第四十四章 敲定生意经（1 / 2）

两人都是爽快性子，只是口头约定一番，就热火朝天的张罗起来。

做生意看守店铺的事，自然还是得交给谢大姐，立夏住在乡下来往不方便。虽然谢大姐提出可以把后面两个房间打扫出来，立夏犹豫了一下，还是让谢大姐先看着店铺，一来谢大姐做了多年老板娘，比她更有经验。二来，她盘下店铺打算做生意的事情，还不想闹得人尽皆知。别管王家怎么想，赵氏就难以打发。

为了避免这件事，立夏除了将看店的事情委托给谢大姐，还殷切叮嘱大凤不可以乱说出去，大凤也知道事情轻重，自然是答应了下来。

这成衣铺子里原来的衣服，不管是布料还是针线都不算太差，中规中矩，主要是款式太烂大街，家中女人都会自己手做了，谁还会花钱去店里买？

所以立夏打算做的第一件事情就是，改款式。

之所以是改款式，而不是做服装设计，主要原因是考虑成本。

因为这个世界没有棉花的缘故，所以布料只有两种来源，一种是传统的蚕丝，另一种就是麻了，麻布也是最重要的布料。立夏也的确听说过火浣布的布料，不过这边并不产出，而且十分难得，物以稀为贵，算起来竟然比蚕丝布料更贵，所以按下不提。

即便是最便宜的白胚麻布，其实真正价格也并不便宜，而且一匹布料最多能做十套衣裳，又因为没有缝纫机的缘故，制作一套衣服，算起来手工费竟然不比成本费价低。

而谢大姐经营成衣铺子多年，生意不好堆积了许多衣裳，光是库存就整理出了一个小房间那么多的衣服。虽说都是新的，但放的久了都落了灰尘，看起来都显得有点旧旧的。

立夏便提出：“谢大姐，这个样子的衣服卖出去，恐怕卖不出什么价。一直堆放在这儿，倒也都浪费了，也是亏。”

“哎呀大妹子，你说的这我也懂啊，可是，我就是把它白放在这儿全烂了去，也不可能人家就在门口让人拿去啊。

”讲起亏本这件事，谢大姐可以说是有苦难言了，这么多年来，嫁妆钱都贴了不少，要不是自家相公实在看不下去这么冷清的生意，只怕她为着心中不舍，还得再坚持两年。

“那谢大姐我来出个主意。”立夏不能常待在清河镇，就只好把自己的想法全部给谢大姐讲透：“你把这些衣服等一下子全部按照我说的给剪裁了，嗯，至于缝衣服的事儿……你就用一文钱十件衣服的价格给分包出去，反正镇子上的女人肯定都是会用针线的。不过姐姐你在镇子上呆的久，也知道谁家针线好，就尽量找那些缝得细密的人家。”

谢大姐赶紧笑着包揽下来：“这点交给我，一准没问题。我这些衣服啊，也都是请她们做的呢，咱们镇子小，有没有绣娘，可不都是一家家的姑娘媳妇赚点子灯油钱。”

“不过，十件衣服才一文钱，价格会不会太低了？”谢大姐又突然想到。

她让别人做衣服的时候，可从来没压过这么低的价。

突然感觉自己被质疑成“奸商”的立夏心头呜了一声，笑容弯弯：“这有什么关系？反正咱们只是需要缝一下边，活并不多，你放心，肯定会有人干的。”

立夏给出来的价格的确很是低廉，低廉到已经能够通过采药赚些银子的大凤都不会来干。但是哪怕再低廉的报酬，也一定会有人来干的，总得有一些没有办法出门工作的人想要赚些外快。

而且同时她们也不需要这样的收入来养活自己，这些只是外快，蚊子再少也是肉。

立夏对此毫不担忧，反倒是谢大姐这精明的生意人有些不大相信，但出于对立夏的信任，她也还是点头答应下了。

“等她们把款式改好了，咱们就把这些衣服全部再浆洗一遍，价格压低一点卖出去，降低库存！”想要降低库存是一个因素，而更重要的则是立夏打算用最便宜的方式来，先试一下水。

立夏拿着大剪刀把谢大姐库存里那些普通款式的男装全

部剪成了短打，反正现在是夏天，穿着短打干活更方便。

至于那些长长的裙子，更是刷刷两剪刀直接剪成了长长的阔腿裤。

谢大姐自己也是做衣服的，不用解释，一看便明白这种设计更方便干活。

“可是，李家妹子啊，衣服做成这样的话，不就只能卖给种田的人了？他们可花不起几个钱来买衣裳。”

“但是咱们可以薄利多销，先把这些东西清出去，咱们才可以有本钱做后面的东西。”立夏自己心里头，对这件事情已经盘算良久，所以并没有被问倒。

谢大姐半信半疑：“那大妹子你看，这衣裳，卖多少钱一件合适呢？”

卖给种田穷人家自然不能像卖给有钱人一样的价格，主要是他们买不起，也不可能花钱来买衣服的。

“谢大姐，你做这一身衣服布料要花多少钱？手工费又要花多少钱？还有这个店铺若是租出去，一个月能收多少？咱们先算一下成本，好歹不能亏了不是。”立夏对做生意这件事情算是一知半解，经验全来源于毕业前的就业指导。

这事儿谢大姐最了解，很快就把数据全告诉了立夏。

她和布庄的人有关系，而且平日里购买的也多，拿到布料的价格比普通人购买要便宜，一匹布料只要六百钱。一匹布料可以制作十件衣裳，也就是只要六十钱就够了。人工费要稍贵一点，一件衣服就要一百多，男人的衣服制作简单，只要一百二十钱，一般需要花一天多时间。女人的衣裙，若是不绣花的，要一百六十钱，也是需要一天多时间。若是需要绣花的，则要将近二百钱，需要两天时间。