第七章什么是价格战（1 / 2）
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 : : : :叹息归叹息，属于周平凡的命运已经远去了。
 : : : :属于商洛的命运才刚刚开始。商洛要打一个翻身仗。最惨的屌丝要逆袭！
 : : : :商洛回到了诚商美味砂锅坛肉。他每天上网的时间必须得控制。现实生活对他来说才是非常重要的。
 : : : :刚进到店里，李雪梅就火急火撩的跑了过来拉他到后厨小声的说道：“美味砂锅坛肉降价了。”
 : : : :一套砂锅坛肉套餐12元一套了。
 : : : :这两天抢过来的客源，有些人又回流回去了！
 : : : :今天的回头客，明显不如昨天了。
 : : : :这个商洛明白。一是客人数量就这些，两家店还离得这么近，他快速增加客源的方式只有“借花献佛”，怎么说都要给对方一刀，就看切得大小，切得对方反抗不反抗罢了。
 : : : :对方反抗是一定的，只是早晚。
 : : : :每天至少1500套的套餐规模，在他的打击下，两家店已经平分秋色，基本都是1000套的规模。
 : : : :在短时间中客户数量不会增加的情况下，对方必然会反击。
 : : : :就是反击的晚了点。他原以为昨天或是前天甚至更早对方就会反击呢。
 : : : :看来这家店水准也就这样了！已经给他们做大的机会了，再剥夺这个机会就那会两败俱伤了或是全盘皆输了！
 : : : :把竞争对手消灭在萌芽阶段才是商业竞争的实质。给了竞争对手发展壮大的机会，再消灭那就会挑起商业“战争”。
 : : : :商洛实实在在的告诉李雪梅这就是价格战。两家离得这么近，客户也就这么多，蛋糕就这么大，谁都想多吃一口，那只有抢对手的。抢的方式除了烧杀抢掠以外，就只有价格战。
 : : : :“那我们可打不起啊！他们家这十多年来，已经挣了几千万了，我和老头子手里也就几十万！”李雪梅担心道。
 : : : :“姐，你知道价格战的本质吗？”商洛问道。
 : : : :“兄弟，你就别卖关子了，赶快跟你姐说。我回答不出。”李雪梅着急的盯着商洛道。
 : : : :“姐，价格战的本质是通过价格打压对手，争取客户。”商洛解释道。
 : : : :“那跟我们有什么关系？对方直接降了三块，我们怎么办？我们降不起啊！”李雪梅真是着急了。
 : : : :“姐，谁说打价格战要降价了？”商洛反问道。
 : : : :“不降价怎么办？顾客都流失了。”
 : : : :“以前你降价到十元钱不是也没有几个人来吃吗！可以涨价，可以提高服务，可以赠送一些不增加成本的东西。”商洛非常有信心的道。
 : : : :对方没有跟着他赠送东西，直接选择了降价，他就知道对方掉进了价格战的“深坑”里，无法自拔了！
 : : : :“姐听不懂。你就说怎么做能挣钱吧！”李雪梅急道。
 : : : :商洛也是无语了。这种人，就是不劳而获的典型。自己什么也不学，也不去聆听，你帮他解决他拜你为神，你要是不能帮他解决，他直接就飞几个白眼给你！
 : : : :“姐，价格不变。继续赠送。你现在就找那些想做活动的饮料厂家，谁给赠品，我们就签三年的独家代理经销商资格，这三年内就卖他们的产品，其他家的不卖。还有酒厂也这样谈。”商洛提议道。
 : : : :“这样真行？”李雪梅质疑道。
 : : : :“那你有别的办法？”商洛反问道。
 : : : :“你还想什么？兄弟说什么你就做。别瞎操心。”沈彬又训自己老婆道。
 : : : :“好，我现在就去做。”李雪梅在外人面前是很给自己老头面子的。
 : : : :“别急。还有。”商洛说道。
 : : : :“兄弟，你就直接说完，我全都给你做到！快说啊！”李雪梅急得额上有了些汗珠。
 : : : :“做一种儿童套餐，量少点，半价出售。还有，老人套餐，砂锅大点，坛肉少点。他们主要是砂锅，就是豆腐和酸菜，坛肉多了他们也吃不了，都浪费了，明白？少放点肉，也少些成本，老人套餐全都十元。”商洛提议道。
 : : : :“对，你说得对！我马上去做！”李雪梅眼睛一亮说道。
 : : : :“你终于知道早上给老人打折的原因了吧？就叫细分市场，差异化营销！”商洛不忘记点醒李雪梅道。
 : : : :“啊？原来我兄弟早有远见啊！佩服！佩服！我马上去办！”李雪梅火急火撩的去办事了。什么是细分市场，差异化营销，她根本不懂。她只知道，事情能解决，这个兄弟就是自家兄弟。解决不了，就滚蛋！
 : : : :店里就剩下小冰小雪主要招待客户了。
 : : : :商洛坐在后厨，心想：跟我打价格战，还差得远呢！
 : : : :不过这一战未必将对方逼死。为了逼死对方或是让对方投降，他还得开发出一个新产品。
 : : : :什么样的产品不会陷入同质化竞争呢？
 : : : :从砂锅，坛肉，米饭上做文章已经没有意义了。
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 : : : :炒菜对于他们这种小本经营的也没有意义。只有冷拼，而且是对手绝对不会做出来的冷拼。