第103章 立足（1 / 2）
天下一品倒也实在，当天下午专程派了车来接我们去公司商谈常年法律顾问的事情。
在此，我也顺便给各位看官扯两句闲话。
法律顾问主要是指单位或个人为了处理日常法律事务，而聘请的具备专业法律知识和技能的人。随着社会经济、文化的不断发展，各个社会主体对于法律服务的需求日益增强。这些社会主体主要包括单位和个人，就单位而言主要是指行政机关、事业单位、国有和集体企业，以及大量的民营企业。
在此之前，社会整体法律意识不强，都只是遇到法律事务或纠纷之后才找律师来处理和解决。但有一些问题，当你面对它时其实已经错过了最佳的处理时间，即便处理下来也往往达不到预期的目的，有的甚至已经没法解决，于是损失便在所难免，这就跟“病向浅中医”是一个道理。
花钱买的教训多了，法律意识自然也渐渐增强。很多单位和个人尤其是民营企业，开始懂得并需求法律风险的提前防控，于是法律顾问这个角色便应运而生了。之所以我说法律顾问是一个角色而不是一个职业，是因为专业的法律顾问往往是由有经验的成熟律师担任，而常年法律顾问也是律师非诉业务的一个重要组成部分。
就目前的社会现状来看，法律顾问多在民营企业这一领域发挥作用。因为企业的发展对于企业主来说不是工作而是事业，企业发展的好坏直接关系到企业主的切身利益，他们才是真正需要法律顾问在风险防范方面为其保驾护航的社会主体。
对于一个企业来说，内部股权的架构；股份的分配、转让；资本的安全运营；管理制度的合法性、合理性；人事劳动纠纷的处理等，对外合同的设计、签订；项目的考察；商务谈判；经营过程中各种债权、债务纠纷的处理等，都需要专业的法律顾问来保驾护航。
一个合格的法律顾问，不仅仅要具备专业的法律知识和技能，更要有处理各种法律事务、法律纠纷的经验，同时还要具备一个专业律师的责任心。因此，一个合格的法律顾问对于一个企业的发展所起到的作用是巨大的，当然聘请这样的专业人士花费也自然不低。
其实，除了民营企业，专业的法律顾问在行政机关、事业单位、社会团体中依然能发挥巨大作用。只是就目前的实践来看，这一类主体还未真正认识到这一点，自然也不可能对其足够重视。
当然这也与我们法律实践的大环境有着密切的联系。
大多数行政机关、事业单位仅仅是出于政治需要或者要求的考虑才聘请法律顾问。聘请的对象往往是基层司法行政机关的法律服务工作者，甚至一些学校、幼儿园直接聘请辖区派出所民警担任所谓的“法制副校长”，其角色与法律顾问类似，但所发挥的作用不可同日而语。
这些被聘请的单位和人员出于工作和政绩考虑，也乐于建立这种合作关系。但实质上，这些人并不具备专业的法律知识和技能，也没有处理各种纷繁复杂的法律事务的经验，更不可能在本职工作之外拿出多余的时间和精力来应付法律顾问工作，当然他们也不可能收取报酬或者费用。由此，这些所谓的“法律顾问”实际上形同虚设，几乎不可能也起不到任何作用。当然，象征性地出席一些活动、会议是没有问题的，只取决于各个社会主体的实际需要。
以上观点仅就事论事，初衷也只是给各位看官呈现社会上各种法律顾问的客观事实而已，并无抬高或贬低部分人的意思。好了，咱们闲言少叙，书归正传。
天下一品是近几年市里新崛起的一家建筑公司，虽是一家年轻的公司，但其实力和口碑在业内已有不少影响，而且其将来的发展也极具潜力。之所以官婷说能够争取到这个客户，对于我们君正所站稳脚跟至关重要，也正因于此。
这次来接我们的仍然是邓衡，他在路上说，老总已经在会议室等我们了。看得出公司对我们已是十分尊重，一方面是源于公司自身的法律意识，以及对法律服务的迫切需求，更重要的一方面是因为老袁这个案子，既展示了我们的实力也肯定了我们的价值。
在邓衡的陪同下，我们来到天下一品的会议室。一进门，只见宽大的会议室里秦祺正坐着抽烟，见我们进来，起身微笑着上前，说道：“欢迎二位贵客。”
