百团大战（1 / 2）

快十年没有联系过了，手机另一端的声音依旧是精神饱满，意气风发。小说那是宫宇留在我心里标志性的声音，永远都是自信骄傲的大男孩。自从赢在华夏创业项目大赛后我就和宫宇没了联系，各自都忙着彼此的事业。赢在华夏海选后宫宇以全国第三名的成绩一下成了知名人物，电视媒体到处都是对获奖选手的报道，偶尔我甚至发现宫宇给一个品牌当了代言人做了电视广告，我想他的事业一定是前景光明，因为不仅获了全国项目比赛的大奖，还有许多风投的投资，加上他的商业头脑和永不言败的性格，在北京占足了天时地利人和的优势，象宫宇这样的凤毛麟角的人才，不论走到哪都是焦点。

宫宇告诉我他开发了一个国内最领先的团购平台叫爱团购，现在已经上线，可以把我的商品放在他的团购平台上，并且专门给张银匠开个商城店铺，每天可以团购几十款商品。没有其它费用就是平台扣5个点。我想兴许是上天垂怜我的艰辛，再给了我一次机会。

于是我先以提供奖品的形式进入了爱团购网站，每天爱团购平台都会对购物顾客抽奖，张银匠提供大量的奖品免费赠送包邮给顾客，三个月后在爱团购平台上张银匠的认知度已经很高了，很多顾客都得到过奖品。再开始团购顾客就自然的接受了我们这个名不见经传的品牌。几十款商品每天轮换着以团购的模式进行销售。从开始的一天几百单到一天几千单，短短的几个月时间，几个平台的总销售量就突破了纪录，甚至在快递行业发生了抢夺张银匠发货合作权的内战，各个快递公司轮番过来洽谈降价，但是由于第一家的快递公司最先在量没起来大家都不相信我们的情况下，给张银匠提供了机会，所以不论是多低的价格我始终没有更换，我想这也是我对合作伙伴的感恩，合作需要共赢

有了宫宇的支持，加上我们在网络几年的经验和银饰品的平民价位，虽然张银匠并不是什么知名品牌，但却在网上如鱼得水。每周我都会定上最早班6点多的机票飞到深圳的厂家选性价比高，能上团购的商品，当天晚上我再坐着最晚一班的飞机拉着满满一皮箱的商品在午夜时分回到中州市。时间就是机会，时间就是利润，在商品同质化严重的时期，谁的商品领先一步谁就能脱颖而出。而每次凌晨和半夜出现在机场接机或送机的那个人永远都是樊慕桦。

虽然有机场大巴或出租车也很方便，但是樊慕桦就是不放心，他总是命令性的对我说：你没接触过各种案件，市场经济的快速发展带来许多经济领域的犯罪，你一个女孩半夜拉着几十万的货，单身一人绝对是做案分子的目标，有我这个国安当你保镖，你这得有多大的面子啊

说实话早班6点多的飞机需要凌晨四点多就得出门，晚班11点多的飞机又要半夜才能到家，我这心里确实也不踏实，有了樊慕桦在身边，好象一下有了安全感。什么也不怕了安全感，这不是我一直寻找的感觉吗它无关金钱无关权力无关地位，它就是一种信赖一种责任一种可靠，是彼此心甘情愿地全心信任，是彼此毫无保留忠诚的珍惜。这种感觉就象是山泉水滋养着生命茂盛的那株长春藤，润物细无声

2012年的百团大战，轰动了整个中国，各大团购平台纷纷抢占排名和资源，而抢占客户和平台流量就要靠所谓的烧钱。先是提供免费的各种利益吸引顾客争相在平台上注册，比如注册成功就赠多少元的购物券或话费，降低门槛吸引顾客进入平台；接着购物赠礼品包邮甚至购物再赠现金券等贴钱补助，抛出诱饵吸引顾客不断依附在平台上培养顾客的购物忠诚度；谁能在行业中坚持到最后，成为团购网站的排名前三名，谁就可能成为中国团购市场的老大，最大化的享受这个市场的占有率，等到顾客养成了购物习惯再调高价格，挣取利润。当然这样一种手段需要的是巨额的资金持续不断的投入，从a轮融到d轮甚至更多，不是所有的品牌在这样一场没有硝烟的残酷大战中都能侥幸得以生存，这种适者生存，优胜劣汰的商业法则相当残酷，在一年的时间里，中国的团购网站从几千个骤降到几百个，最后只剩下排名前几位的在做最后的血拼。