第九百七十四章 客户（二）（1 / 2）

两人话刚说完，包房门开了，熊康裕走了进来。

赶紧站起来，陆佳往他身后看了眼，还没说话呢，熊康裕便笑着开口了：“人还没到，说路上堵车了，一起在这等吧。”

三人重新坐下来，曲可可再次问了些有关客户的问题，第一句应该说什么，第二句应该说什么，什么时候可以推荐自己的产品？

熊康裕听得一愣一愣的，摇头说道：“太具体的东西我也答不上来，但是你这样一步一步的东西估计不成。”

“为什么？”

两人都认真看着他。

熊康裕解释道：“之前也跟你们说过了，与客户接触的首先方式就是推销自己，至少跟客户的关系要打好，等差不多了，再开始进行产品部分才能事半功倍。”

“但是吧，一百个客户就有一百种交流方式，这些是要你们自己多谈多练

的，至于可可你说的该说什么该做什么，有时候能奏效，但也只是针对一部份人，其它时候还是被拒绝偏多。”

陆佳点了下头，“看人下菜是么？”

“说得有点难听了，但差不多这个理。”熊康裕点头。

“那熊哥你今天准备做什么？”曲可可问道。

“什么也不做，就是跟客户吃饭。”

陆佳愣了一下：“不打算说产品的事情么？”

熊康裕笑了：“跟人家是第一次见面啊，哪那么容易？”

陆佳再问：“今天来的客户是你另一个客户介绍的是么？”

“对。”

“那介绍的那个人，已经跟你签合同了么？”

熊康裕嘿笑一声：“没有。这个人其实并不算客户，是之前我打错电话了，以为她是哪个连锁店的老板，结果不是，但聊得还不错，她正好有个朋友是做连锁店的，

就打算介绍给我。”

两人都瞪了下眼，还有这操作，打错电话也能变成这样的结果？如果是她们自己，在知道打错的电话的时候，恐怕第一反应就是：‘不好意思，打扰您了。’然后挂断。

“熊哥你真厉害啊，这样都可以。”曲可可由衷说道。

陆佳则是问到底怎么谈的？她也好奇双方中间是怎么沟通的。