第八百四十九章 舌战群雄（2 / 2）

“为什么这么说呢？大家现在不理解没关系，只是因为没有想到这一点而已。所以我今天来这里，就是想告诉大家，以前收费的思想没错，错就错在时代在发展，我们不能再抱着旧有的观念去考虑问题，而应该拓展新的思路。免费，就是软件行业新的思路！”

“我不是来砸场子的，也不是来和大家唱对台戏的，我是真心实意的想邀请大家，一起和我共同发家致富，共同构建新的互联网时代！”

楚南慷慨激昂的连续出声道，“软件免费确实前期会造成资金压力，但是从长远看，只要你的软件够好，装机量迅猛提升，盈利是极其轻松的！”

“哗”楚南这话一出口，立刻引起台下很多人的震惊。他们根本没想过免费软件还有赚钱的一天，纷纷眼神中透露出不信之色。

“我知道大家不相信，所以我今天是有备而来。”楚南笑着伸出了三个指头，“咱们就拿安全卫士来举例，这款软件，在有大量的用户之后，有三个大的赚钱模式。”

“第一，拥有了用户，就意味着安全卫士家喻户晓，有着绝对的名气。当一款软件已经成为人人都在使用，都知道的工具之后，精明的广告商一定会屁颠屁颠的蜂拥而至，广告费就占据了盈利的第一方面，不知道大家有没有反对的呢？”

楚南这样一说，立刻让很多人陷入了沉思。他们都是公司的老总或者负责人代表，哪里会不清楚广告商的心思。为什么打广告会有价格高低之分？就是因为流量和用户的问题。

你有几千万用户，一个广告在软件上打出去，就有几千万人同时看见，可你若只有几百万的会员用户，广告打出去观看到的人数自然大大缩水。

广告商不是傻子，他不管你软件做的有多好，收费会员有多少，他看重的只是投入广告后获得的效应有多高！

为什么电视台的广告华夏国一套广告费永远那么高？因为电视一套的收视率最高，也就是观看人数最多。所以说，楚南这个理论无疑是成立的。

这么一想，台下立刻有很多公司老总对楚南终于有了几分刮目相看之色。不过更多人依旧不以为然，毕竟用户量要有一个很长积攒过程，而且杀毒软件若是广告太多，也会令人反感，所以在软件免费短期内广告费是难以支撑盈利希望的。

“第二个盈利点，是各类小工具。大家知道，安全卫士完全免费，但大家别忘了，天讯科技从没有说过小工具也会免费，只不过目前出的几款处于免费状态而已。等到更多的小工具加入其中，就会挑选一些极其实用的进行收费。”

楚南这话一出，顿时又是让很多人眼前一亮。安全卫士不收费，里面的小工具收费？那不就等于是先用免费把你忽悠的安装了，然后用里面小工具赚钱盈利？

好一招声东击西，神出鬼没啊！就连台下的谷蒙蒙，都忍不住暗暗佩服起了楚南的策略。

“这第三点，也是最重要的一点便是，融资！”楚南认真道，“用户就是上帝，上帝越多，公司软件规模就越大，融资评估就越高，到时候前往米国的互联网专业的股市纳达克上市融资，就会瞬间获得巨款！”