第167章 抢购一空(1 / 2)
vr公司在发布会后,确实大火了,有媒体称其已经不是影响虚拟现实领域,而在是未来高端影像显示、人机互动和智能方面,引领了一个新的潮流!这就好比现在的智能手机,穿越到十年前!
这种技术上的先进和震撼来袭,俘获了众多人的心,也随着媒体的报道和公司的宣传,再度聚拢一批粉丝。而发布会后,人们更关心的话题,则集中到了产品价格和正式发售的时间上。
vr公司,也正在讨论产品零售价问题。
“这里有部分同行产品的成本、零售价分析。”王曼文把资料交给他,“在我们推出产品之前,其中以oculus和索尼的产品势均力敌,根据其成本和利润空间,预计售价会在500美元左右。”
孟谦看着资料,vr设备的价格并不低,当然主要也是下游企业还不多,没有大批量以压低成本的迹象。就好像手机刚推出来的时候,普通人消费不起。目前的vr产业,正面临这个问题。
vr相比手机更处于弱势的是,手机好歹是必备的通讯工具,日常不可缺,价格高了消费者也能忍痛接受。而vr?它只是个新时代的游戏娱乐产品,有无对人们的出行生活,影响并不大。
如果它也定价很高,很有可能要遭遇挫败——比如售价高达1500美元的谷歌眼镜,虽然很酷、很受用户欢迎,戴上了就不想换下来。但结果呢?只是销量惨淡,最终不得不关闭项目停产。
曾有公司宣称。如果谷歌眼镜敢卖200美元的话,它将统治世界!
vr公司目前的处境也相似。它们有能力推动虚拟现实的这股热潮,但问题是成本的居高不下,也让它目前只能沦为小众,甚至处理不好,它可能会走上谷歌眼镜的道路,因太贵而被抛弃。
孟谦问手下:“目前有几种定价策略?”
袁于博说:“主要的有高价和低价策略。高价是保证公司能够从第一笔订单中赚到,获取发展资金;但价格过高,会大大减少用户,也会对公司产品的宣传工作。产生一定的阻力。”
“而低价策略,这毫无疑问会引起热潮,让更多的人成为用户,但公司产品的成本并不低,再加上系统、云服务的支出,公司将不会有太大的盈利空间,甚至还可能会引发亏损的局面。”
孟谦这回头疼了,无论是高价还是低价,都可能会让公司面临困境。
王曼文再开口:“产品成本将会随着技术的普及和市场的扩大而降低。市场繁荣后,就会有更多的下游、周边企业参与,成本会慢慢控制合理。所以我觉得目前先少量发行高价产品。”
“详细的?”孟谦看向她。
“如抢先体验版,我们可以专门针对高端用户。提供更精湛、更多的服务,如配套的耳机、交互设备等周边,一段时间免费的vip云服务。首要是让第一款产品保证公司的名气。保持关注度。”
“形成良好口碑后,公司可以利用更低的成本。推出更适合普通消费者承担的价位,而在其它方面。比如云服务上增加成本,分期将会降低用户群体对价格的警惕,从而保证公司盈利。”
袁于博听了后,也赞同:“王小姐这番思路,对公司自身的情况是比较合适的,我们可以先推出高端,市场成熟后再迈入中端。”
“好的。”孟谦也同意了,“就按照这种策略,尽快拿方案出来。”
……
关于虚拟现实产品的市场,没有准确的数值。
但可以参考索尼的ps4销量,全球达到3000万台——它和vr有许多相似,都是不关键,有无影响不大的游戏娱乐产品。目前的vr是敌不过主机的,但次时代的vr,有能力达到这种高度。
所以公司给明年的vr市场需求,定为五百万台。
高端只取其中十分之一,再减掉部分,三十万台是高端产品数量。
至于在零售产品定价方面,定价799美元,除了获得主体设备外,还有耳机、手柄以及一套体验游戏,一年的vip云服务,ai相关模块的优先体验权——即能够更早的在其它平台上使用ai。
人工智能绝对是一大亮点,它除了在vr身上能发挥重大效用外,若将拟人化处理的功能,移植到其它平台,如pc,用户将通过vr公司的云和pc机结合,提前享受到人工智能时代的魅力。
豪华套餐的价格,随即公布在官网上。