第一百七十一章 百分之四百(1 / 2)
“二十美元?”
摩托罗拉谈判团的人不由纷纷交头接耳,这个价格太有诱惑力了,它比摩托罗拉自己生产的成本价还低了3.8美元,中国人是怎么做到的?
“mr.mao这二十美元,请问是和这一批水锂电电池质量相同的产品吗?”艾迪逊谨慎的问道。
如果换个这个年代的中国人,说不定还真就轻易的相信了毛青竹的话。不过在美国见多了商场打折和低价产品的艾迪逊,却还是谨慎的想到很多可能。
毕竟二十美元这个价格实在太低了,按照摩托罗拉的生产线进行推测,1800ma的二次水锂电电池,成本怎么也不可能低于23.8美元啊!
所以中国人报的这个二十美元价格实在太可疑了,艾迪逊最先想到的可能,就是低标号产品的报价。
如果说是1000ma的电池报价二十美元,那一切就都能解释的通了。
在艾迪逊心里,其实是非常不愿意看到金龙电池报价过低的。正如毛青竹所说,这世界上“便宜”从来都是比钱更贵的。
毫无疑问,摩托罗拉要想拿到二十美元的价格,那就必须付出足够大的代价。而这种代价是哪方面的,想也知道,中国人盯着的肯定是摩托罗拉的技术,也就是他艾迪逊的地盘。
“新科公司可以保证,质量上是绝对没有问题的,完全和这一批水锂电电池的标准相同!”毛青竹掷地有声的回答道。
“这让我很难相信,毕竟价格是这么低……”
毛青竹挥了挥手,干脆利落的答道:“摩托罗拉公司大可放心,我们可以把这一条作为正式条款写到合同里。”
他的这句话一出,对面的摩托罗拉谈判团成员顿时一片哗然。
质量条款写入合同虽然本就是应该的事情。但毛青竹的这份许诺却意味着太多的内容。
别忘了,这还只是谈判刚刚开始的阶段,毛青竹就拿出了这样的条件,这对新科公司来说是极为不利的态势。
关于产品质量,正常的商业谈判谈上一两个星期都不成问题。比如说良品率的问题,维持在什么水平算是正常。比如说如何判断良品的问题。产品各项技术标准上下波动多少可以接受?比如说良品率不合格怎么处理的问题,是全部退回还是就地销毁还是补发差额?
随便哪个条款,牵扯的都是极大的利益。
然而中国人简单粗暴的表态,却意味着他们在质量条款的谈判上将会面临严重的劣势。给与了摩托罗拉公司的心理优势,必然要付出相当的让步才能满足。
在场的摩托罗拉代表团成员,哪个不是有着丰厚的谈判经验。可他们还从来没有遇到过,这样主动放弃优势的情况。
“也就是说,即使以二十美元的价格供货,新科公司也可以保证后续提供的金龙电池质量。完全稳定到这第一批供应产品的水平?”
发问的是商品渠道部的谈判人员罗格,他的位置虽然比艾迪逊低一些,但在摩托罗拉也算的上是中高层人员了,所以自然可以随意在谈判中发言。
“当然,我们有能力做出这样的保证。”
毛青竹不得不再次重申。
这一次,美国人可是真的淡定不能了。
这不是送钱上门吗?如果以二十美元的价格进口新科公司的金龙电池,摩托罗拉至少可以赚四倍的利润!
摩托罗拉寄予厚望的移动电话项目,利润是多少?能有50%就已经偷笑了。
这个价位的水锂电电池。可以说绝对不会比蓝色小药丸的盈利能力差上多少。而且二次充电电池的市场是可以不断开拓的,推出各种移动电子设备。二次充电电池的市场就会更大。和市场几乎固定的蓝色小药丸相比,它的成长性要好上太多了。
君不见为了蓝色小药丸,格鲁门连“大猫”都卖了。有这么大的利润,摩托罗拉卖点节操又算的了什么!
“那么,新科公司希望摩托罗拉做什么呢?”罗格有点兴奋的问道。
二十美元的水锂电产品谈下来,这渠道部可就肥了啊!要知道作为总代理商。美国国内销售必然绕不开渠道部,松松手指或许就是几千万、上亿的利益!
“哦,实际上,我们新科公司有意要建设一座晶圆厂。如果摩托罗拉公司能够在这方面给与帮助,我们愿意在金龙电池的供应上让出一部分利益。”