第744章 sap(1 / 2)
“1997年,是pc机市场增长速度最快的一年,1997年pc机总体销量将超过420万台,其中商用pc市场总量为300万台,家用pc市场总量为120万台。比1990年至1996年pc七年的pc销量总和仍高出15万台以上。但在1998年,受商品房改革的影响,民众消费意愿降低,市场增长速度将会放缓,预期市场增长速度为30%,全年市场总量将会超过560万台。”
“目前内地pc普及率仅为2.25%,距离发达国家的35%市场普及率差距巨大。预期到2003年,华夏pc市场总量将达到1000万台,成为世界第二大pc消费市场。从去年开始,联响始终牢牢占据国内市场占有率第一的位置,在96年实现了25万台的全年销量,而在今年,预期销量已突破45万台,占华夏市场的9.8%。”
“1997年以ibm为首的国外品牌在销量和占有率上都有了明显下滑,国外品牌中,ibm市场占有率仅为2.97%,康柏市场占有率仅为1.92%,dec、ast市场占有率持续下滑,显著体现了市场格局的变化。预期在未来五年内,国外品牌pc在华夏的市场占有率将进一步降低。”
“国产品牌的异军突起,给华夏pc市场注入了更多的活力。由于良好的市场前景,除金长城、同创、同方、浪潮等国内传统厂商扩大了市场推广力度和生产研发水平外,长虹、海尔、实达、海信、红壹佰、四通等其他行业的巨头都在今年争相进入pc市场。其中红壹佰的电脑部门刚刚在沪市成立四个月时间,便已在全国8个城市设立了分支机构,并已实现了2万台的销售目标。”
“截止11月25日,北方区、京城区、华中区、华南区、西南区、东南区均超额完成全年指标,全国平均指标完成率为185%。全国共销售167388台,销售额13亿3239万元。预计在12月25日前,全国销售台量将达到18万台,销售额15亿元。”
“根据市场部对未来一年的市场预测,1998年各区域指标,将在1997年的完成基础上平均上浮55%,预计销售额25亿元。”
两年前那个跟着刘明和张晨跑前跑后的郝薇,已经不再是小女生的模样。作为外星人的元老,郝薇已经是外星人的市场部总监,负责市场数据的调研与各分公司及区域的指标制定。
“太低了。”坐在主位的刘明摇了摇头,“你们市场部对明年的市场预期太保守了,我上周在京都刚刚同光华管理学院的张伟英教授聊过,明年的市场增速不会低于55%。而我们明年还会在全国设立50家直营店,到时候我们的直营渠道将覆盖全国,你们现在指定的这个指标明显太低了。”
听到刘明的质疑,运营总监黄伟华苦着脸道:“刘总,我们扩张的速度太快了,运营管理压力很大,如果继续快速扩张,供应链和运营系统会有很大风险。”
刘明皱眉道:“明年sap系统上线后,运营效率和供应链管理能力都能获得提升,我不认为这是个问题。”
黄伟华唉声叹气:“您可别提了,不上这个sap还好,现在这套系统已经快把我们折腾疯了。我们交上去的报告您也看了,试运营阶段,效率甚至还不如我们现在的管理工具,简直一团糟。要我说,这套软件根本就不适合华夏,上它还不如不上。现在各个公司都在吹erp,真正做起来的根本没有。”
刘明听了,也有些意动,sap号称是全球最好的erp软件,很多世界级的大公司都在用。在张晨的力推下,外星人电脑也在几个月前开始与德勤和sap合作,请这两家公司为外星人度身定做自己的sap系统。
但不知道是不是水土不服的原因,这套系统在几个城市公司试点后,效果都不是很好,不但没有提高效率,反而造成运营管理一团糟,弄得怨声载道,公司内部也开始有了一些抵制声。
“我再考虑考虑。”刘明揉了揉太阳穴,“erp是大势所趋,我们还是要让各分支机构和供应链改变思路,我也会和sap、德勤谈一谈,看看能不能针对国内情况做一些优化。”
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“sap必须上。”张晨接到刘明的电话,刚刚听了几句,便一口回绝道。
刘明现在也有了自己的思路,不再是那个毫无主见的小摊贩:“兄弟,我不是不上erp,现在的问题是,sap确实不符合国情。我听说,你不是投了一个国内的erp公司吗?对,就是叫金碟的那家。我看过他们的系统,简单好用,更符合我们的市场特点,一样能提高效率,咱们也算是支持民族软件产业了不是?”