第一次汇报案件进展时，我们是在秦祺的办公室，而这一次却安排在了宽大、庄重的会议室，在这些细节的处理上，我也不由暗叹秦祺的细心。
秦祺热情地上前和我们握手，邓衡要给我们泡茶，他亲切地拉邓衡坐下，“我来，邓哥。一路辛苦，你先陪律师坐。”说罢亲自给我们泡上茶，又掏出烟递过来，官婷笑着摆了摆手，我却毫不客气地接过点上，心中对这位年轻的秦总不免多了几分好感。
秦祺笑着说：“这次老袁的案子多亏了二位，不然公司便要无端端背上一笔不小的赔偿，二位是公司的功臣，我代表公司衷心的感谢二位律师。”
官婷作风硬朗，单刀直入，“秦总客气，这是我们该做的。现在这个案子告一段落，大家借着这个案子彼此也都有了了解，各取所需吧，今天我们来，除了把案件的办理情况向贵公司汇报，另一个也是谈谈我们两家长期合作的事情。”一席话说下来，官婷面带微笑。
秦祺明显有些意外，这位女律师笑靥如花，行事、说话却是一派干练、硬朗风格，着实有些厉害。
我心里暗自好笑，我这位老板面带微笑那是客气，话锋硬朗是因为性格。但两者一结合，自然显出一番老辣的气派。别说是他，要是不知道底细，我也容易让咱们这位老板给唬愣了。
秦祺愣得片刻，随即笑道：“好说，好说。官律师快人快语，果然是职场精英的风范。经过这次事件，我们也觉得公司确实需要像二位这样尽职尽责，业务精深的律师为公司保驾护航，因此，我们天下一品非常荣幸能够跟二位合作。”说完秦祺站起身来向官婷伸出了手，官婷也微微笑着伸出手来。两手一握，搞定！没想到这秦祺也不含糊。
秦祺虽然年轻，但从我们上次见面到这一次，这人说话做事都处处显出沉稳，难怪他能够管理这样一家公司。
我也站起来向他伸出手道：“秦老板和我们官主任一样，都是快人快语，今后我们的合作一定非常愉快。”
趁着工作人员出去准备合同的当口，我随口道：“秦总，天下一品我们也早有耳闻。云城大大小小建筑公司不少，但短短几年时间，天下一品能在众多同类公司之中脱颖而出，公司的业务专业、工程质量自不必说，秦总在管理上也下了一番功夫吧？”
秦祺摆摆手笑道：“说来惭愧，公司是我父亲成立的，原来也是父亲在主要管理。近几年他身体不太好，我才开始接手公司，其实基础都是之前父亲跟邓哥这类老员工打下来的，没有之前的基础，没有老员工们鼎力相助，公司也难有今天，说起来我算是坐享其成了。”
我客气地笑道：“秦总太谦虚了。”
邓衡一旁笑呵呵地接口道：“咱们的合作敲定了，两位律师也不是外人，我老邓唐突说一句，我们秦总确实谦虚了。说公司的基础是老秦总带着我们一帮老兄弟打下来的，这不错。但老秦总因为身体原因，两年前就在家休养，将公司交给了秦兄弟。
那时秦兄弟刚刚大学毕业，而且已经考上了另外一所大学的硕士研究生。但老秦总临危受命，我们又是一帮大老粗，根本不知道怎么管理公司，秦兄弟不忍见我们好不容易打下的江山付诸东流，一咬牙，撕掉录取通知，接管了公司，硬生生放弃了继续深造的机会。
这一点，我们一帮老员工看得明明白白，那是为公司的牺牲和付出，虽然那时秦兄弟刚步入社会，但就凭这一点，公司上上下下是既敬重又佩服，都从心底恭恭敬敬叫一声‘秦总'。
而且这三年来，在秦总的带领下，公司的成就有目共睹，大家更是对秦总心悦诚服。”说到后来，邓衡脸上已是一片凝重、肃然，显是从心底对秦祺敬佩、感激。
原来还有这样一番经历，我和官婷对望一眼，也不由得对这位年轻人刮目相看。
公司与律所的常年顾问合同签订了，白纸黑字写着顾问年费二十万，另外再支付官婷前期为公司在工伤认定、行政复议阶段所做的工作以及代理一审、二审诉讼的报酬十万元。君正所指派官婷和我负责天下一品的所有法务工作。
