第78章 第一次会议（1 / 2）

1995 年 2 月 20 日，阳光科技有限公司坐落在莞城沙坪工业区，其崭新的办公楼格外引人注目。在会议室里，座无虚席，气氛热烈非凡。陆艺、孟娟、段光华、王总、财务总监刘姐、宣传部钱姐、研发部主管谢经理以及人事经理赵经理，他们是阳光科技的中流砥柱，齐聚于此，共商大事。

陆艺首先发言：“今天是我们公司的第一次高层会议，会议的主题就是机遇和挑战，深度分析一下我公司目前的处境。好了，大家畅所欲言，想到什么说什么，不要有顾忌。”他的话语像是一道命令，又似一阵春风，鼓舞着在座的每一个人。大家的眼神中流露出期待和兴奋，会议室里的气氛顿时变得热烈起来。

段光华作为总经理，当仁不让地第一个响应，他说到：“我公司目前掌握着世界最先进的芯片技术，这就意味着我们公司的产品性能会优于任何竞争对手的产品。就拿手机来说，我的第一款手机YG1001，比摩托和诺基公司的任何一款手机都要优秀，性能上远远超过他们。但是目前最大的问题是，我们是一家新公司，品牌的影响力和口碑为零，所以如何宣传将是我们工作重点。”

陆艺点点头微笑着说：“段总说的非常好，宣传方式很重要。我在娱乐圈有一个工作室，广告方面将会由他们负责制作，钱经理到时候与他们对接一下，回头找我拿联系方式。另外，除了电视、报纸的广告投放以外，我们还需要刊登一些软文，具体描述手机的参数和性能，这方面段总和谢经理是专家，文章由你们来写，然后交给宣传部。”

陆艺说完，王总也发言道：“我就从市场角度来说吧。我们现在与粤省的一些机关单位有着良好的关系，不论是手机还是电脑，都已经提前下了订单，对于我们来说是开了一个好头。但是如何在其它省市打开局面将会是我们面临的最大困难。”

陆艺点点头，示意王总坐下，然后说道：“这一点，我前几天与王总探讨过，我们的意见是除了机关单位，重点可以发展高校成为我们的客户，除次之外，我们不直接销售，毕竟我们是生产商，暂时还没有能力建立销售网点。销售部注意寻找信誉好的商家，采用积分制，积分越高，折扣越高，甚至可以月结，这个由王总来负责。 另外，大家都可以发动自己的关系，帮助销售部拓展业务，一旦建立有效的客户，业绩里也会有你们一份。”

陆艺说完又转头对孟娟说道：“孟娟，回头我会联系江汉市的桥头区政府和公安分局，争取拿下他们的政府采购，你负责后续的工作跟进。”

“好的，陆董。”孟娟一边做着会议纪要一边回答。

财务总监刘姐举手说道：“陆董，我小叔子是深市大学的辅导员，或许他能够说服他们学校采购我们的产品。”