第六百六十一章 业务员真谛（2 / 2）

“为什么？”她问道。

熊康裕笑了笑：“因为他可能是第一次听说你这个产品，并不知道具体质量怎么样。在这种情况下，他看的是业务员你这个人。”

见陆佳似懂非懂，熊康裕继续说道：“换句话说，在推销产品前，你首先要推销你自己。”

“推销我们自己？”原本看电视的钟诗蕊也忍

不住凑过来听。

“对。”熊康裕点了下头，“意思很简单，就是你自己先跟这个客户交朋友。”

“换位思考一下，你遇见一个人，喜欢在背后说别人坏话，会愿意跟他做朋友么？”

陆佳明白了，开口道：“不会。”

“这就对了。”熊康裕点了下头，“推销产品也是同样的道理，其实就是努力跟客户打好关系，如果你能明白这点，以后开单是迟早的事。”

这一番言论让几个人都受益匪浅，陆佳着实思考了很久，决定摒弃自己先前喜欢用比较的办法，又或者说不能全靠比较，至少不能把别人说得一无是处，也只有这样，才能进行下一步行动。

可是没有开单的焦虑还是有的，晚上回到家里，陆佳吃不下什么饭，晚饭后就出门散心去了。

来到姐夫家门口，想着好几天没见两个小侄女了，便敲下了院门。

陈漠出

来看到是陆佳，失笑道：“又来蹭饭？进来吧，你思卉姐刚做好。”

“姐夫，在你看来我就是个蹭饭的呗。”陆佳撅嘴问道。

陈漠哈哈一笑：“难道不是么？每次来都刚好是晚饭时间。”

“哪有！我在家已经吃过了！”陆佳不满了，“就是看看芽芽跟嫣禾而已。”

“哈哈，我开玩笑的，你进来吧。”

陈漠让开身子，陆佳小跑着进去，还没进门就在喊芽芽跟陈嫣禾了，两个孩子正坐在餐桌上吃饭。

刘思卉这会准备下班回家，见人就打了个招呼，然后跟陈漠告辞回去了。

“来了，坐吧。”陆瑶朝陆佳招呼了声。

陆佳嘿笑道：“我不饿，姐你们吃吧，我坐一会。”

陆瑶看出来她心情不好，便问道：“谁惹你不高兴了么？”

“你别管她。”陈漠笑着走进门，“肯定是在公司遇到难题了，让她自己想办法去。”