第191章：定位（1 / 2）

“李老说得有道理，那就这么定了，”张一帆拍板说道：“小北你先联系凌总那边，让他准备接单，然后再联系客户。”

“好，”王北北应道，然后毫不拖泥带水地拿起电话，还没拨完号码，却想了想，说道：“等等，工人版的咱们卖399元那是图的薄利多销，不可能管理的也卖这个价吧？这让他们多没优越感啊！”

“可是换个颜色就给人家涨价，好像又有点不太合理，”张一帆说道。

安全帽这玩意又不是什么跑车或者豪车，还能来一个订制喷漆或者别的噱头。

“要不这样，小帆你看能不能弄个高配一点的管理级别头盔，比如带上对讲机功能，再或者什么五点一声道环绕立体声音响，总之就是显得比普通工人用的高档，”王北北提了个建议。

“这些都没什么难度啊，加个几十块钱成本就搞定了，”张一帆说道：“我还可以给他们装上北斗定位功能，行走轨迹，运动步数什么的统统都给他们统计出来，自动在电脑上生成表格，不过这东西你打算卖多少钱？如果价格空间足够的话，我还可以增加实时录像，跟警方的执法记录仪一样，哪个人偷懒可以录得一清二楚....”

“这么多功能，又这么高档，简直就是工地上身份的像征，卖个999元应该不过份吧？那些小工头或者管理人员应该可以接受吧？”王北北试探地问道。

“不贵不贵！一点也不贵！”李专家摇着头说道。

“没事，如果客户嫌贵，我们直接可以拿普通工人版的在他们面前喷一层漆，不用额外收费，”张一帆说着又问道：“那个手喷漆也花不了多少钱吧？”

“应该就十几块或者几十块一罐吧？反正一罐应该能喷好多个安全帽了，不用担心亏本，”王北北想了想说道。

“行，那就这么办！”

“应该还有个级别，比工头或者管理还要高级的，那就是甲方，”王北北又说道：“即然咱们能给管理准备一款高档版，没道理不给甲方设计出更高端的产品，让他们在工地上尽显奢华吧？”

“更高端的？在工地上跟一些工人装逼有意思？”张一帆有点疑问，不过还是顺着王北北的思路想了想，也没想出个啥来，最后冒了一句：“奢侈品，它从来就不是什么特别有技术含量的东西；”

“咱们即然要把这个所谓的甲方的头盔设计成特别高档的，那么，首先，它就是得贵，但是又不能卖个万儿员，在领导出现的时候，拿着单来让人签，然后质疑一下价格，让文员把那些参数拿出来辩解，而且要让大家都觉得，领导用这个东西是合情合理的就好了，这就是中流的方法，”李专家有点卖弄地说道。、

“用这种方法，可以让甲方知道，你们为了这次他们的审核做了很多准备，然后这个东西的价格确实很高，而且，不是你故意向他们卖弄，而是文员不懂事，所以他们知道了，但是上乘的办法不是这样做...”

“上乘的怎么弄？”张一帆也有点好奇了。