第四百九十一章 代理商(1 / 2)
电子计算机公司这次推出的代理商方式,说实话在八十年代还并不成熟。%し
比如说代理商一般是三级代理,总代理、省代理和市级代理。但那是在至少九十年代,私营经济已经发展起来之后。
起码私营资本能力已经形成一定规模,才能搞起声势来。否则以八十年代私营资本的数量和能量,一个省级代理需要的囤货量、影响力和宣发能力,没听说哪个个体户或者私营企业达到这个要求的。
市总代理要能够对区代理进行管理,这对市代理在当地的影响力要求又非常的高,必须能配合电子计算机公司进行细致的市场管理。
这些要求,对八十年代的市场环境来说,要求还是太高了一些。
唯一能做到这个要求的,只有国营的供销社体系。然而以国营供销体系的服务和售后,他们又实在无法满足冉妮对经销商的要求。
摆在电子计算机公司面前的,其实只有一条最为艰苦的道路,那就是自行扶持并且建立一个销售网络。
这一点很难,能够做到这个要求的,在九十年代几乎都是商业奇迹的制造者。
哪怕是三十年后电商横行,渠道为王仍然是经常被商业人士挂在嘴边上的一句话。
要在一块市场的沙漠之中,铺出一条丝绸之路,已经不是一句“不太容易”能够形容的了。
安重也有些发愣,不明所以的问道:“请问这个代理商制度具体是怎么运作的,我们直接从绣城电子计算机公司买东西拿回去卖不可以吗?”
“对不起,这是不可以的。”
林小枣摇起头来,说道:“先生,我先给您解释一下这个代理商制度吧。所谓代理商,他和普通的销售商是完全不同的,是企业处于维护自己的商业利益,而产生的一种合作共赢模式。”
“企业将商品在某一区域的销售权,在规定的时间内赋予某个经销商代为销售。这样一来,可以保证某个区域这个商品只有一个经销商,是的经销商能够获得最大的利益。”
“哦,这个方法好啊!”安重眼睛一亮,点起头来。都说垄断的生意最好做,虽然只是某个企业、某种商品的销售,或许同一地区还会有其他同类商品。但具体到寻呼机上,短时间内恐怕没有其他企业,能够生产出来。这样一来,相对便宜还不用外汇的国产寻呼机,垄断货源带来的利润就太可观了!
介绍的林小枣没有对安重的话发表意见,而是接着说道:“不过要想代理我们的产品,成为电子计算机公司的代理商,必须在某些方面服从公司的管理。”
“服从公司的管理?”安重一愣,经销商掏钱把产品买回来,钱货两讫。既然如此,大家都是平等的,没听说过买家还要被卖家管理的啊。
“是的,比如说产品售价。电子计算机公司出售的寻呼机,统一规格、型号的产品,在全国的售价都是相同的。还有关于售后的要求,包退、包修、包换,服务方面必须热情周到,这些都是我们对代理商提出的要求。只有在这些方面全部达标,才能成为我们的代理商。”
“这也太苛刻了吧?我把你们的产品买回去,你们赚到钱不就行了,我卖多少钱你们还要管?”
林小枣点了点头,郑重其事的说道:“是的,因为代理商销售出去的产品和服务,影响着顾客对我们‘菊花’牌系列电子产品的形象。为了将菊花打造成海鸥、凤凰、蝴蝶和魔都手表这样的品牌,我们必须控制经销商不能做出有损品牌荣誉的事情。”
安重有些瞠目结舌、目瞪口呆,八十年代,这可是八十年代啊!谁有这样的意识,谁会这么做生意的?
这年头的企业,从来都是产品出了厂就不管的。厂门口一手交钱、一手交货,出门有什么问题都概不负责。
若非如此,社会上又怎么会假货盛行?
但也正因如此,安重反而对电子计算机公司莫名生出一份信任来。最起码,这家企业并不是只想着赚钱的。
“好吧。”他点点头,有预感恐怕自己这次恐怕要空手而归了:“那么想成为你们的代理商,又需要怎么做呢?”
“一般来说,需要您有一处一百平米以上的店面,当地拥有良好的信誉记录和社会关系。两万块钱的押金,至少十万块钱的货款……”
林小枣这些条件每说出一个,安重的脸色就白上一分。
“不过这些条件都并非是必须的,我们会根据申请者的综合条件进行判断,然后帮助代理商做出一个最适合的方案。所以,请安先生不要灰心,您还是有机会的。”
林小枣笑了笑,安慰了安重一下,否则把他给彻底吓跑了可就不好玩了,然后这才接着说道。
“这个请您先填一个表格吧,留下您确切的联系方式和地址,然后我们会进行核实,到时候再联系您的。”
“好,我来填表。”安重垂头丧气,私下里已经认为自己没什么希望了。