第三百一十四章 忽悠与大忽悠(1 / 2)
面对成东的询问,张睿明却没有急切的表明自己的立场,反而他依旧云山雾绕的反问了一句:“我想要的项目倒很简单,主要是想问问成总你自己,你想不想发财?”
张睿明这招是向吴楷明学的,他早就明白一个道理——在越是离胜利越近,越是要沉着,不能让别人看穿你自己的企图,黎明时分往往都是最为黑暗的时刻。
面对张睿明丢出来的诱惑,成东反常的没有拿出泉建的那套说辞,他一推面前的杯盏,长叹一声道:“想啊,我怎么不想……可光想有什么用?问题是应该怎么做,不然讲的再好也什么都没用。”他自从三年前入行以来,刚开始认为自己找到了发财的机会,所以骗了很多亲戚朋友过来,少的6800元,多的68000元,而他自己在这三年的侵染中,已经慢慢看出泉建的底细来,他也清楚,在不远的将来,这将是他无法承受的负担,亲人朋友到时连陌路都算不上,简直是将走投无路。
张睿明虽然不知道成东的底细,但他料想这小子既然已经是这个窝点的头了,那肯定业绩不会差,身上所背负的必将是沉重的负担,他这才敢趁着这次机会,好好的和这小子谈谈,看有没有机会接触一下泉建上层,不然回去继续在窝点里混着?听那些他们自己都不信的课程?那实在是太难熬了,而且时间也不允许,最好就是趁着这次机会策反掉这姓成的经理。
想到这,张睿明咂巴了一下嘴唇,装作若有所思状,他望着眼前小燕和陈东递过来的希冀神情,语气低沉道:“这样……我其实真的不在乎你们这项目到底是真是假,说实话,就算是假的也没关系,其实搞传销的人离真正的成功已经很接近了,你想想,成功无非就是“机会”+“勤奋”+“能力”嘛,论勤奋与口才,谁能比你们强?!你们很多时候只是没有一个正确的方向,如果能找到一个正确的项目,我相信,你们这个团队,决定比现在赚的要多的多……”
“大概能多多少……?”
张睿明面不改色的暗笑一声“这就上钩了?”脸上还是不动声色的伸出几个手指来,嘴上是正经说出一个答案来。
“起码比现在多五倍!”
成东、赵志才、小燕三人顿时目放精光,各自在心里推算起来,成东到底牢靠一些,绮想了一番便认真对张睿明说道:“愿闻其详。”
“是这样,我知道你们泉建有自己的一套模式,也有自己的一套准则,在国内也做的非常好……但是我一直觉得你们泉建的盘子太大了,你们明白我的意思吗?就是今天我不是听你们泉建的课程嘛,你们号称全国有几百万泉建人……那我就想问你们一句,你们觉得自己运气怎么样?”
“张老板,你……这是什么意思?我觉得我运气一般般吧……”
张睿明笑道:“我说这个意思很明白,泉建现在已经相当成熟了,不管是模式还是市场来说,我甚至都知道你们泉建在津港有多少门店,知道你们三级代理的分成有多少,也知道你们的直*销牌照到底是怎么来的……总的来说,我比你们可能还要更了解你们泉建集团,更了解舒熠辉。而就我现在看来的情况,泉建基本已经算是到头了,你们在泉建内部的发展也差不多到头了!”
张睿明说这些话时,旁边的赵志才帮他捏了一把冷汗,他知道张睿明需要装大佬,来博取成东他们的信任,但他没想到这检察官居然胆子这么大,直接指摘起成东他们的不是来,这太疯狂了,哪有这样与虎谋皮的?万一引起成东他们的反感,翻了脸,到时连这次调查都必须中止。
但成东却没有如他预想的翻脸,反而对张睿明的话若有所思起来。
张睿明继续添火:“你看,你们泉建的“五级三晋”制度虽然合理成熟,但是用时太长了,也太严格了,成总你到泉建有多久了?两年?三年?你做到经理用了多少年,为泉建创造了多少利润你自己清楚,按你们的制度计算,几百万可能都有了吧?如果换一个别的公司,这你做到地区老总都说不定,起码也是一个副总了!”
成东眼神一下锐利起来,直直的投向张睿明。“这个……张总你是要挖我?”
张睿明淡然一笑道:“不是我要挖你,是我实在是替你可惜,你听说过周西俭没有?传说中的直*销大王。他当年先从安利入行,迅速做到翡翠级别。之后在美国直*销巨头如新做到了经销商的巅峰——他现在还保持着如新的大陆销售记录!后来他又跳槽到月朗集团,创造了传说中的“月朗神话”……”
不等张睿明说完,成东马上接话道:“这我们做直*销的,谁不知道他啊!月朗神话那是我们天天睡觉前都要背的案例,你随便拉出一个泉建人,他比你知道的还要详细——不就是当年周西俭用了2年时间将一款卫生巾的销售额做到20亿元嘛,当时他号称朗的卫生巾里有负离子芯片,能够降血压、降胆固醇、降血糖、改善睡眠、增加血钙、加速骨骼生长、防止坏血病、佝偻病……甚至还能对血液和免疫能力都有很大改善……讲实话,周西俭的故事已经被我们说烂了,这个行业里随便一个人都知道他,而且他的手法……现在看起来,其实相当低级,属于他的那个时代早就结束了。”
说到最后时,成东拖了一个略微上翘的尾音,语气中带着些许的不屑,甚至脸上神情也有点看轻面前的男人,他还以为张睿明如此慎重其事的神情,还以为必有高论,没想到居然搬出一个业内人人皆知的周西俭出来,这真是关公面前耍大刀,实在是太雕虫小技了。
赵志才见张睿明被人看穿,一下心情跌落谷底,没想到居然扯了半天,只是扯出一个周西俭出来而已,这实在是太小儿科了,完全没什么说服力啊。
面对显而易见的轻视,张睿明毫无计谋被识破的自觉,他依旧神情高深,甚至更为巧妙的反问一句道:“既然月朗神话你们都知道,那周西俭现在在做什么,你们知道吗?”
被这样突然一问,成东倒是和小燕面面相觑起来,他这倒是没有想过,这位直*销界的巨头自从月朗神话后,似乎闻到了什么不寻常的气氛,早早的就离职月朗,现在可谓是“云深不知处”了。
张睿明等了一下,见没人说话,他便自问自答道:“自从周西俭卖出了20亿元的卫生巾后,他回头发现同行都在造卫生巾了。于是这周西俭走上了一条和你们舒熠辉一样的道路,他决定下一盘更大的棋——拿直*销牌照。”
听到这里时,成东手里心微微握紧,他心念一动,猛然猜到张睿明接下来要说的了。
“……是啊,这个直*销牌照对你们这些直*销企业来说,那简直就是“生命线”,没的这个东西,你们做什么都言不顺名不正,时不时的担心上面扫荡,而且只要有了这个,你们的广告可以上电视,可以铺门店,业绩一日千里,周西俭当年就是为了这块小小的牌照,毅然离开了月朗,他来到有国企历史的南京中脉,到现在为止,才仅仅两年,中脉的年销售额就达到10亿元……”