第四百五十章 来对了（2 / 2）

如今的it圈，融资是一件很困难的事，很多拿到融资的项目，对外公布的金额九成都有水分，这是行业潜规则，一方面算是做了推广，同时也能提升自身的影响力。

自从获知消息，杨勃曾做过各种预案，即使只拿到十万八万，他也认了，总比一无所获要好很多。

有了这笔钱，不仅可以换更好的服务器，还可以把公司放在五道口，那里是目标用户最集中的地方，随时可以做市场调查，同时，还有充足的资金做推广……

想到此间种种，杨勃只有一种感觉，幸福来的太突然了。

怕打扰两人的交流，庹小雪亲自充当起服务员，当她把咖啡放在杨勃面前的时候，这人竟然一丝反应都没有。

包厢里很安静，庹小雪有点纳闷，这才一会儿的工夫，不知道两人说了什么，竟然会是这个局面。

她也没离开，在陈乔山一侧坐了下来，庹小雪也想看看，自己这个有点奇怪的老板，是如何谈生意的。

陈乔山也没催促，他能理解杨勃的心情，当初康盛成功融资，他也是兴奋异常。

好一阵子，杨勃终于回过神来，他看着陈乔山问道：“陈总，为什么选中我们？”

“很奇怪吗？”陈乔山忍不住笑了，“说起来其实很简单，就是感觉你们的项目与众不同，比较有吸引力。”

停顿了一下，陈乔山又说道：“当然了，也不是没有问题。”

杨勃也不意外，他和几个朋友都没谈拢，有问题也不奇怪，“陈总，你有什么想法尽管提，我会认真考虑的。”

他的用词很谨慎，考虑就是不会放弃项目的主导权，这也是杨勃很在意的一点，他也是见过世面的，可不希望为他人做嫁衣裳。

陈乔山自是注意到了他的措辞，也没放在心上，时间还长，他也不可能把什么都拢到自己手里。

“主要就是驴踪网的定位问题，太杂了。”

“这在初创期是大忌，而且做旅游业务也不是很好的选择，携程去年就开始做了，如今已经初见成效，人家是上市公司，还有完备的上下游渠道，可以跟酒店机票业务完美地对接，跟他们相比，你没有任何的优势……”

就事论事，陈乔山没有丝毫的保留。

他知道，创业就像是在赌博，赢的几率太低了，谁也不知道未来会如何。

杨勃沉默了一下，虽然他一直坚持做旅游业务，但也不得不承认，陈乔山说的很有道理，想了想，他试着问道：“陈总，那你觉得我们该从什么地方入手？”

陈乔山笑道：“你既然问了，那我就说两句。”

“在我看来，除了旅游，其他的都可以做，但是也有个侧重点，我觉得应该从图书入手，然后再辐射到音乐、电影等其他方面。”

杨勃问道：“为什么？”

庹小雪也是一脸的好奇，虽然才刚入职，不过对于陈乔山，她是一脑门子的疑问，见他说起具体的项目也是侃侃而谈，她心里的疑问是愈发多了起来。

“很简单啊，为了尽快实现盈利。”

杨勃大感意外，驴踪网是一个信息分享类的网站，在他的计划里，是想通过亏本经营来聚拢客户，然后拿着数据去找投资人，短期内，他根本就没有考虑过盈利的可能。

至于广告，杨勃打心里厌恶。

如今的互联网实在是太腌臜了，说难听点叫侮辱用户，弹窗式广告、网幅式广告、链接类广告……五花八门乱七八糟，严重影响上网感受。

对此，杨勃是深恶痛绝的，他心里早就打定了主意，要么不做，要做就要杜绝那些太过商业化的东西，即便要盈利，也不能影响用户的观感。

“谈盈利是不是早了点，我暂时不打算挂广告，这一点在项目计划书中已经说过了。”

陈乔山说道：“我知道，你怕影响用户体验，但是这跟盈利其实并不冲突，我们从用户的实际需求出发，这样并不会引起用户的反感。”

听到用户体验这个词，杨勃有些新鲜感的同时，也不得不承认，这个词准确概括了他的想法。

他下意思地看了陈乔山一眼，心里很是佩服，难怪这么年轻，就凭这份揣度心思的本事，自己就远不是对手。

琢磨了一下，杨勃也有点拿不定主意，想了想，他问道：“陈总，你能举例说明一下，如何能在不影响用户体验的情况下实现盈利？”

都问到这了，看来不拿出点干货是没办法说服杨勃，陈乔山想想也是好笑，只能用杨勃当年的手段来应付了，这难免有点不厚道，不过肉烂在锅里，也不会便宜旁人，用了也就用了。

“很简单啊，我们做图书，可以对用户讨论的热度搞一个实时排行，然后跟图书供应商联系，比如当当网或者易趣，我们提供购买链接，这既满足了用户的购买需求，也从中赚取了利润，算是一举多得吧？”

杨勃呆住了，他实在没想到，陈乔山对项目的认知度竟然比自己都深，更难得的是，他还提供了一个切实可行的运营方案，如此看来，这次站长大会是来对了。</content>

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