三十万呐，轻松到手！这公司倒也大气。又看到合同里还写着“指派”，其实我们所总共也就两个律师，我心里不禁暗自偷笑，再看官婷，却发现她神色微有异样，我立时警惕：我知道，咱们这单纯的老板定是觉得我们这样一个小律所匹配这突如其来的幸福有些受宠若惊了，再撑下去怕是要出纰漏。我立马强装镇定地跟秦祺和邓衡又客套了一番后，拉着官婷走出了天下一品的大门。
回律所的路上，我问官婷道：“老板，你也是见过大阵仗的人，怎么这合同一签，你反倒稳不住阵脚了，我是真怕你也谦虚谦虚，让这到手的三十万缩了水。”
官婷一手按着胸口，兀自紧张地说：“我之前确是开口给邓衡说过顾问费二十万，还想着和他们谈的时候也好有个退让的空间，谁知道他们一点不还价，竟然还把前期工伤认定、行政复议的报酬也付了，这倒让我有些不安，感觉好像亏了人家。”
“哎哟，我的老板。”我一脸稀烂地道，“说白了咱这就是买卖，谁家掌柜的不巴巴地望着自家东西卖个好价钱？你倒好，还担心卖价高了。就像秦祺说的，要不是咱们，他们冤枉背锅不说，这一个工亡的赔偿金有多少你不是不知道，那得损失九十多万呐。咱们给他规避了损失不说，现在还给他‘看家护院'。别说三十万，就算给咱们一半他们也不亏。再说了，人家都认为咱们值这个价，你反倒心虚了。”
说罢我看她一眼，又摇摇头痛心地道，“我滴姑奶奶，现在竞争这么激烈你不是不知道，你看那全道友，跟条饿狼似的，当初压你、踩你怎么没见他心虚？没见他不安？生意像你这么做，不被人家踩死那才叫怪了。”
官婷沉吟了半晌，幽幽地道：“真是这样吗？可是我始终觉得我们是律师，不是商人呀。”
唉，说了半天，我这老板还没开窍。我打量她一番，心想，是不是胸大的美女都没脑子！
我又循循善诱地道：“老板，你没听过‘法律商人'一说吗？这就是指咱们律师，而且还不是每个律师都配得上这个称呼，还得是成功的律师才行。
你想，咱们给客户提供法律服务，收取相应对价，这不就跟做买卖一样吗？但是因为只要有市场就有竞争，而且货有贵贱，价有高低，所以并不是每一个律师都能把自己的‘货'卖出去，那就更谈不上好价钱了。
而你自己有一身‘硬货'，当然不愁买家，但我们总得寻思着这一身‘硬货'怎么才能卖个好人家，卖个好价钱不是？老话说得好：‘修得文武艺，货卖帝王家'，咱不能自己糟践了自己的东西呀。
而且官老板你现在不比从前了，以前你在行健所，根子深、资源好，那就是背靠着大树好乘凉，你只管专心做好自己的案子就行，但现在你自立门户就不一样了，因为你不是一个人，你要撑起的是一个律所，咱们这律所以后会变成三个人、四个人，甚至更多，这就需要立足，需要咱们站稳脚跟，否则只能是昙花一现。
而你要立足就得自己长成一棵树，就得有自己的市场，但是这市场不会从天上掉下来，只能靠咱们去争、去抢，争不赢、抢不过就得歇菜。所以这市场竞争就像大浪淘沙，它注定了不是每一个律师最后都能长成一棵树。”
一席话把官婷听得愣了，一双美眸怔怔地看我。
我挠了挠头，有些不好意思地笑着道：“对不起啊，老板，有点乱。我绝对不是指责你，也不是教你什么，我只是觉得你对咱们这个行业的底细好像不怎么了解，所以提醒一下你。”顿了顿我又道，“也是……也是为了咱们君正所的大局着想。”
“我以为只要把业务做好，律所就能慢慢做起来，看来之前我还是想得太简单了。”官婷怔怔地说。
沉默了片刻，又抬头看着我喃喃地道：“不过有一点我还是做对了。”说罢莞尔一笑道，“就是招了你这么个会使野路子的员工。”
我也笑道：“老板抬举了。我这不也是‘货卖帝王家'吗？要是别家请我，我还不去呢！”
“怎么呢？你还蹬鼻子上脸？”官婷笑道。
“哪儿敢！我一戴罪之身……”随口的一句话，忽又戛然而止。瞬间让我想起当初君正所接纳我时的情景。
“那是为什么？”官婷随口问道。
我一时竟无以为答，顿了顿，看她一眼，笑道：“因为别家老板没我家的漂亮！”
片刻的沉默，“哈哈哈！”，“呵呵呵！”，我俩爽朗地笑开来去。