第八百六十二章 盐商(1 / 2)
第八百六十二章盐商
能够在那么短的时间内做的风生水起,别的方面王锡山没看到,单单是这掌柜就让王锡山眼前一亮。
这掌柜看起来堪堪不到三十岁,身材保养的非常好,不似一般爆发富裕之辈,早早的有了一个发福的身体。他身材精瘦,看不出半点发福的样子,虽然只是双方简单的见礼,却举手投足之间,隐隐有世家子弟的风范。
自信而又给人春风如沐般的感觉。
王锡山乃是世家子弟出身,平素里心高气傲,谁都小瞧一眼,但是眼前这位掌柜,却让他升不起丝毫轻视之心,只能在酒席间,试探着提出与安康合作盐巴生意的意思。
掌柜放下手里的筷子,轻声道:“在盐贸这一块,不过是新晋的商户,贩卖到各处的盐,也是要找人分销的。”
王锡山感觉脸颊火辣辣的感觉,堂堂的盐商会首之家,竟然沦落到给人卖盐的地步。
当下带着几分怒意道:“我们王家数代进行盐贸,却也百十年没进行过零售了。此番相见,乃是盈利共担之意。”
掌柜微笑道:“鄙号不缺钱。”
这五个字呛得王锡山几乎说不出话来。正在内心纠结的时候。
掌柜又微笑道:“鄙号缺人。”
王锡山这才松了口气:“我家门下多的正是掌柜、门徒,都是贩盐数十年的老人。既可靠又能干。”他见掌柜微笑不语,忍不住又道:“柴掌柜,南直,咳,安徽江苏两省人丁逾三千万,每人每年吃两斤盐,这就是二百万两的买卖,贵号一家吃得下么?”
掌柜彻底掌握了交谈节奏。展了展衣袖,和蔼道:“这样。入股之事就不用说了。日后你知道了安康东家的来头,自然明了。不是柴某人夸口,如今能拿到盐的公司,不超过一只手。”
王锡山看着掌柜探出鸡爪一样的手掌,暗道:果然是个会抓钱的。
“有道是隔行如隔山,安康也希望有王老板这样的懂行人帮着卖盐。”掌柜道:“如果王老板的确有心。大可以从安康手里拿盐,分卖各地。其实跟以前买盐引并无不同。”
王锡山脑中一转,问道:“价钱几何?”
“三十钱。”
王锡山连连摇头:“那到了我们手里岂不是得卖三十五一斤?谁吃得起如此之贵的盐?”
“那也没法子,出厂价就是二十二钱。而且日后盐厂的粗盐要渐渐绝卖了。”掌柜信誓旦旦道。
“那百姓岂不是连盐都没得吃?”王锡山义愤填膺。
“咱们之间,还是少提百姓吧。”掌柜笑道。
王锡山意识到自己失态。转脸笑道:“掌柜还是得少些,二十五如何?我们自去盐厂提盐。这转运的耗费也不小呢!”
“二十八,否则我无法向东家交代。”掌柜也松了一口。
王锡山问道:“从安康拿盐之后,凡是我王家卖盐的地方,安康是否就不卖了?”
“不会卖得比你拿的价钱低。”掌柜道:“而且柴某人还能担保,别家从我安康拿盐,也绝不会比你家更低。”
王锡山微微迟疑,问道:“掌柜,为何不学纲引之纲?将两省划地专卖,各商家恪守本地,不能越界,如此岂不是正好?”
“我安康没这么大的口气。”掌柜淡淡道:“天下又不是我一家能拿到盐,就算想这么做,也挡不住人家过来卖盐。你还能把人打跑不成?”
——也未尝不可啊。
王锡山暗道。
“关键是要把牌子做起来。”掌柜道:“如今纸币不多,能拿到盐的人家还少。若是日后纸币多起来了,谁都能从盐厂拿盐,人家为何要买你家的?”
“我家口碑一向上佳。”王锡山吹嘘道。
“那也得货好才行。”掌柜道:“我最近在想着,由安康与贵号这般经销商一同出资,再建一个新号,订立商标,将盐厂的精盐再精炼一道。虽然成本要上去些,但到底是好东西,不怕没人识货。”
王锡山心中一动,似乎摸到了这位柴掌柜的心思了。
“这事可以做,掌柜的可有章程?”王锡山问道。
“待我九月间去了淮安,自有章程拿出来了。”掌柜看着王锡山一笑:“到时候其他经销商多半也已经就位了。”
王锡山只好尴尬笑笑,却无可奈何。他从酒楼里出来,腹中一阵喧闹。刚才一桌子的饭菜花了他三两多银子,可惜就只吃了两口。
“嗝!”