141.电话施压（1 / 2）

姚远做梦都不会想到，不知不觉中，张建国已经为他布下了一个死局。<b公司太没有气量了。这么大一个市场，又不是容不下我们两家，就是再多两家都容得下，他们完全没有必要这样挤兑我们。再说了，挤兑我们，他们也没有利润不是？现在，成了看谁财大气粗，赔钱赔的起了。<b的意思，而是代理商自己的意思？

他坐在那里想半天，还是决定先打电话和这个品牌代理商谈谈。

如果对方不接他的电话，那就可以基本确定，是这个代理商要和自己过不去了。那他就找个英语好的人，再打越洋电话，把这个问题反应给对方的总部，看他们是个什么意见？

最好能打消他们这种恶意竞争的念头，如果实在不行，他也只好想办法应战了。

我财力、实力不如你，可你也不要忘记，这是中国，我人脉关系可不见得不如你。

自古以来，就是你不仁我不义。逼急了老子也让你干不成，咱就真来个两败俱伤！

那时候，全国各市的电话总机都还设立114查号台，他直接从对方所在城市的总机查号台，问出了代理商的电话号码。

几经周折，接连换了几个号码，总算找到了代理商秘书。秘书根本瞧不起姚远这种北方的小老板，坚持要姚远有事和他说就可以，不必麻烦老板。

从秘书嘴里，姚远才知道代理商姓刘，因为秘书叫他刘总。

姚远过去好歹是一个万人大厂的老总接班人，眼里也不会放下一个小小代理商秘书。

他厉声对秘书喊:“和你说？你算老几？耽误了大事你付得起责吗？我命令你，赶紧你去找你们刘总，如果他就是不接电话，这事儿和你没关系。如果你不去找他，耽误了大事，我敢保证，你这个饭碗绝对保不住！”

一个准老总的威严，就是通过电话也能传达过去。秘书果然就没敢再多说，说一句“请稍等”，就乖乖去找他们刘总去了。

过了五分钟，秘书就回来了，告诉姚远，电话已经转接刘总办公室了。

姚远心里不但没有松一口气，反而更有些沉重了。

对方这么痛快就接他的电话，说明恶意竞争这件事，跟代理商无关。

如果这事是代理商干的，他就不会接这个电话。我都准备和你白刀子进，红刀子出，打生死决斗了，我还接你电话干吗？吵架生气么？

对方刚刚拿起电话，姚远就没给他说话的机会，直接像对老熟人说话一般说:“哎呀，刘总，找你真是太难了。你这大老板，是不是直接不愿意跟我这小老百姓沟通啊？”

那边刘总立刻就操着南方口音的普通话说:“哪里呀，我也是刚刚知道姚经理你打电话过来呀，我这不立刻就接了吗？”

做为培养干部，这接打电话也是一门学问。

给对方一句出其不意的话语，就等于不给对方反应的机会，很容易就可以从对方回答你的态度上，判断出对方是不是在应付你，或者是在搞阴谋诡计。

从刘总的话里，姚远至少得到了一个确切信息。

对方接他的电话，叫他姚经理，就说明对方完全知道他是谁，也肯定知道他打电话过来的目的。

对方却对他十分客气，有把和他的对话进行下去的意愿。

这又说明什么？说明对方至少是同情他的，想跟他解释这场白刃生死战是怎么回事。

如果这场竞争是对方挑起来的，他就完全没有必要这么客气。

而如果这事儿是国外总部的决定，做为代理商，他严肃认真地通过秘书跟他解释几句与他无关也就完了，连电话都不用亲自接。