至少是眼前危机。”

“刚好那段时间，海夫纳先生被我上司的咒骂气到有些中风，把公司交给了他女儿代管，自己去医院休养，他女儿同意了我的方案，愿意后续与对头接触合作，允诺可以聊聊入股或者合作之类的问题等等，于是，我就开始接触参议员的对头，毕竞想要了解一个人，最好的方式就是询问他的对手。”

“在参议员对手们的帮助下，我大概谋划了三个月，让其他组织发起了一次慈善活动，让参议员和他老婆成功出席，并且让他老婆和《六块腹肌》节目的男演员在活动中完成了一次亲密接触，没有上床，但大龄妇女和年轻男性一起在某个的确是慈善，但对女性不够尊重的活动中亲密接触，包括触摸彼此，耳语这些行为，似乎在道德层面极为不妥，尤其她丈夫还在义正言辞指责我们的时刻，拿到照片之后，我们马上交给各个媒体扩散见报，一切都指向那位参议员是个虚伪的人，他不希望其他女性享受男女的愉悦，但自己和妻子却对此乐此不疲，于此同时，我早就准备好的一些女性组织也开始发力撕咬对方，混淆局面。”

“对方被打了一个措手不及，为了保住女性群体的好感，宣布辞去调查委员会的职务，调查活动随即暂停，因为此时要等选出新的带头人，同时，这也对花花公司频道意味着，我拼尽全力，为它争取来的宝贵的第二次缓冲期。”

“因为对头们此时都需要思考，你为什么有勇气撕破脸，他们意识到你找到了合作者之后，自然不希望局势恶化，先要看清楚彼此实力，是不是值得加大注码继续开战，所以变得慎重，这就是第二次缓冲期会出现的原因。”

“正常流程，该是花花公子电视频道与参议员的对手们合作，对方帮助了你，自然要收好处，海夫纳小姐明白这个道理，但遗憾的是，海夫纳先生出院了，他仍然选了拒绝······那时我就知道，我最好跑快点儿，那家伙已经彻底变成了个自以为是的白痴。”

“我离职了，果然和我预料的一样，随后调查委员会迅速壮大并重启调查，参议员虽然辞职，但委员会涌入了之前帮助我们的那些参议员的对手，一年后，结束调查，花花公子电视频道停止运营。”

“这就是我说，它只算是半个完美公关行动的原因。”肖恩—雷吐出一口烟雾，看向汤米，结束了故事的讲述。汤米微微额首：“这个故事告诉我，永远不要觉得自己强大到可以对抗一切，永远要站在正义的一方。”

“是的，它作为失败案例，可以提供很多经验。”肖恩感慨的说道。

汤米消化完这个故事之后，对肖恩问道：“想聊聊我们的BT电视台吗？一些看法，意见之类？”

肖恩取下嘴里的雪茄，认真的说道：“不，霍克先生，我讲了这么久，是想说，你是老板，我是公关，你永远是发令者，这毋庸置疑，但你必须清楚的告诉我，需要我做什么，这一点很重要，休海夫纳那个家伙最大的错误就是需要我们不断给他意见，见招拆招，公关如果只是被动应战，那是雇佣我们这种人的老板，对我们这个职业的最低级使用方式。”

“所以呢？”汤米犹豫了一下。

肖恩用不太该出现在他憨厚面孔上的锐利目光与汤米对视：

“告诉我，你需要告诉我，你想要获得什么，真正的目的，我不想抬高我的工作，但我们这一行和律师差不多，必须知道雇主的真正诉求，无论它有多夸张，多离奇，那不重要，你负责告诉我，我负责考虑是否可以实现它，你可以伪装，我们甚至可以配合你的伪装，放出无数烟雾，行走无数弯路，但最终······走向你想要抵达的目的地。”

“当然，如果我拥有了这份工作，我也会组建团队，去完成品牌，媒体，策划，文案，对接等等工作，不过那些都是节点性的工作，不需要从战略层面考虑问题，我可以洗脑他们，给他们一个虚假的答案，并且用这个虚假的答案对他们召开各种例会，统一他们的思想，但我必须知道你最终想要的目的。”

汤米低着头，把玩着雪茄许久，才抬起头重新看向肖恩：“我希望BT电视台依靠庞大的底层黑人基数，慢慢用吞并，合作，收购等等手段壮大，最终成为美国足够规模的第四个电视网络，和其他三大电视网络一样，能左右选情，能让我与那些想要成为议员，总统的人谈谈合作，谈谈交易，谈谈如何成为无话不谈的好朋友，听起来是不是好像天方夜谭一样夸张？”

“能有罗纳德—里根一个演员成为总统夸张吗？我的工作不是去考虑夸张与否，而是考虑如何帮你实现它，所以我不知道对节目编排，商务广告之类的负责人，该如何看待BT电视台，他们眼中，也许商品是节目，或者是广告之类，但对我而言，已经很清楚，那觉得我们的电视台唯一的核心产品是黑人观众与有力人士，我的工作就是向有力人士推销黑人观众这款产品，告诉他们，这款产品对他们的政治生命不可或缺，等你的电视台逐渐壮大，第二款产品叫做有力人士，把他们推销给你的观众。”肖恩说完之后，盯着汤米的眼睛：

“作为雇主，你要告诉我，我的理解正确吗？”

“非常正确，肖恩，如果我有朋友有一天也想和里根一样去竞选总统，我一定推荐你去做他的竞选团队经理。”汤米笑着说道：

“欢迎加入BT电视台，肖恩—雷先生。”