153 行家里手（2 / 2）

唐振东猛地抛出一个重磅炸弹，先前还威风八面的孙进财马上有些蔫了，众所周知，一个房地产公司建好了房子后，他最先开始的销售，必然是把结构最不好的房源拿出來低价开盘，甚至是在房子还沒建好的情况下，预先销售，这是为了尽快的回笼资金，等这些结构不好的房子卖的差不多了之后，开发商的成本就差不多收回來了，然后他再把他保留的好房源拿出來，慢慢的卖，这是一种经营策略，

还从來沒有一个开发商在房子建好后，整体出兑，而且还是低价出兑，这是一个明显的信号：资金链断裂，这时候机会也就來了，

“这个，这个，我是打算转战经适房工程，不过政府的拨款迟迟沒下來，只能是自己筹措资金，哎，不得已而为之，不得已而为之。”孙进财叹了口气，一抬头，“对了，唐老板有沒有合适的朋友能接下我这个盘的。”

唐振东看看孙进财不像是开玩笑的样子，才缓缓道，“如果价格合理的话，我倒是有兴趣。”

“哦，唐老板，你不会跟我开玩笑吧。”孙进财一愣，才反应过來原來叶大师说的很快就会有消息，让自己拭目以待的话，原來这人竟然是自己小区里的唐老板，

关于这位入住自己小区的唐老板，孙进财也侧面打听过，据说是市长于振华的女婿，怪不得这么有钱呢，再说现在于振华调任省委副书记，他的女婿就更是水涨船高了，孙进财丝毫不怀疑这位唐老板接盘的实力，

“这个，唐老板，那个什么，到售楼处去坐会，咱们坐下详谈，我哪里有好茶。”

月亮湾花园的售楼处在唐振东刚來的时候非常繁华，不过现在却有些破败，这里的破败不是指的建筑上，而是指人气上，一股不自觉的衰败感觉有这个售楼处散发出去，显然是卖的不好，

踏进售楼处，里面只有一个售楼小姐在守着门，直到孙进财进去了，她才看到孙进财，站了起來，“孙总，好。”

孙进财视而不见这售楼小姐正在玩的微信，吩咐道，“有客人，去给我冲壶茶，要好茶。”

售楼小姐慌忙跑远，去冲茶去了，

“唐老板，坐，坐。”

“孙总，客气，不知道孙总想把这个盘卖个什么价呢。”唐振东开门见山，“我先说明啊，我是问问价，如果价格太高，我买不起的话，那咱们依旧是好朋友，好邻居。”

孙进财连连点头，“那当然，那当然，不瞒唐老板说，我拿这块地花了我一个多亿，建筑成本一个多亿，再加上乱七八糟的管理成本，打点关系，差不多花了将近四个亿，我要全盘出兑，你起码要让我挣点吧，五千万，五千万不多吧，如果唐老板想要，零头抹去，一共给我四个亿就行。”孙进财开始狮子大开口，漫天要价了，

唐振东呵呵一笑，“孙总，实话实说，买不起，这买卖咱谈不拢。”

唐振东笑了笑，再不谈生意上的事，仿佛已经被孙进财的这个价格给吓住了似的，

孙进财绝对相信唐振东的实力，省委副书记的女婿，要说沒钱，这谁信呢，再说了省委副书记这就是块金字招牌，可以用脸当卡刷，一句话比再多的关系都管用，即使唐振东真的手头上沒钱，那他想凑出几个亿，不跟玩似的，再说了，一个手头沒钱的人，能拿出五千万去买房子，还一买就是两栋，

孙进财见唐振东再不谈生意上的事，他的心里就跟有几百只猫在抓一样，见唐振东在扯东扯西的不着边际，孙进财心里这个急啊，无以言表了，

终于，让孙进财接上了话，“唐老板，咱们还是说说生意上的事，我这个月亮湾花园，你说你想出多少钱。”

唐振东呵呵一笑，“我的数字恐怕跟孙总的相差甚远，不说也罢，不说也罢。”

“沒事嘛，唐老板，你就说说看嘛，谈不拢咱再说。”孙进财急于想知道唐振东到底能出多少钱，所以他就让唐振东出价，

“呵呵，我先给孙总算算账，这块地块，宗地面积大概在二十亩左右，不知道孙总拿地具体花了多钱，但是按照现在海城的行情，一亩地大概在三百万左右，二十亩就是六千万，就算这块地靠海能稍贵一些，总不至于翻番吧，所以咱们就以八千到一亿來算。”

唐振东一出口，孙进财就知道遇到了行家，人家这个名词和数据说的极其准确，宗地面积这是土地出让的行话，而每亩地的行情也说的极其准确，这让孙进财明确知道，想唬人是不行的，

“建筑成本跟地价应该差不多，不过人家是指盖的高层來说，孙总的这个建筑成本，恩，全是别墅和多层，应该比正常少了一半吧，这两样大头加起來就是一亿五千万，当然还有处理各种关系的成本，交在房管局的押金，还有营销费用等等一包在内，也绝对不会高于二个亿，孙总的房子应该卖了也能有小一个亿吧，这部分资金都已经回笼过了，孙总总不能重复计价吧，再说了这就算是全盘接盘，那些抵给各种供应商的房子恐怕也收不回來了吧。”

听着唐振东的话，让孙进财感到今天真是遇到了行家里手，想蒙他一把是不可能的了，