191.第191章 猪头好提,庙门难进(1 / 2)
吴英到了滨城后,才给张晨打的电话。
张晨倒是蛮意外的,他倒不是对思达康漠不关心,只不过思达康的事情贝兰克芬在负责具体操盘,并且随时都会和张晨保持一定的联系。
难道吴英和贝兰克芬之间发生了什么问题,所以才来找自己?
一时间,张晨产生了这样的疑惑。
吴英来滨城,张晨肯定要接待一下。虽然张晨是大股东、投资人,也没有想到要摆谱,因为除了上述这些身份,投资人最重要的身份就是合作者。
吴英仍旧是那么热情洋溢,得到投资的思达康最近运营良好,在国内的工厂也已经开工,并且获得了江姚电信局接近千万人民币的订单。
没等张晨问吴英,吴英就把来意和盘托出。
他这次来,还真不是来找张晨的,而是为了滨城110报警平台的项目来的。
我们所熟知的110报警电话,真正普及,其实远远比我们想象的要晚。直到96年,才因为严打的原因,公安部大力推进110报警平台的建设,要求所有省市都要把110的覆盖率提升到镇一级。
而在此前,全国仅有几个大城市主要区域110是起作用的。
前些日子见毕卫国的时候,毕卫国倒是提了一句正在忙110报警平台的事,当时张晨没在意,但听吴英这么一说,张晨才恍然大悟。
吴英觉得这是个机会,目前思达康的主营业务仍然是程控交换设备。如果能够拿下几个城市的110报警平台,一方面可以以战养战,增强研发能力,另一方面,这种项目利润都不低,也能让财务报表更好看。
他在江姚的关系不弱,因此顺理成章的拿下了江姚110的建设工作。现在又马不停蹄的跑全国其他重点城市的110项目,滨城就是其中一站。
张晨心念一动,问吴英是否找好了关系。
这年代还没有招投标法,政府项目几乎没有招标的,都是关系户大行其道。
吴英摇头道:“别提了,之前老薛想当这个项目的总经销,说能搞定部里边。结果这孙子中间拼了几次缝,介绍的几个大院子弟都不靠谱。现在京都的警务平台已经被华威拿走了,滨城是北方仅次于京都的第二大城市,如果思达康想要在北方立足,这块市场说什么也得冲进来,110就是个契机,但现在还真没什么好关系。你是滨城人,能找到靠谱的关系不?”
吴英是面带猪像心头嘹亮,他嘴上说不是来找张晨的,但实际上,吴英心中也有自己的小九九。
17岁的小屁孩,能在美国混的风生水起,在国内,尤其在家乡城市,怎么可能没关系?
张晨笑了笑:“关系倒是有,但就不知道管不管用。”
吴英眨巴眨巴那双倒三角眼,憨厚道:“现在只要是关系就管用,介绍介绍?”
张晨笑笑,没说话。
吴英催促道:“哥们儿,这可是咱们自己的事。思达康可还有你35.38%的股份呢,你可不能坐视不理。”
张晨无奈道:“这样吧,我试试,不行的话你也别怪我。对了,你们之前报过价么?”
吴英点头道:“报过,当时报了888万,其他几家价格都差不多,除了思科,它那价格简直高的离谱,一千五百万。”
张晨好奇,“你们底价多少?”
吴英犹豫了一下,“总成本大概300万左右吧,我们价格的心理底线是500万。”
张晨小小的惊讶了一下,没想到这时候通讯器材行业这么赚钱,毛利率接近70%了。
吴英得意道:“没想到吧?跟你说,我们这绝对是高科技,高新技术企业,生产的是高附加值产品,有证的。”
张晨乐道:“不错不错。”
吴英看张晨敷衍,急道:“真的,我们产品绝对是有自己的技术优势的。就拿刚刚我在车上跟你说的an2000来说,除了我们,全世界现在也没一家公司能做到跨平台的交换,但我们这个an2000就可以。”