第376章 一百五十万美元的大订单(1 / 2)
国外载重量达到六十吨的卡车的售价全都在五万美元以上,稍微好点的就要七八万美元。
史密斯仔细的权衡了一下,这才开口:“每辆卡车的单价为三万美元,这是我最终的报价,你要是能接受的话我们就签订合同,否则我只能表示遗憾了。”
牛小强笑着点点头:“这个价格我基本接受,但我还想提出一个附加条件。”
史密斯好奇道:“什么附加条件?”
“运费由你承担。”
史密斯想了想,点点头:“这个条件我可以答应,不过我也有附加条件。”
“说吧。”
“你必须要确保产品的质量,给我采购的车辆提供两年的保修期。”
牛小强立即点头:“这个没问题,我对于自己生产的产品还是很有信心的,但我们必须要划定一下保修的范围,矿山作业的环境有些苛刻,很容易发生爆胎等情况,我不可能连车胎都给你保修吧?”
史密斯嗯了一声:“按照国际惯例,汽车产品的保修范围大致都在主要零部件,比如说发动机、变速箱、车身的承载结构等方面,咱们再签合同的时候必须要把这三项写进去。”
牛小强摇摇头:“不不不,我只接受前两项,后面一项我无法认同,你购买的卡车今后会在矿山作业,你们很可能会为了提高效益而超载运输,因此车身的承载结构我不能纳入保修范围。”
牛小强说的属于实情,一般的矿山开采都会超载运输,以求提高利润率。因为矿山都有一个承包年限,开采商都想在承包期限内尽可能多的获得利益,超负荷运行几乎是行业内心照不宣的事情。
史密斯对此自然是清楚的,他点点头:“好吧,我接受你提出的要求。”
这笔订单已经达到了一百五十万美元,远远超出了进入高级洽谈区的门槛。牛小强担心在这里谈判会被别人插一杠子,于是站起身道:“咱们去高级洽谈区商谈订单的细节吧,那里的环境比较好,咱们可以坐下来慢慢谈。”
史密斯自然是客随主便,点头站了起来。
牛小强跟方东平和吴萍交代了一下,让他们在这里等消息,然后带着史密斯来到了高级洽谈区。
门口的保安询问了一下情况,得知牛小强谈的是一百五十万美元的生意后,他立马就放行了。
高级洽谈区的环境要比外面好得多,里面被分成了很多小型洽谈室。牛小强随便找了一间空房间,他跟史密斯刚刚坐下,房门就被人敲响:“我是这里的服务人员,请问两位先生需要喝点茶水吗?”
牛小强心说:这里居然还提供茶水,服务真周到啊。
“给我们来两倍茶水吧。”