第34章 苏染献计1(1 / 2)
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“首先,你的主要竞争对手是闻潮馆,以我经验来看,你们两家的顾客人数差不多。所以你们的价格应该是不相上下的。”对于这种垄断竞争的情况,两种商品的差异不大,几乎可以作为替代品。那么最后的市场结果一定是“零利润”。不过它的会计利润是一个比较庞大的数字。
“恩,我去调查过,两家的价格确实不相上下。”
“所以,对于消费者,额,老百姓来说,他可以选择随意一家,两者给他的满足是一样的。”好想和他说说什么叫无差异曲线,但是我怕把他的世界观给彻底颠覆掉。
“我们要做的就是,增加老百姓在这里吃饭的满足度。意思是,你要给老百姓更多的优惠。现在,你们做的比较好的就是,上二楼有关卡,而闻潮馆却没有,所以,对于能够上二楼的顾客来说,这能够显示他们身份的特殊,人都是有虚荣心的,而你们醉宵楼给这些人提供的额外的满足就是满足他的虚荣心,懂么?”、
“恩,”
“接着说,你们可以在一楼设置一个抽奖的活动,去付钱的人,都可以去抽奖,奖品由你们决定。比如,可以上二楼三次,或者上三楼一次,按照你们的规矩,在三楼有绝对的优惠,这样的话就算几率极其少,人们也会愿意去尝试。不过你们要确定隔一段时间就要有这样的机会派送,否则百姓不会买账的。”
“我在给你提供一个营销手段,每隔七天,你找出消费最高的那个人,给他一定的奖品,可以是银两,也可以是其他东西,这样相信有很多人,都会消费增加。”
“好了,暂时就是这些,不过,你能把这些做好,已经能增加很的利润了。”
“苏苏 ,你,为兄实在佩服!没想到苏苏的诗做的如此之好,在经商方面又如此有能力,为兄惭愧。”